第25章：活動準備（一）
楚羽凡放下過去，直面未來。有困難不可怕，想辦法戰勝它。楚羽凡扭轉營銷部的頹廢之態，營銷部再次燃起希望之火。
議題繼續研討，楚羽凡就銷售流程和執行提出他的想法。部門分工與部門合作，渠道部負責引流，明確帶客量；案場部負責洽談，明確成交量。銷售不是單兵作戰，必須要設定完善的銷售體系，利用平臺和流程盈利。
楚羽凡深入淺出，陳述了當前遇到的難題。楚羽凡總結，說：“員工素質參差不齊，執行沒有連貫性，統一培訓勢在必行。”
人無頭不走，鳥無翅不飛，胡明庸借機敲打金盛筑，說：“不錯，楚經理說的有道理，金總，你也說說！”
金盛筑完全明白胡明庸的意圖，用意味深長的眼神暗示楚羽凡，說：“董事長，小羽的想法和賽男不謀而合，會后我把完整的方案報給您。”金盛筑話說七分留三分，頗有深意。
楚羽凡收到信號，早已看破會議室里的時局，為了避免招風，見好就收，把沒說完的話咽了回去，表明立場，他是金盛筑的人，完整的執行方案必須要經過金盛筑同意才行。
胡明庸看破不說破，迂回說：“金總，想法雖好，能不能有效執行。”
“放心吧，董事長！這次的活動我親自來抓。”金盛筑態度明確，抓牢權利。
“金總上陣，我自然放心。營銷方案你們盡快完善，先在營銷部小范圍討論，3天后把給我成熟的營銷方案交給我。還有，營銷部的內部研討必須讓瑞龍、飛揚必須參加。瑞龍、飛揚，你們要多向金總學習，知道嗎？”
胡瑞龍和季風揚點頭答應，胡明庸的深意他們不是很明白，但金盛筑卻是一清二楚。
月度會議結束，營銷部的內部研討繼續，金盛筑請楚羽凡繼續未完的話題。楚羽凡依據金邦國際城的現狀提出了建議，首先要優化銷售說辭，從內部培訓突破。
金盛筑縱覽全局，分配任務。楚羽凡負責營銷中心的格局調整和銷售說辭優化；裴賽男負責和季風揚負責帶客流程和宣講資料；金盛筑和胡瑞龍負責統籌安排和銷售培訓。
接到任務，楚羽凡得以施展，調整風水招財局。首先楚羽凡選定位置，測量尺寸，定下營銷中心一樓會議室的大小和格局。
私下里，楚羽凡秘制了9枚7寸棺材釘，在無人的夜里悄悄的潛到營銷中心大樓后，經過多次探測，楚羽凡把9枚棺材釘釘在了9處破財的要害處。棺材釘落下，9星閃耀，霧氣升騰，扣棺入財局起，三局聯動，似有蝠嘯鼠鳴。楚羽凡擦了擦額頭上的虛汗，環伺四周無人，稍顯匆忙的潛入黑暗中離開。
次日，營銷部營銷人員的氣勢稍有變化，無形中多了幾分韌勁和狠勁。楚羽凡暗暗松了口氣，他知道事情已經成了。
風水局已成，楚羽凡的精力全身心的投入優化銷售說辭。
做營銷，營銷的4P理論，產品、價格、渠道、促銷。如果沒有深刻的了解，營銷工作很難開展。楚羽凡查找營銷部的資料，金邦國際城曾經有兩次大活動推動產品落地。
第一次是活動項目亮相，2013年9月，由政府牽頭舉辦了，果嶺市區域發展暨汽貿、電動車發展論壇，釋放金邦國際城的規劃、運營及發展的理念。
第二次活動是認籌，2015年11月，認籌送優惠券享開盤0.99折優惠。
楚羽凡靜下心來，仔細琢磨。項目的好壞與項目自身的條件密不可分，金邦國際城，汽車大行業，財富原始股，政府承諾的唯一汽貿城，市場規劃三大業態、六大中心。項目優勢唯一、壟斷；項目劣勢投資信心不足，地段偏遠，市場興旺有待時間。
金邦國際城首開2棟商鋪110套，項目開盤均價，首層均價約每平方約6580元左右，上首層均價約4200元左右，一房一價，位置不同價格不同。開盤購鋪享“你按揭，我還貸”，購買前三年給予創業基金支持。
楚羽凡有些疲憊，斜靠在椅子上，觸景生情，“沒有銷售業績，連呼吸都是錯的。”銷售講究，速度第一，完美第二；行動第一，想法第二；結果第一，過程第二。
