第73章 空手套白狼

    陶曉杰看了他一眼，慢慢說道：“本錢是做買賣的基礎，這個你們懂。百度，更多好看小說。可是，你們知道嗎本錢不僅僅就是現金，還包括你的身份，你的感情，你的人品，你的聲望所有這些，都是可以用來做投資買賣的本錢。”
    “什么這也是本錢”王福貴疑惑地問，額頭上滲著汗珠。一伙人都聽不明白，你瞅我，我看你，皺起眉頭，臉上淌著汗。太陽炙烤著屋頂的泥瓦，屋里空氣被加熱，氣溫很高，非常燥熱。
    陶曉杰擦一把臉上的汗水，看一眼眾人，清楚地說道：“我們在學校學習金融基本理論和銀行貨幣管理，是為銀行客戶服務的，目的就是讓社會上的貨幣流轉更便利，產生最大的經濟效益。”一番話說得高深莫測，幾個人聽得半懂不懂，等著他看，生怕漏掉什么重要東西。
    陶曉杰看他們專注，用衣袖擦拭脖頸的汗，盡量說得通俗易通：“貨幣流通包括現金流通和非現金流通。做買賣是一種最傳統最基本的貨幣運動方式，可以是現金流通，也可以是非現金流通。在生意交往過程中，最重要的是業務信息，然后是買賣周轉資金，也就是你們嘴里經常說到的生意本錢”
    王福貴這回聽明白了，連忙點頭，打斷他的話：“對，對，就是這個買賣本錢最難找。沒有做生意的本錢，寸步難行。”
    陶曉杰看著他的眼睛：“可是這個生意本錢可以是你手上的現金，也可以是你的身份、感情，你的誠信、人品，你的智慧、膽識，做生意的人通過借力的方式來獲得買賣的本錢。”
    “這怎么可能手上沒有錢，人家憑什么相信你怎么會跟你做生意”王福貴剛聽出一點思路，現在又疑惑起來。百度，更多好看小說。
    陶曉杰掃視一眼大伙，放慢語速：“你們別急。這有什么不可能呢這就是空手太白狼，世界經濟貿易中著名的商戰模式。空手套白狼是一種對資源的整合利用，以極小的付出獲取最大的回報。當然了，這也是一種對誠信和心理狀態的考驗。”大家聽了，還是一臉茫然地看著他。
    陶曉杰想了想，說：“這樣吧，我給你們講一個美國旅店帝王希爾頓白手起家的經典案例，你們就明白了。”
    希爾頓，是美國旅館業巨頭，人稱世界旅店帝王，把五星級酒店開遍全球，在全世界極具影響力，成為財富和成功的標志。
    希爾頓經營旅館業的座右銘是：“你今天對客人微笑了嗎”他用真誠的服務和賓至如家的熱情開創了世界一流的酒店服務業務。但是，人們津津樂道的不是他的經營理念，而是希爾頓從一文不名到成為億萬富豪的發家秘訣空手套白狼。
    年輕時候的希爾頓誠信友善，志向遠大，他經常跟朋友暢談以后要開酒店，把最豪華的旅館開到全世界，被人笑話為好高騖遠的空想家。
    有一天，他在紐約郊區看上了一片臨海的理想荒地，荒地周圍風景優美，環境絕佳。他就想把這片荒地買下來，在上面蓋一家面對海景的精品酒店。
    經過了解，他知道這塊土地的主人叫德米克，善于算計。于是他經過一番打扮，穿著西裝革履去找德米克，告訴他想買他的這塊荒地。德米克打量一下他的穿著，痛快地說：“這片土地臨海，非常難得。只要你拿出30萬美元，土地就馬上歸你。”
    希爾頓朗聲笑起來，說：“先生是明白人，知道自己土地的價值。很好這塊土地我決定要了。為了表達對您的敬意，我還要讓利給您。”兩人談妥了初步的買賣意向。
    希爾頓迅速找朋友預算建造酒店需要的資金。朋友告訴他，按照他的設計方案，蓋起這間豪華的酒店，最少需要一百萬美元。
    希爾頓笑了，趕緊捂住了自己錢包里的5000美元。他把所有能籌到的錢都拿來了，全部家產就是這5000美元。
    為了實現自己心中的夢想，蓋上他滿意的酒店，希爾頓開啟了空手套白狼的計劃。
    他開始找朋友談他的設想，拉到幾個朋友一起來投資，好不容易湊到了十萬美元。然后，帶著一伙人和德米克洽談合作方式，讓德米克把土地以每年3萬美元的價格出租給他，既保證德米克以后土地增值的最大利益，又實現眼前兩方雙贏的收益，德米克欣然同意，當場簽訂出租合同。
    辦理出租合同以后，希爾頓以這塊土地作為抵押找銀行貸款，貸到了30萬美元啟動資金。這樣，希爾頓手上有了土地租用合同，還有了銀行信任的抵押貸款，他輕松找到一家房地產開發商，底氣十足地洽談業務，讓開發商先期投資20萬美元。就這樣，希爾頓從5000美元開始，現在擁有了60萬美元的工程啟動資金。
    可是，蓋好這家獨具特色的酒店，需要一百萬美元。希爾頓的工程進展到一半，錢就沒了。怎么辦呢
    希爾頓繼續執行他的第二步計劃。他帶著德米克考查他的工程，一起深入工地調研工程進展情況，把德米克綁在利益的同一只船上，承諾把每年租金提高到10萬美元。在工程停工的風險前面，在巨大的利益驅動下，德米克再次答應出資40萬美元，把這間臨海的酒店建完。
    這是希爾頓建起的第一家酒店，傾注了他全部的心血。后來，他精心管理，以真誠和周到的服務接待顧客，把顧客當作上帝，最終一步一步創建了業務遍及全世界的豪華酒店。
    陶曉杰最后說道：“空手套白狼，用自己最小的付出，讓每個人都得到了自己想要的回報。你們不就是缺本錢嗎不妨學習這個法子，空手套白狼，用個人的人品做擔保，舍得讓利給他人，讓每個人拿出很小的本錢，優化信息，整合資源，利益重組，就能夠實現每個人最大化的收益。”
    王福貴這次聽得很仔細，他終于弄清楚了，高興地說道：“原來是這樣。找書苑www．zhaosｈuyuan.com 我們只愁口袋里的錢不夠，其實，我們身上就有可以發掘利用的本錢。空手套白狼，這個方法好使。”
    張旺還是眉頭不展：“說起來容易，做起來難。就是因為沒有本錢，人家理都懶得理你，我看你怎樣去套人家的白狼”
    王福貴信心十足地說：“這個嘛，只要有思路，那就好辦了，方法可以再慢慢想。”
    陶曉杰看他悟性高，高興地說：“福貴哥就有做買賣的天賦，一聽就明白。你們以為那些生意人家個個都是賺足本錢才開始做買賣的嗎你們錯了，不是這樣的。很多人只要看準了機會，就想方設法，空手套白狼，利用多方力量，重新整合資源，一步一步做大自己的生意業務。”
    “好”王福貴激動地拍十年書。還是曉杰說得精彩。”
    陶曉杰笑著問他：“福貴哥，你能說出這句話，說明你還保留有讀書人的本錢。可是，你知道這句話的來源嗎”
    張旺好奇地問：“這不是一句諺語嗎怎么還有來源我們從來沒有聽說過。要知道的話，只有你曉偉哥了。”幾個人一齊朝曉偉看。