兩輛車一前一后的開出了五環，終于來到了位于大興的四花乳業產業園區。
剛一下車，四花乳業負責接待的人員就熱情地迎了上來，看著未來的金主，就是滿臉的笑容。
馮曉楠整理了衣服，下了車，按照流程自我介紹道：“您好，我是恒升資產研究部的高級研究員，馮曉楠。”
“我是林丁強。”
接待人員見林馮二人都衣著光鮮，身后還跟著4名小弟，習慣性地叫著：“馮總好，林總好。”
馮曉楠笑道：“我們今天來是初步了解貴廠的情況，另外我們還會取走一些必要的數據和照片。”
“行！我們廠長都等著二位了！”接待人員笑呵呵地說著：“二位這邊請。”
馮曉楠不愿意和人打官腔，就想要看到最直觀的數據，“林組長，你去吧。我還是去財務那里瞧瞧。”
“行。”林丁強也沒有多說什么，只是對張曉輝說道：“曉輝，你去生產車間看看，拍點照片。趙蕾，你跟著我。”
“好。”張曉輝點著頭。
幾人按照預定的計劃開始展開對四花乳業的初步調查，林丁強和趙蕾在接待人員的帶領下，前往了廠長辦公室。
“廠長，恒升的人到了。”
“進來吧。”
五十出頭的王志尚在四花乳業干了一輩子，他這個年齡的人大多和京鋼的董事長任鴻暉一樣，都是從基層干上去的。
不過王志尚就沒有任鴻暉好命了，四花的業績已經跌到要出賣股份換取融資的地步，這也讓本就沒有幾根頭發的他，腦袋更涼了。
“王廠長您好。”林丁強這才介紹道：“我是林丁強，恒升資產研究部的高級研究員。這是我的助理，趙蕾。”
王志尚出于禮節地站了起來，面帶笑意地說著：“不是說還有一位馮總要來嗎？”
“她去財務了，”林丁強坦言道：“就由我來向您了解一下四花乳業的基本情況。”
王志尚點著頭，邀請兩人落座之后，林丁強冷靜而沉著地說道：“這次來我是代表恒升資產對貴廠所提出的融資需求做初步調查。本次融資是否成功，會取決于我公司對貴廠做出的最終風投評估報告。我有以下三個問題想要問問王廠長。”
王志尚大方地說著：“林總但問無妨。”
“本次四花乳業以7%的股權比例換取1500萬元的投資，請問這筆錢將會用在什么地方？”
王志尚摸出了兜里的煙，遞給了林丁強。
林丁強雖然不抽，但還是接了下來。
王志尚淺吸了一口煙后，才幽幽地開口說道：“這1500萬元會用來購買新的灌裝和殺菌設備以及發放員工工資。”
林丁強給趙蕾遞了一個眼色，趙蕾立馬在筆記本上做著記錄。
“根據我們所掌握的資料來看，貴廠在去年第四季度和今年上半年，市場占有率為1.3%，”林丁強說完這句話，就看了看王志尚的神情，隨后才說道：“王廠長認為在獲得融資之后，能提高市場占有率嗎？”
王志尚在聽到這個問題之后，深深地又吸了一口，跳動的火舌仿佛說明了此刻他內心的焦急。
“林總，這個問題比較復雜。”王志尚頓了頓，接著說道：“一是因為我們現在的灌裝技術不行，我們四花奶從出廠到保質期結束，只有10天時間。所以不敢大批量生產。”
林丁強點著頭，想著昨晚系統送的那箱牛奶上也的確寫著這樣的保質期。
“第二，也是最重要的原因，”王志尚說到這里，臉色就變得陰沉了起來，“各家商超對于四花的返點也近乎成了剝削。就拿去年我們和隆慶商超集團達成的協議來講，原來返點才4%，今年一開春，他們就提高到了10%！我們四花本就是家小企業，如果答應了10%的返點，每年又要多出數百萬元的流通成本！這筆錢，我們給不起！”
林丁強本以為這些消息會被王志尚隱瞞，從而提高融資的成功率。沒想到50來歲的王志尚一五一十地說了出來，這也給林丁強帶來了工作的便利。
“所以隆慶商超就將旗下所有超市里的四花奶都下架了？”
王志尚長嘆了一口氣，“沒錯。如果我們廠再找不到新的突破口，恐怕1.3%的市場占有率都保不住了。”
林丁強提出了最后一個問題，“按照貴廠所提供的員工人數，我們發現目前在職的有接近270人。按照貴廠現有的經營狀況，王廠長會考慮裁員節流嗎？”
“裁吧！”王志尚將煙蒂重重地掐滅，無奈地說著：“家都要沒了，人也保不住了。”
林丁強聽到這里，如果按照他以往的經驗來看，現在的四花多半不會獲得恒升的投資。
在資本面前，找書苑 www.ｚhａｏshuyuａn.ｃom沒有情懷可說，談的就是利益。
林丁強點了點趙蕾的筆記本，示意她不用再記錄了，隨后對王志尚說道：“王廠長，我已經了解好了。”
王志尚見林丁強要走，語氣都變得焦急了起來，追問道：“林總，您就給我一個準信！我們四花究竟能不能獲得融資？”
林丁強守住了自己的專業底線，并沒有立馬說出了判斷的結果，只是沉著地說著：“最終的結果還是要看我們公司對貴廠做出的評估。”
王志尚像是失了魂一樣癱坐在沙發上，他凝視著墻上掛著的四花標志，淡淡地說著：“沒想到活了這么大半輩子，如今把身上的肉都割下來了，還是沒有辦法。”
“王廠長，現在還沒有出結果呢。”林丁強安慰道：“我也是京城人，從小也喝四花。這個奶新鮮，很不錯。”
王志尚苦笑著：“林總，你就別騙我了。”
“真沒騙您！我辦公室里還放著呢！”林丁強接著說道：“小時候去路邊的商店一看，哪有什么蒙牛、伊利，都是四花奶。”
“時代不一樣了，別說蒙牛伊利這些品牌了。就連隔壁省的牛奶都進了京，四花難了！”
【玩家請選擇】
【選項A：自己投資四花乳業。獎勵：800萬rmb】
【選項B：說服公司投資四花乳業。獎勵：1500萬rmb】
【選項C：為王廠長推薦其他風投機構。獎勵：500萬rmb】
林丁強看著三個選項，暗想道：“這可是投資，不是兒戲啊！”
