第30章：同臺打擂（三）
做萬件平庸的事，不如做一件事到極致。楚羽凡的生活并不出彩，但只要談起銷售，金邦國際城無人可以出其右。憑他敏銳的嗅覺，獨到的判斷，總能恰逢其時的給予好的意見。
金盛筑半開玩笑的問：“楚經理，裴總說的你滿意嗎？”
楚羽凡故作姿態，大喘氣說：“不滿意”，“而是太滿意！”前后強烈的反差，讓會議室的氛圍咯噔凝固，而后變得活躍。
楚羽凡待大家情緒舒緩，平靜之后，又補充了幾句，說：“營銷的核心離不開4p理論。產品、價格、渠道和促銷。”
“談到價格，如果客戶有異議或是不贊同，客戶的潛臺詞是‘一分錢一分貨’，對產品的價值存在質疑，這次營銷的大忌，說明我們的產品渲染存在嚴重的問題。”
“價格是價值的延展，沒有成功的價值塑造，產品就是空中樓閣，不可能有好的銷售價格。我認為價格重要，價值更重要。所以我們營銷團隊絕對有必要開項目的研討會議，做項目的SOWT 分析，全面深入的盤點優勢、劣勢、機會和威脅。”
“還有，我的義父曾經送我一段話，今天我把這段話送給大家。不要拒絕主動找來你的人，他不一定是在求你，也不一定是在騙你，有可能是在幫你，所以，面對新生的事物不要著急地說不需要，先試著了解，或許，你拒絕的正是你需要的！不能安于現狀，不要拒絕改變！也許機會就擺在你的眼前。”
晨鐘暮鼓，早聞到夕死可矣。金盛筑如被雷擊，耳中傳來嗡嗡的轟鳴。
“楚經理是吧？我想問你，如果競品項目詆毀我們怎么辦？”金邦國際城的刺頭，喜歡挑事的置業顧問花曼蝶毫不客氣的問。
知根知底眾人抱著瞧好戲的心態，猜楚羽凡如何應對。楚羽凡感受一股排斥他敵意，是故意給他出難題。唯寬可以容人，唯厚可以載物。楚羽凡笑呵呵的反問，說：“如果是你，你怎么辦？”
花曼蝶搖頭晃腦，故意扯了扯嗓子說：“懟回去，敢詆毀我們項目，我絕對繞不了他！”
“嗯，不錯，是個辦法，解氣！”
“當然啊！我們是隨便受人氣的人嗎？”
私下里許多人暗挑大拇指，夸花曼蝶不畏強權，敢于抗爭。楚羽凡和蔣浩杰心照不宣，他客氣的請花曼蝶坐下，說：“有人支持花曼蝶的做法嗎？”
會議室內靜悄悄，沒有人出頭表態。楚羽凡依舊面帶微笑，點名私下里暗挑大拇指的司馬輝說：“小輝，你覺得花曼蝶的做法對嗎？”
司馬徽極不情愿，懶洋洋的起身，說：“我怎么知道，我又沒遇到過這樣的客戶。”
司馬輝屬于渠道部，花曼蝶屬于案場部，看似無心，實則有意。楚羽凡轉問蔣浩杰，說：“蔣經理，你認為花曼蝶的做法對嗎？”
蔣浩杰是案場部的負責人，他理當有他的覺悟。蔣浩杰艱難的開口，故意訓斥身邊的花曼蝶，說：“曼蝶，你看你，下次說話注意，銷售不是置氣懂嗎？楚經理，你剛到案場，曼蝶就這脾氣，心直口快，你不要在意。還有，果嶺市的市場都這樣，經常相互詆毀和攻擊。我覺得吧！曼蝶說的不能算錯，但也不能算對，多少有些欠妥。”
“蔣經理，我明白了，但有些觀點我不能贊同。銷售是人做的，市場也是人做的，只要人沒有問題，市場就不會有詆毀的問題。我們沒有必要自污，殺敵一千，自損八百。我認為以后遇到同行詆毀，我們要有我們自己的高姿態，高素養和高覺悟。沒有必要爭一時之氣，忘了我們銷售的最終目的。金總，這只是我個人的觀點，僅供大家參考，不知道合不合用？”
楚羽凡直面問題，尋求金盛筑的支持，試探金盛筑的態度。
金盛筑乃是代理公司的老板，金邦國際城的營銷老總，說話的分量自然不能小覷。金盛筑知道楚羽凡的意圖，但就項目之間相互詆毀，楚羽凡的做法無疑是正確的，金盛筑必須給予絕對的支持。
金盛筑，說：“楚經理說的沒錯，我們金邦國際城的員工必須要有我們高姿態，高素養和高覺悟，不能安于現狀，不要拒絕改變！”
