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第28章 書局經營

小說:花辭秋 作者:池燕安

  那日過去后,我一直在府中整整三日閉門不出,埋頭創作。

  直到邊關烈家軍信使帶給我一封爹爹的回信。

  我接到爹爹的信,激動的手都顫抖了,連忙拆開來讀,信中只有寥寥幾行字。

  吾兒柔茵親啟:

  扶咒已將信帶到,柔兒無須擔心為父身體,為父平安。

  關于柔兒信中所說,為父欣慰,只要柔兒此生有好歸宿,能幸福安康,便是為父與你過世的娘最大的福愿。

  柔兒獨在京中需萬事小心,謹言慎行。待為父凱旋而歸。

  臨近賀歲,若柔兒思念為父,也可來邊疆與為父一同賀歲。

  京中若有急事,可攜我臥房書榻抽屜內,九殿下雍親王府令牌,前往九殿下處尋求幫忙。

  信至此,望平安。

  父:烈遠

  我激動的站在原地,眼淚忍不住掉下來,我爹沒事,我把信捂在胸口,這幾日懸著的心終于能放下來了。

  飛舞拿著手帕,一臉擔憂的擦著我眼角邊的淚,低聲道:“小姐,老爺信里說了什么,你怎么哭了?”

  “我爹說過一陣子,我可以去邊疆,跟他一同賀歲跨年。”

  飛舞興奮道:“真噠?”說罷馬上拉起我的手,求道:“求小姐帶飛舞一同去吧,飛舞從來沒見過邊疆的紫金花,還有壁虎草,還有好吃的梅子杏,還有……”

  我失笑道:“邊疆戰火連天,你一個女孩子都不怕嗎?”

  飛舞搖頭道:“不怕不怕,我要跟著小姐呢,小姐去那里,飛舞就去那里,飛舞一輩子都不離開小姐。”

  我伸手點了下她的鼻尖應道:“好,去邊疆,帶著你。”說完將信遞給她:“將信焚毀,莫要讓人看見。”

  飛舞眼里閃過一絲詫色,點點頭轉身去了。

  爹爹顯然也是有所顧忌的,謹防信被郭丞相所窺,所以信中話,說的模棱兩可,比如特別提了一嘴我的歸宿,說的不清不楚,又詢問式的讓我去邊疆同他賀歲,其實就是讓我去邊疆尋他,他還是不放心我一個人在京城。

  我抬眼看了看書桌上的一摞存稿,若有所思:看來籌錢的事情要加快,我要趕緊走才行,不然遲則唯恐生變。

  我喚來恒春,同他商議書局的事,經過這次的選地址還有開書局,我越發覺得恒春是個極有辦事能力的人,不管我交代給他什么事,他都可以在短時間內,反饋給我一個比較滿意的結果。

  我看著恒春道:“書局現在裝修的怎么樣了?”

  恒春喝了口茶道:“小姐,已經全部弄好了,明天就可以正式開業,需要我雇傭兩個鑼鼓手嗎?”

  我搖搖頭賊笑道:“不要大肆宣傳,悄瞇瞇的開業,悄瞇瞇的經營,悄瞇瞇的撈錢。”

  恒春不解道:“小姐,可是我們不宣傳,如何引來賓客?”

  我聞言挑眉問他:“你是怎么定義書局消費群體的?”

  恒春一臉懵:“消費群體?是什么小姐?”

  我一怔,才反應過來自己冒出來的現代詞匯。我直接這樣講給他,他肯定是不明白的。

  我思慮著書局的經營計劃,整理了下思路,循循善誘道:“我們不管以后要做什么生意,都要在生意成立之前,提前做出來一個計劃,我們做這樁生意的第一步,就是要先明確,我們打算賺誰的錢?”

  我看他聽得認真,拿起茶杯喝了一口茶,繼續道:“而這個誰,不是指單獨的一個人,而是一類人。”

  我看他面帶不解之色,溫聲解釋道:“比如胭脂水粉,賺的是女子的錢,而兒童玩具,賺的是小孩的錢。而這里指的女子,還有孩子,就是胭脂水粉店,同兒童玩具店的消費群體。懂了嗎?”

  恒春點點頭:“懂了。”

  我接著問:“那我們的書局呢?我們的消費群體是什么人?”

  恒春看了我一眼正色道:“以小姐的才華,我們書局完全可以自己出書,出話本,編纂的東西外頭一定是沒有的。我們賺的是文人墨客,或者品詩讀文公子們的銀子。”

  我笑了笑,他是個聰明人,他能想到這一步我并不奇怪。

  我拋出第二個問題:“如何來賺?”

  恒春思慮道:“賣書,顯而易見是個慢活計,而且不是所有的公子哥都愛讀書。”

  ‘嗯’我滿意的看著他點頭,拋出第三個問題:“那怎么辦?對應的消費群體,就是我們主要的資金進項來源,如果這個口子不夠寬,那可賺不到多少錢啊。”

  恒春道:“那就……想辦法擴寬我們的消費群體,讓更多的人,也愿意來消費。”

  我詫異的望著他,他竟然能有這個想法,真是超過了我的預期,孺子可教。

  我感嘆道:“你能想到這點我很欣慰,很多做運營的人,一輩子都只知道怎么升級自己的服務,而不知道要從拓寬引流渠道入手。沒有足夠的市場流入談何服務?”

  恒春看著我一臉不知所措:“小姐,我怎么聽不懂你的話啊。”

  我擺擺手:“這不重要,你可有什么擴寬消費群體的點子,說來聽聽。”

  恒春看了我一眼,小心的思慮道:“小姐把書局放在聽風樓門口,不是早就想好了嗎?”

  我詫異的望著他:“你猜到了?”

  恒春靦腆的笑了笑:“奴才猜的不一定對,小姐可能是想給聽風樓的茶書提供書稿,不管我們是分成,還是售賣書稿,這樣一來所有的男女老少,都可以成為我們的消費群體,因為聽茶書,是所有人都喜歡的。找書苑www.zhaoshuyuan.com ”

  我實在是對他太滿意了,一臉姨母笑的望著他,欣慰道:“說的沒錯。”

  恒春開心的望著我:“那小姐打算什么時候跟聽風樓的老板談?奴才來安排?”

  我搓了搓手:“這件事,就交給你去辦。”

  言罷,我從書桌里拿出一疊書稿,是這幾日我獨自一個人的時候寫的,一本流傳千年,經久不衰的書。

  書稿的正面寫著明晃晃的七個大字,【三國演義】,羅貫中。

  我將稿子遞給他,這一疊書稿,是三國演義的前十章,主要到貂蟬董卓處。

  我喝了一口茶對恒春道:“你直接去找聽風樓的老板,告訴他,讓他抽空來一趟將軍府,我要同他談談。”

  恒春詫異道:“讓他直接來將軍府嗎?”

  我點頭,如果我所料不錯的話,那聽風樓的老板,應該就是‘他’,他看了書稿,一定會來的。

  不過不管是不是他,談判這種事,很講究氣勢跟主場優勢的,這三國演義的本子,可是聞名于世的戰火本,別說我注明是羅貫中所做,即便是最后露餡了,扯到我身上,我也無所懼,我堂堂將門之后,寫幾個帶兵打仗的書稿,有什么可奇怪的。

  我站起身,攏了攏衣袍,甩了甩頭發。意氣風發的在心中吶喊:就算他來了,我也不怕!

  主要是在我自家將軍府的地界,來跟他談稿子的價格,我琢磨著,不管怎么著,我也能給自己的本子,抬個天價。

  他這個人就愛在外裝窮,裝寒酸。但是我可知道,言則璧這廝有的是錢!




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