三百、打開了新世界的大門

    

    “朱總真是雪中送炭！”

    李唐想要的就是這個結果！

    現在讓鋼鐵廠給他們拿出十幾二十億鎂元的入股投資，顯然不現實。

    但是提前簽訂一個供貨合同，那還是可行的。

    這就是一個良好的開始。

    有了第一家，就會有第二家。

    “你們畢竟是新公司，鐵礦石能不能保持質量穩定，這是關鍵。”朱有信還是有所擔憂的。

    鐵礦石品位固定，雜質含量符合要求，這是基本條件。

    如果鐵礦石選礦水平不行，雜質太多，煉一爐廢一爐，那損失就太大了。

    甚至會對高爐壽命產生嚴重影響。

    “這一點請朱總放心，我們奇切鐵礦的鐵礦石品質相當不錯，選礦難度不大。你稍等幾天，連贏礦業的首席執行官馬上帶著礦粉樣品，過來給你們看看！”

    李唐對公司出產的鐵礦石，那還是非常有信心的。

    可以說，鐵礦石生產，在整個礦產行業，其實算是技術含量最低的。

    尤其是在南奧州皮巴拉地區，本身礦石品質就非常好，選礦難度不大。

    像比和比拓、立拓旗下的好幾個鐵礦山，出產的鐵礦，甚至都不用篩選取出雜質，直接就售賣鐵礦石，從地底下挖出來直接就賣錢。

    奇切鐵礦品位大多在40%到50%之間，需要選礦，去除雜質后品位達到58%左右，基本上符合國內大部分鋼鐵廠高爐對鐵礦石品質的要求。

    “我肯定相信你的技術！”朱有信沒有太多懷疑，“既然過幾天連贏礦業的首席執行官過來，還帶著鐵礦粉樣品過來，那合作的事情，我們這邊，是跟你談，還是跟連贏礦業那邊的管理層談？”

    他比較信任李唐，畢竟據他了解，連贏礦業管理層是外國人。

    如果能夠在李唐這里達成合作，顯然更讓人放心。

    “跟我簽合同也行，到時候我把合同交給連贏礦業去實施。我雖然沒有參與公司經營管理，但在那里說話還是管用的。”

    李唐展示了一下話語權，然后直接問道：“你們華凌鋼鐵計劃跟我們簽訂一個怎樣的合同呢？”

    “我們希望簽訂一個長期的穩定的供貨合同，最重要一點是，要按照簽訂的合同條款，按時按量交付！”

    朱有信說到這里，想起了最近碰到的糟心事：“不瞞你說，我們華凌鋼鐵最近獲取鐵礦石原材料方面，遭遇了一些麻煩。三大鐵礦石巨頭運到這邊的貨，很明顯更傾向于優先供應現貨市場，畢竟現在現貨市場價格更高，利潤更大。我認為他們這樣的做法，違背了契約精神。”

    “他們給你們的長協鐵礦石，斷貨了？”李唐問道。

    “倒沒有斷貨，但是交貨時間不準，經常拖延。他們這樣，對我們的生產計劃造成了很多不良的影響。一旦我們倉庫里的原料清空了，就不得不面臨停產的危機。”

    “這一點我們會引以為戒。”李唐知道對方是在提醒自己，不要跟三大鐵礦石巨頭同流合污。

    “別的不多說，我們華凌鋼鐵直接跟你們連贏礦業簽訂十年期合同，每年供應兩百萬噸鐵礦石，你看能不能供應的上？”

    “每年兩百萬噸，沒什么難度！”

    “價格方面，你看你們能夠給出什么樣的優惠？”朱有信當然希望越便宜越好。

    “我們目前計劃建設的選礦廠，出產的礦粉品位是58%，比62%的價格指數標準稍低一些。”

    李唐想了想，很快有了主意：“鐵礦石價格每年都在變動，我們也不可能采取固定價格的合同方式。這樣吧，我們根據當年的長協價，按照85%的折扣價，給你們提供礦石。”

