第16章:初露鋒芒(一)
理想很豐滿,現實很骨感。金盛筑開盤前拍著胸脯向胡明庸保證首期開盤銷售不會低于100套,這引起了蔣浩杰的極度不滿。他們如感情破裂的夫妻,各有盤算。
正如蔣浩杰預料的一般,項目首期開盤受挫。開盤時到訪的認籌客戶稀稀落落,成交的客戶更是寥寥無幾,整個營銷部都面如死灰。銷售不利金盛筑罪責難逃,他熱鍋上的螞蟻急的團團亂轉。營銷部的一線人員先照不宣,能有多遠就躲多遠。
病急亂投醫,金盛筑再次召集營銷部的銷售骨干,這次會議,金盛筑特意拉上了楚羽凡,開門見山說:“銷售開局不利,才賣了9套,后果我相信大家都明白,我也不必強調。如何度過眼前的危機,我想聽聽大家的意見。”
銷售不利,早在楚羽凡的預料之內。細節決定成敗,開盤前整個營銷部忙的熱火朝天,練歌、排舞、加班,忙的是公司年度聯誼晚會,全部與開盤無關。楚羽凡有些失望,埋怨公司領導不分重點先后,自食惡果在所難免。
金盛筑一連三問,營銷部無人應答。金盛筑沒有如愿找到破局的良策,心中像堵了座珠穆朗瑪峰,壓的他呼吸不暢,需要借助外力來緩解。金盛筑用微微有些發抖的手拿出香煙,費力的把香煙點燃,再問:“小羽,你是銷售專家,實戰經驗豐富,可有破局的辦法?”
楚羽凡成竹在胸,早就有了應對的辦法,他等得就是金盛筑問他,他要巧用危機化解風險。機不可失,時不我待,此時不表現,更待何時。
楚羽凡感慨萬千,慶幸屬于他的機會來啦!楚羽凡稍顯激動,穩了穩情緒,聲音不大,卻如晴天霹靂,撬開了金盛筑的心。楚羽凡說:“有,我有辦法。”
金盛筑故作鎮定的拍著桌子說:“好!什么辦法?”
何為價值?何為職場里的價值?別人不能做的事情,你能做;別人解決不了的問題,你解決;別人不能擔的重任,你能擔。這就是價值,這就是職場里的價值。楚羽凡憑著多年的經驗,早已謀劃全局,主動擔當和奉獻。
楚羽凡提出了三條建議。
一:房托造勢,分批邀約,分批開盤。俗話說,魚過千網,網網有魚。金邦國際城必須馬上啟動全面邀約,順序是認籌客戶、到訪客戶、意向客戶,根據名單全面撒網。再請最少20位房托造勢,每人手持3萬元定金,在營銷中心上演搶房大戰,制造緊張的銷售氛圍,逼出購房者真實意圖,粉碎購房者首期開盤撿便宜的僥幸的心理。
二:渠道立體式覆蓋,以過年“油”禮,免費領油為誘惑帶客。渠道緊盯鄉鎮集會,汽車站、火車站、超市,菜市場,主要交通路口,大縱深立體式宣傳。擴充進店量,斬獲銷售量,以量變產生質變。還有,此時正是年關,返鄉客絕對是突破口,小肥羊,絕對不能放過。
三:善用媒體,引導輿論。媒體是最好的獵槍,造勢的利器。讓媒體造勢引起客戶關注,樹立銷售信心,以假信息誤導真實信息,制造金邦國際城熱銷假象,并讓客戶信以為真。
楚羽凡侃侃而談,金盛筑大受啟發拍案而起,說:“好!”金盛筑迅速做出反應,糅合出了一套新的銷售方案,名曰:“分批邀約,逐步推盤”,開始排兵布陣。
營銷部分頭行動,正如銷售計劃預料的一般,營銷中心的熱銷氛圍顯而易見。陸續到訪的客戶,防備心理瞬間被擊得粉碎,脫去所有的偽裝,變得歇斯底里,展現出了人性的瘋狂一面,搶鋪大戰瞬間被點燃。銷售部捷報連連,財務部進賬不斷,整個公司如燃燒不盡的野火,燒出了火紅火紅的天。
所謂敗也銷售,成也銷售,利潤為王。銷售就是圍著客戶轉,顧客就是上帝。客戶在,服務在,金邦國際城營銷團隊全力奮戰,自上午7點,忙到晚上8點,商鋪銷售從9套猛增到52套。楚羽凡的大名就此傳開,金邦國際城的銷售奇才。