第60章：抓住商機（二）
思路決定出路格局決定結局。
“有的人能力不如你，人生閱歷不如你，技巧不如你，親和力不如你，形象不如你，但卻混得比你好！究竟是什么限制了你？”
楚羽凡深度剖析，分析六人。
第一個人受傳統觀念的束縛，完全只會用自己的常理去考慮銷售，根本不是合格的銷售，更別說銷售經理了。
第二個人是在利用人們的同情心，這是最低等的一種銷售，叫“求人營銷”，這樣的合作是不能長久的，同樣也不適合做銷售。
第三個人是站在顧客的角度去考慮問題，這種也是低級的銷售方法，叫“換位思考”，可以先從事銷售基本工作，慢慢學習，但是銷售經理是不適合的。
第四個人為客戶著想，可以說是分析客戶的痛點，這種也是中級的銷售方法，運用“顧客滿意方法”，自然會有好一點的效果，適合銷售一般工作。
第五個人不僅能夠能讓購買的顧客滿意，而且還能迎合滿足顧客的心理，這種也是高級的銷售方法，懂得利用消費者的心理需求，這樣銷售的效果自然就不會差，也是比較適合銷售經理的最佳人選。
最成功的是王興邦，前面的五個人都回去向總經理報到了，只有王興邦沒有回去，因為他要去找更多的寺廟，同時他發現了商機，就等于發掘了一個市場，他要自己做老板，所以立即就去行動了，他不辭辛勞的向一個又一個寺院不停的賣梳子，同時他還把前面五個人中的，第三，四，五個人找來了，全部為他跑銷售，他用的合伙人制度，這樣所有人動力最大，是為自己賺錢，必須要努力加油才行，這樣利用最短的時間里把商機擴大化了，最后得到了市場利潤的最大收益。最后自然是他成功了，賺到了自己的第一桶金。
發現商機，不去手抓住，都是沒有用的，一定要出手，而且出手要快準狠，抓住商機去行動，整合別人為自己服務，這才是營銷高手，這樣才會是最后的成功者。
楚羽凡的分享顛覆了置業顧問的認知，幫置業顧問開啟了新的天地。營銷無定式，貴在肯用心，只要打牢基礎，你就是銷售的冠軍。
要想做好銷售，且記9條，也是楚羽凡總結的9“不”法則。
第一條：否定性思想。比如：不可能、沒辦法、怎么會？沒想過、不知道等等，這些詞匯會讓你的大腦停止思考，不會再為結果找答案。沒方法等于沒能力。
第二條：推卸責任。比如：沒看見、不知道、不是我的錯、因為···所以···，這些詞匯會讓一個人心安理得的讓這件事情和自己沒關系，損失了很多次成長的機會。
第三條：金錢。金錢會鎖定一個人的能力，不給錢就不干活，錢給的少就不去做，久而久之自己喪失了賺錢的能力。
第四條：職責局限。這個不歸我管、那個不歸我管，不在其位不謀其政，他忘了機會永遠留給有準備的人。
第五條：抱怨。自己永遠是一個受害者，發生事情永遠是別人的原因，整天怨天尤人，慢慢地失去了解決問題的能力，幸福快樂都離他而去。
第六條：自以為是。誰的意見都聽不進去，總是覺得自己是對的，慢慢的誰都不再給他提意見，再也聽不到真話的同時，只能自己慢慢成長。
第七條：不自信。你不相信的東西永遠不會全力以赴地去爭取。一切隨緣，順其自然。
第八條：怕犯錯。怕犯錯的人不敢去做更多的事，出了錯第一時間先給自己找理由找借口，失去了很多次嘗試的機會，沒有結果意識，經常為了對和錯爭論的面紅耳赤。
第九條：懶惰。不想干，也不愿意去想，安于現狀、與世無爭、承受不了壓力，只想不勞而獲，每天做著美夢，溫水煮青蛙，這種人是舒服死的。
“解放思維，換位思考，換角度思考，發散性逆向思維，由一點到多點，由點及面、由此及彼，進行多向思考。打破思維定勢是一種美。”楚羽凡的培訓擲地有聲，發人深省。
