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第六章:談判交鋒

小說:創富10億 作者:拔刀總裁

  第6章:談判交鋒

  果嶺市是國家級生態示范區、全國科技進步先進市、全國綠化工作先進市、全國民族團結進步模范市,出過多位歷史名人。

  果嶺市襟連沿海,背倚中原,素有果嶺雄峙于前,黃河襟帶于后,舟車匯聚,九州通衢,天下要沖之稱。果嶺市歷史文化悠久,資源富集,自秦置果郡。素有“世界綠都”,“世界果都”美譽。

  果嶺市的支柱產業是水果,但不發達的交通限制果嶺縣的可持續發展。2008年,果嶺市提出“要致富,修高速”的戰略規劃,申請高速修橫穿果嶺市的東部。規劃是規劃,現實是現實,理想很豐滿,現實很骨感。

  果嶺市由于歷史積淀是漢回混居,因為選址必須要橫穿漢回集聚區,民族之間的文化差異和生活習慣不同,拆遷賠償分歧引發了不可回避的矛盾,高速規劃被擱置。

  2010年,王興邦重啟果嶺市“要致富,修高速”戰略規劃,提議把高速公路的選址繞道果嶺市的西南方,也就是位于金邦國際城西側3公里的地方。在王興邦的推動下高速公路選址和拆遷順利開展,最終解決了果嶺市的發展和民生問題,金邦國際城的價值暴漲。

  金邦國際城早期規劃做超大物流中心,做果嶺市最大的農貿交易市場的集中地。王興邦因為非法融資糾紛入獄,項目暫停,有人抓住契機剽竊了王興邦的規劃,在距離金邦國際城不遠處興建豐源大市場,項目業態涵蓋了物流、農貿、家居、建材、五金的綜合大市場。

  先發制人,后發制于人,金邦國際城的先機已失,股東們亂了方寸。李國強及時救火推薦專業人士金盛筑接手項目。金盛筑發現項目的弊端,經過多方考察和驗證,絞盡腦汁決定修改項目定位。把項目業態重新組合,規劃汽貿城、電動車城、農機城、打造一站式購買,一條龍服務的殿堂級現代化專業市場。

  項目以運營興旺為首要目標,創所未創,見所未見。金盛筑洞悉城市發展脈絡,以非凡氣魄,整合、撬動、提升區域價值,驅動城市整體發展。更以遠大理想,致敬果嶺夢想,呈現果嶺美好未來!

  有人說,學成文武藝,貨與資本家。如果資本家愿意利用你,你不應該感到悲哀,你應該感到慶幸!這證明你還有利用的價值,反之,你最終將被淘汰。這是宿命,也是規則的循環。不要做升職加薪的美夢,資本家的本質就是剝削,以最少的代價榨取最大的利潤。

  生活,生活,為了生,為了活。金盛筑緊握求職者的痛點,用助理的薪資拴住一匹未來的黑馬,以備不時之需。

  經歷大起大落的楚羽凡已非昨日吳下的阿蒙,他已經看穿了金盛筑的伎倆。他冷靜超乎常人,完全與年齡不相匹配,楚羽凡沒有正面回答,既沒有表現出拒絕,也沒有表現出熱忱。

  2014年1月16日,果嶺市城西經濟開發區,豐源大市場斜對面,金邦國際城營銷中心二樓。金盛筑懷疑他面對的不是沒有閱歷的年輕人,而是身經百戰的老商人。

  這是心理戰,雙方都在試探。金盛筑需要的是有經驗的管理者,隨時應對將來不利的局面。楚羽凡身兼使命,需要權利來推動,雖然助理的地位特殊但還不足以支撐他達到目的。

  楚羽凡繞過正面戰場,分析果嶺市的競爭環境,從外部入手施壓,再由內部矛盾爆發,間接點出了金盛筑執行缺失的痛點,并用實戰經驗說服金盛筑。

  見人三分笑,口蜜腹含劍。金盛筑從來沒有如此被動,坦然的說:“小羽,你是人才,是金邦國際城需要的人才,有什么要求你盡管提。”

  楚羽凡把握談判節奏,見好就收,誠懇的說:“錢總,我是銷售出身說,話喜歡直來直去,如果有冒犯,請您不要見怪!”

  “小羽,既然老李推薦了你,咱們就是兄弟,哥哥我需要能人幫我一把,你可愿意。”金盛筑直奔主題,說。

  楚羽凡知道此時才是關鍵,故作為難說:“錢總,您也知道,我們年輕人喜歡好高騖遠,我也不能免俗,果嶺市太小了,我想出去看看。”

  金盛筑再次挽留,說:“小羽,你在考慮考慮,薪資待遇你隨便提。”

  楚羽凡準備充分,唯獨把薪資待遇這茬忘了。3年前,經理的薪資待遇普遍在3000至5000元,楚羽凡的心里價位也就在5000上下。因為不確定,楚羽凡遲遲沒敢胡亂開口。

  金盛筑誤判,認為楚羽凡還在猶豫,決定拋出底牌,留下楚羽凡說:“小羽,職位以后再談,底薪先開7000元,傭金打底萬三,請你務必留下。”




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作者拔刀總裁所寫的《創富10億》為轉載作品,創富10億最新章節由網友發布。
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