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花百年在電話里答道：“我聽明白了，也就是說前后兩種桂花的品質存在很大的差異，后面采購的桂花的品質要比原來的好得多，是不是？”
張云青答道：“是的。”
花百年繼續問道：“為什么數量要由50株調整為300株呢？”
張云青回答道：“原來只計劃了50株的普通桂花樹，后來甲方劉雨澤看到這個球形桂花后，非常的喜歡，就把原來計劃栽植的250株25cm的天竺桂全部取消，替換成了現在需要采購的球形桂花。”
花百年繼續問道：“經詢價多個苗圃，究竟是詢了多少個苗圃，每個苗圃里有多少株符合要求的球形桂花呢？每個苗圃里的桂花價格是多少呢？”
張云青答道：“這么詳細的數據，我沒有仔細問于圣杰。這次是于圣杰與苗木供應商老板曹生根分別出去找的苗源，如果需要的話，我等會請于圣杰給你打電話匯報這個詳細的情況。”
花百年回答道：“可以。
胸徑15cm造型桂花樹（丹桂）單價17500元，比你們的球形桂花自己報的價格6000每株貴了接差不多三倍，是不是寫錯了？
而且胸徑都是15cm的。”
張云青解釋道：“花總，沒有寫錯。
這兩個桂花有更加重大的差異。”
“什么差異，說來聽一下。”
“首先那個球形桂花是銀桂，它枝條柔軟，葉片比較長，葉色淡而薄，葉緣波狀起伏明顯，花的香味沒有金桂濃，花色在初期為乳黃色，后慢慢轉為銀白色，所以業內一般把這種桂花叫作銀桂。
其次胸徑15cm造型桂花樹是丹桂，丹桂葉片長，葉面較為粗糙，葉片厚實并呈墨綠或深綠色，葉片中央的葉脈深凹，開花時花色橙黃色，花的香味不濃比較的淡。
桂花樹的生長速度本身比較慢，因為桂花的壽命長，幾十年的桂花樹相對桂花生命來說，只是一個幼年時期。丹桂苗又是桂花里面長的最慢的一個品種。
而且丹桂的生長速度只有普通金桂、銀桂的一半左右，扦插繁殖成活率低，所以價格是普通桂花的2--3倍。花色紅艷，樹形緊湊優美。”
“不錯，你還懂這么多的桂花知識啊。”
“我也不懂，這幾天溝通桂花的對下成本和對上認價，于圣杰就給我解釋了很多這方面的專業知識，這只是記住了一點點。
于圣杰應該會講解得更清楚一些。”
“你們對上的報價，報這么的高，甲方會認可嗎？”
“對上的報價已經與甲方的認價工程師溝通匯報過的了，在甲方認價工程師認可價格的基礎上又上浮動了20%左右。”
“也就是說你現在的報價有可能認到以對上報價600多萬的80%，是嗎？”
“是的。”
“按這個計算出來的認價毛利率是多少呢？”
“對上報價現在6015400元，乘以80%是4812320元，1-19290004812320=60%。
按這個80%的標準計算出來的認價毛利率是60%了。
花總，這個認價毛利率已經是很高的了。
所以他的成本價格是合理的，沒有什么太大的毛病。
最關鍵的是這批苗木必須要在明天、后天起挖好，栽到現場來，甲方公司的大領導就這幾天要到項目部來檢查工程情況。
甲方的人員的意思是趁此機會，把我們景觀提升工程的良好的藝術效果展示給甲方領導，以利于我們公司爭取博灣二期項目園林景觀工程的施工承包合同。”
“云青，毛利率再高那都是應該的，都是項目部的團隊通過努力對上去爭取認價所產生的。
不應該與對下的成本綁在一起來思考這個問題。
對下的成本價格，該壓的仍然得壓。
你讓于圣杰給我打電話。”
張云青聽到電話里傳來了“嘟嘟嘟”的聲音，電話已經被花百年毫不客氣地掛斷了。
張云青比較無奈地把花百年的意見告訴了趙滿福、宋曉山兩人，兩人都沒有發表任何言論，不過臉色都不太好，顯得黑黢黢的。
張云青拿起電話，在電話通訊錄上查找到了苗木采購于圣杰的電話號碼，撥了過去問道：“你現在空了沒有？”
“有一點點空，什么事情，張總。”
“這次苗木桂花采購的事情，我給花百年發了條短信，內容如下：
南海片區博灣一期項目景觀提升工程，苗木采購合同中原胸徑15cm桂花單價為4000元，現實際采購為胸徑15cm球形桂花，數量由50株調整為300株，經詢價多個苗圃，平均為6000元；新增6株胸徑15cm造型桂花樹（丹桂）單價17500元，1株胸徑18cm造型桂花樹（丹桂）單價24000元。桂花成本1929000元，對上報價6015400元，報價毛利率為68%。由于甲方強烈要求必須明天、后天起挖栽到現場，擬建議由曹生根墊資采購，在下次資金計劃中全額支付本次桂花采購款。”
“這說得很清楚了啊，還有什么問題在里面嗎？”
張云青把跟花百年溝通的主要內容在電話里給于圣杰又再講述了一遍，最后強調道：“還有一點問題，需要你打電話給花百年花總解釋一下。”
“哦，具體是什么問題，需要我向花百年總解釋呢？張總。”
“花總對經詢價多個苗圃，平均為6000元有點疑問，他問的是：經詢價多個苗圃，究竟是詢了多少個苗圃，每個苗圃里有多少株符合要求的球形桂花呢？每個苗圃里的桂花價格是多少呢？
這些具體的數據，你知道的，我也是沒有把你問那么清楚。
我是因為供苗到場要求的時間很緊急，不想把你的時間消耗光了，需要你用更多的時間去跑苗圃落實好苗源。
但是現在花百年問到這些情況了，我們又不得不面對。
所以，找書苑 www.zｈaosｈuyuan.cｏm 還是希望你可以盡快給花百年打個電話，把他的疑問消除了。
以利于后期盡快給曹生根簽訂準確的采購合同。”
于圣杰問道：“我可以給他打電話，是不是你解釋過的事情，我就不用解釋了。”
“原則上是那樣的。
不過，這個人的疑心病重，如果他又問到了，你該怎么解釋就怎么解釋。
現在的狀況就是給他解釋清楚，把合同迅速推進。”
“好的，我馬上給花百年打電話。”
張云青結束了與于圣杰的電話通話。
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