西街大樓獨立記者辦公室里,肖恩·狄金森拿著一根粉筆,在小黑板上寫下了一些數字。
“……《晚報》現在的日銷量是2500份。”
“由于銷量糟糕,廣告代理們已經徹底無視了我們,如今的廣告收入可以忽略不計。”
他想起了廣告部那個色調灰撲撲的、沒什么干勁的部長——迪普雷斯先生。
約翰跟他說過,迪普雷斯在剛來報社的時候狀態可不是這樣的。
那時候的他干勁滿滿,每天都跟廣告代理有來有往, 說話中氣十足,走路也非常快……
后來,晚報銷量一再下滑之后,廣告代理甚至懶得接他的電話了,他沒了干勁,廣告部員工只剩下他一個, 幾近名存實亡……
很多同事都聽說迪普雷斯患上了失眠癥, 建議他去看看心理醫生,也不知道他去了沒有。
“所以,《晚報》只能依靠銷售收入苦撐,而慘淡的日銷量,只能給報社帶來每個月3000紐元的收入。”
肖恩一邊跟月光和奧莉薇說著,一邊在捋清自己的思路。
“改版的晚報售價是2紐分,如果想要不依靠廣告收入做到收支平衡的話,目標日銷量是……
“8400份。
“改版后的晚報,日銷量要達到8400份,才能做到收支平衡。”
這個數字翻了三倍有余,對于現在的晚報來說,可以說是很難做到的。
“如果真能讓銷量提振到這個水平,廣告代理公司也會主動給我們打電話了。
“那個時候,每個月將會多出一筆1000紐元的廣告收入。”
“迪普雷斯先生心情應該會好一點。”
月光會意地笑了笑,然后說道:“銷量提振到一定水平,收入就會有所突破……”
“只要銷量能實現回本,就意味著賺錢!”
肖恩將粉筆丟入槽內,拍了拍手:“你說得很對。只要回本, 就意味著賺錢——
“由于有廣告這個商機存在,報紙行業也是個贏家通吃的行業。
“當你沒有銷量的時候,廣告代理公司不會理你;
“當你有了一定銷量的時候,無情的他就會打來電話了;
“當你的銷量遠遠超越了其他報紙,他們就會開始跪舔你,爭相想要送錢給你。”
“銷量,就是王道。”
“那么你接下來打算怎么做?”月光頗感興趣地站起身來。他察覺到自己好友似乎根本就不為現在的“艱難處境”感到灰心,隱隱地,他甚至察覺到了一絲興奮。
“毫無疑問地……”肖恩自得其樂地舉起了雙手,“由于我執意要對晚報進行改革從而辭退瑞恩總編這件事,導致其他報社對我激烈批評,這莫名地吸引了公眾的目光,
“可以想見的是,改版后的第一期,銷量肯定會產生相當大的泡沫。
“我預估這個泡沫是在10000到12000份左右——當然,廣告代理們精得很,這個單日銷量說明不了什么問題,他們不會因此而找我們合作的。
“如同你所說的,公眾的注意力不一定是好事,也許我的一點點失誤都會被無限放大……
“但是,考慮到我現在已經沒有多余的錢了,那么這個‘危險’的泡沫, 同時也是非常好的廣告時機!”
月光·1902偏了偏頭:他從肖恩的語氣中聽到了一絲絲激進——通常,只有自己這位伙伴發現了敵人的弱點,準備放手一搏的時候,才會出現這樣的狀態。
“我想要冒這個險,”肖恩壓低了聲音,“我打算延長這個泡沫……
“起碼延長一天!”
“延長負面新聞造成的公眾關注時間?”月光不解地攤手,“該怎么做?”
“回應。”肖恩的臉上帶著略有些危險的笑,“我會給其他報紙對我的批評進行一番回應,我會在回應中申明自己的立場,我要挑起‘進步力量’和‘守舊勢力’這兩股思潮的碰撞。
“我當然不是一個煽動者,也無意與公眾探討什么真理……
“我這樣做的目的,就是為了趁機延長泡沫,保證改版后第二天甚至第三天,由于話題還新鮮,所以還能有銷量泡沫。”
月光故意瞇著眼睛說道:“伙計,用負面新聞來獲取關注——你越來越像個商人了。”
肖恩擺了擺手:“如果報社不是在生死存亡的關頭,如果不是現在有了幾十口人要養……
“如果不是……”他指了指他們視野中,共同的那個緩慢的日全食,“我們頭上懸著的劍。”
“我可能就不會這樣做了。”
鋼琴家笑了起來,拍了拍肖恩的背:“隊長,不用多說,我支持你。
“那么,等到‘泡沫’退去之后,穩定日銷量要達到8400份,這是你的目標,對嗎?”
排除前三天由于話題關注度推高的虛假銷量,穩定的日銷量要達到盈虧平衡點,8400份。
肖恩點點頭:“沒錯,這是我的目標。”
《新約晚報》從10000日銷量滑到今天的2500,花了兩年時間。
肖恩打算在三天時間重返8400以上。
對其他人來說,這絕對是不可能完成的目標。
月光眨了眨眼,喃喃說道:“想要達到這樣的效果,好像也只能這樣做了——
“公眾的關注度,過了就不再。
“也許,《晚報》只有這個機會。”
果然……月光看著肖恩:與其說肖恩現在像個商人了,不如說這位棋手總會根據情況改變自己的戰略……
不過是他現在的策略與商人的做法相似而已。
月光忽然懂得了肖恩的那種興奮。
雖然他們兩人現在沒有戴面具,而且討論的都是一些“銷量”和“盈虧平衡”之類的問題……
但是,在這變幻莫測的摩登時代中開創一份事業,竟莫名有種身處探秘任務的感覺。
一邊低眉讀著尼采著作的奧莉薇·風鈴抬起了晶紅色眼睛,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 那眼睛很沉靜。
即使她跟肖恩心有靈犀地相處了這么久,她也還是不能理解男人那種莫名其妙的激情。
完成一個難度極大的探秘任務,或者在現實中實現某種壯舉,會讓他們興奮不已……
曾經對這個時代感到陌生,但日漸融入的秉燭人,此刻看著肖恩和月光,像是看著兩個滿懷壯志的少年。
嘴角不禁輕笑,眼神低垂,重新回到了字詞間。
“那么具體的措施呢?新報紙會是什么樣的?”月光托著下巴,完全投入到了跟肖恩的對話中。
“先不說那么遠……”肖恩擺了擺手,“想要實現我想要的效果,還是需要一名強力的總編輯……
“第一步,我還是要找到那個合適的人選!”
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