    這部分折扣，一部分原因是連贏礦業計劃生產的鐵礦品位更低一些，價格肯定比標準價格指數低。

    而且華凌鋼鐵提前簽訂合同，肯定有一部分折扣。

    折扣多了，他們也承受不住。

    “也就是按長協價的八五折來定價？”

    “對。”李唐點頭：“每年供應兩百萬噸，十年就是兩千萬噸。如果后續你們需要更多，還可以重新增加供應量。”

    “聽起來是不錯。”朱有信覺得以現在現貨市場價格比長協價還要高許多的價格市場，如果在長協價的基礎上，還能夠有15%的折扣，那已經算是比較大的優惠了。

    “當然，這是離岸價，不包括運費、保險、港口費用。”李唐提醒道。

    不同鋼鐵廠，運輸距離不一樣，運費、保險大相徑庭，不可能一概而論。

    長協價一般都是離岸價。

    “打八折怎么樣？”朱有信笑呵呵道。

    李唐卻笑不出來：“鐵礦石生產本身前期投資高昂，而且就算這幾年鐵礦石價格上漲，利潤空間還是很小。真要給你們打八折，我們恐怕都要虧本！”

    “你們要是管理到位，能夠把成本壓縮下來，優惠力度肯定更大呀。”朱有信還是了解鐵礦石生產環節的。

    “八五折，已經是給提前預定的客戶最大的優惠了。只有提前簽訂合同，并且預付一部分貨款，才會有八五折。其他的，一律九折以上！”李唐有著明確的想法。

    八五折和九折，中間也就5%的差別。

    但若是每年供應五千萬噸鐵礦石，按現在的長協價，那就是每年一億鎂元！

    這可不是小數目。

    尤其是對連贏礦業這樣的初創公司來說。

    給予這樣的優惠力度，可以說是冒很大風險的。

    他也就相信佛雷特及其團隊的管理能力，相信連贏礦業能夠把鐵礦石的生產成本逐步壓縮下來，才敢給這樣的優惠。

    “行。”朱有信笑著答應下來。

    “簽訂合同之后，你們需要預付一千萬鎂元的貨款，可以嗎？”李唐確認道。

    “如果確定你們的鐵礦石品質跟我們的高爐兼容，并且廢爐比例在合理的范圍內，我們華凌鋼鐵就跟連贏礦業簽訂正式的合同，然后給你們支付一千萬鎂元的貨款！”

    預付一千萬鎂元，朱有信覺得沒有太大的問題。

    華凌鋼鐵現在不缺錢，缺的是穩定的鐵礦石供應。

    “我們會把鐵礦石樣品帶過來，先給你們嘗試著煉鐵，讓你們的技術員看看我們的礦粉是否符合品質要求！”李唐知道對方肯定要驗貨，這很正常。

    “行，那我們期待正式的合作！”

    朱有信笑容滿面舉起手中的茶杯：“以茶代酒，咱們干一杯！”

    “感謝朱總在我們連贏礦業最急需資金的時候，慷慨解囊，給我們的幫助！”李唐知道跟華凌鋼鐵簽訂的這份合同，對連贏礦業意味著什么。

    這就是打開了新世界的大門！

    至少撐開了一條縫隙，希望的光明招搖了進來。

    “說句不客氣的話，三大鐵礦石巨頭話語權太大，他們甚至沆瀣一氣。”

    朱有信跟李唐提前簽訂合同，也是未雨綢繆，也對連贏礦業給予了很大的期待：“咱們自己人的企業，能夠生產出鐵礦石，能夠影響鐵礦石供應市場。我認為，這對我們整個鋼鐵行業，是一件好事。說真心話，我希望你們盡快發展起來。”

    “一定不辱使命，不辜負朱總的厚望！”

