第75章 銷售法則（三）
第75章：銷售法則（三）
“要想做好銷售，行動勢在必行。懶＝窮，就是這么直接，20不勤30不立40不富，50而衰靠子助，父母給的叫背景，自己打的叫江山。賺錢，能治愈一切矯情；有錢，能治愈一切自卑。”
“一個人的夢想也許不值錢，但一個人努力的很值錢。付出，不一定有收獲；不付出，卻一定不會有收獲，不要奢望出現奇跡，你目前的處境并不能決定你的未來，它只決定你的起點。”
一個人的改變，源自于自我的一種積極進取，而不是等待天賜良機。楚羽凡特別叮囑，說：“五步成交法，每一步都是關鍵，銷售是過程，走完很重要，走好更重要。”
第四步：試探性成交、解決問題再渲染。
就是要求客戶當天交錢下定，會遇到2個問題—
●樓盤本身問題
●成交做決定的問題
解決問題原則
●雙贏、必贏
●客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀：不要發生爭執
解決問題五大方法
一：忽略法、二、太極法、三：直接反駁法、四：補償法、五：追問法。
談判其實就是了解問題、分析問題、解決問題的過程。
第五步：促成當場成交（逼定)。
●最好客戶主動提出成交，不需要被逼
●第一次來訪即成交是正常、普遍現象
反復練習，至少提高20%成交率。
講完五步成交法，楚羽凡鼓勵戰狼隊說：“沒有完美的個人，只有完美的團隊。做人做事，不到最后一刻，千萬別放棄。最后得到的東西，才是幸運，有時候，必須有前面的苦心經營，才有后面的偶然相遇。讓我們以此共勉，另外我還有一個故事要送給你們……”
連日的滂沱大雨，引發了山洪，小山村面臨被淹沒的危險。神父在教堂里虔誠地祈禱著，祈求上帝能給人們帶來好運。
洪水不但沒有退卻的跡象，水位反而越來越高，眼看就要淹到神父的膝蓋了，情況很緊急。這時，一個救生員駕著小船來到教堂，船上的人招呼他趕快上船說：“趕快上來吧，不然洪水會把你淹死的！”
神父面不改色地說：“不！上帝會來救我的，你先去救別人好了。”
不久，洪水開始淹過神父的胸口，神父爬到祭壇上站住。一名警察開著大船過來了，船上的人扔過救生圈給他，對神父說：“快用救生圈上來，不然你真的會被淹死的！”
神父依然很鎮定地說：“不，我相信上帝一定會來救我的，你先去救別人好了。”
又過了一會，找書苑 www.zhaosｈｕyuan.cｏｍ洪水已經把整個教堂淹沒了，神父來到教堂的屋頂，緊緊抓住十字架。一架直升機飛了過來，飛行員放下繩梯，對著神父高聲叫著：“快上來，我們可不想看著你被淹死！”
神父面不改色地說：“不，我深信上帝一定會來救我的，你還是先去救別人好了，上帝會與我共在的！”
全村的人在救生員、警察和飛行員的幫助下，都轉移到了安全的地方，只有堅守在教堂不肯撤退的神父，很快一個大浪猛打過來，他被急流沖走，失去了寶貴的生命。
他的靈魂上了天堂，他質問上帝：“主啊，我那么虔誠終生奉獻自己，戰戰兢兢地侍奉您，為什么在我陷入險境時，您卻不肯前去搭救我！”
上帝說：“我怎么不肯救你？首先，我派了小船去救你，你卻不肯上船，我想，也許是你擔心乘小船危險。因此，接著我派了一只大船過去，誰知你還是不肯離開。已經給你兩次機會，你沒有抓住，最后我連我的坐機都派去了，但你還不抓住，這，能怪我嗎？
(本章完)
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