第70章：揭秘銷冠（一）
“說到銷冠，年入百萬者不在少數，行業的頂尖者年入千萬者不是夢。如何成為銷冠？”楚羽凡留出時間給戰狼隊討論和思考。
楚羽凡說：“我相信你們對銷冠都有所耳聞，但各位是否知道2013年全國頂尖的房地產銷冠是誰？他們曾經創造了多少輝煌業績？我們可以得到什么的啟示，我們如何借鑒他們的經驗，今天我們一起研討，希望大家有所收獲！”
丁苗苗：10天業績510萬，貼近客戶獲好評。
88年的美女丁苗苗機緣巧合加入了房產經紀人這個行業。在入行短短10天之內成交10單，創造業績510萬，成為當月銷冠。
她的每一步都留下辛勤的汗水，烈日之下打街霸，一直到晚上9點，雖然累到能站著睡著，卻讓其順利攬到客戶成交一單。電話洗客洗到深夜是常有的事情，但是與別人不同的是，丁苗苗洗客是用自己手機打的電話。“用座機打別人可能會直接按掉，手機打客戶會比較想要接，所以我寧愿多花點話費。”
“丁苗苗成為銷冠的感悟是貼近客戶的需求，將手中優質的推介出去，最重要的是要抓住客戶的心理，做到及時跟進，逼單下定，后期的服務也要妥善做好。”
葉白雪，產檢中帶客戶看房，成交上億單。葉白雪成交金額1.2億元，客戶要看房時，就算正在做產檢，也立刻跑過去帶客戶看房！
葉白雪相信市場是屬于有準備的人，她之前一直成交的都是小單，但愿望就是來個大買賣！她說：“這個大客戶一直都在跟進，中間有些曲折，最初客戶會對我發的房源信息比較排斥，但我的堅持也慢慢也被他接受。后來有一次帶他看房，我足足等了他一個小時，正是這種堅持取得了他的信任。
葉白雪成為銷冠的感悟是得房源者，得天下。
做大單，首先要對整個談單流程及相關操作要非常熟悉；其次，熟悉房源，從源頭抓起。好的房源，加上自己的堅持和耐心，每天比別人多做一點點，勝利必將屬于你。
周心怡，迎不起眼小轎車成就過億大生意。
周心怡是個兩出兩進地產行業的“新人”，在2013年，周心怡有不少二手房的成交個案，但大宗成交仍是來自一二手聯動——新天地成交22間商鋪，成交金額過億元；城市天地成交40多套獨棟商鋪，每棟價格400萬元，單筆成交在1.6億至2億元。
他在2013年5月前到興盛路分行工作，那里一字排開有多間中介行，行家間競爭激烈。當時一輛不起眼的小轎車停在中介行門口，“當時跟我一起看到這輛小轎車的還有其他行家，我們三三兩兩站在中介行門口聊天，只有我主動上前迎上去詢問車里的客人有什么需求。”就是這貌似平常的一聲招呼，讓周心怡獲得了過億元的銷售業績，最終經過一段時間的關系維護，這位客戶大手購下新天地22間商鋪。
周心怡成為銷冠的感悟是打起精神接待每個客人
作為兩出兩進地產行業的“新人”，周心怡認為地產行業入門門檻的確不高，但挑戰性更高，自己掌控的余地較大。他入行前已累積超市行業10年的經驗，轉行做地產新人必須放低姿態，在一周內走遍區域內的樓盤出入口以及熟記樓盤小區的各種戶型，這種艱辛他也嘗過。相比起超市行業，周心怡認為地產中介業“出頭”的機會更多，每個客戶都是潛在的成交對象，因此經紀必須隨時打起精神接待每個客人。