    李唐舉起茶杯，一飲而盡。

    他們沒談多久，基本上定了下來。

    具體合作能否正式達成，要看連贏礦業提供的礦粉樣品，是否符合要求。

    如果礦粉質量沒問題，后續佛雷特過來直接跟華凌鋼鐵簽訂合同。

    華凌鋼鐵這邊，在合同生效之日起三十天內，給連贏礦業支付一千萬鎂元的預付款。

    內容不多，條款簡單。

    鐵礦石貿易本身就不是一個有技術含量的買賣。

    朱有信吩咐司機把李唐送到城郊的親戚家，才返回華凌鋼鐵總部。

    李唐回到二姑家里，看到大家圍在火爐旁邊烤火，一邊嗑著瓜子一邊閑聊。

    “剛才你跟誰去喝茶了？”林飛鳴正坐在火爐邊嗑瓜子，看到李唐進來，站起來打了聲招呼。

    “華凌鋼鐵的人。”李唐搓了搓手，也加入了烤火大軍。

    這兩天寒流南下，還下點小雨，冷得刺骨。

    “華凌鋼鐵那可是大企業，隔壁村有個人就在他們鋼鐵廠里面當工人，一個月一千多的工資，過年過節還發米面，加班還有加班費，一年掙不少錢！”二姑這邊的親戚聊起了見聞。

    “那種企業，不是一般人能進去的，得有關系。”

    “有個安穩工作，全家都跟著享福。”

    七大姑八大姨圍在火爐邊，一個簡單的話題，就能夠聊半天。

    李在強把剛買的金銀首飾，當做聘禮的一部分，遞給了二姐李秀芹：“這是我們一家給新娘的一點禮物。”

    手鐲、項鏈、耳環等，都買了不少，金燦燦銀晃晃的，還有精美的盒子包裝。

    李秀芹一看就知道價格不菲：“你剛買的？”

    “在城里買的，品牌店里，都是真的。”

    “買這么多，得多少錢。”李秀芹有些心疼錢。

    “能值幾個錢。孩子結婚，送這些也是情分。”李在強把禮盒都放下，然后說了一下酒席的事情：“婚禮就定在了稅務局旁邊，環境、菜品也都還不錯。還有婚車的事情，也解決了，明天車子就送過來。”

    “好好，有你過來幫忙，給我省心不少。”李秀芹看到自己的弟弟沒有提錢的事情，主動問道：“我給你那些錢，怕是不夠喲。”

    “夠！”李在強褲兜里鼓鼓囊囊的，就是李秀芹給他的錢，根本沒花，“錢的事情，你就放心吧。”

    說完了這事，他走到前屋，看到李唐在烤火，便問道：“婚車的事情，你確定沒什么問題？”

    “沒問題。”李唐相信朱有信不可能是耍賴的人。

    實在不行，明天再進城租車也還來得及。

    “什么車子？”李在強問道。

    “不知道，不過應該是不差的。”

    “那就沒什么問題了。”

    李在強當然是相信李唐的。

    在他看來，在二十多歲這個年紀，做事方面沒人比自己的兒子更加靠譜了。

    第二天一早，朱有信的秘書果然帶著車隊過來了。

    整整十二輛車子，全都是四五十萬以上的車子，其中五輛還是一百萬多萬的豪車。

    為了表示支持，就連朱有信的座駕也開了過來

    一看就是公務車，全都是黑色。

    “朱總說了，李總的事情，就是我們的事情。朱總親自下指示，把我們集團總部的好車，都調度了過來。”

    秘書把十二輛車子的鑰匙，親手交到了李唐的手里，笑道：“每輛車子都是加滿了油，你們用完之后，通知我過來取車就行。”

    “哪能讓你們還要跑一趟過來取車，到時候我們送過去就行。”李唐知道這是朱有信的好心好意，自己也不可能真的隨意差遣別人。

    “如果你們送過來的話，直接把車開到我們集團大樓停車場就行。”秘書看了一眼圍觀的村民，又好心問道：“你們這邊司機夠不夠，如果沒有司機，我把我們運輸部門的司機都留下來，幫你們辦完婚禮。”

    “有人，不勞煩你們了。”李唐這不是趕人，實在是沒好意思用車還用人。

    “行，要有什么事情，您盡管打電話給我，二十四小時隨叫隨到。”

    秘書揮了揮手，轉身走上了一輛商務車。

    他們除了開來了十二輛轎車，還帶來了兩輛商務車，十二名司機也紛紛上車。

    李秀芹哪見過這些陣仗，正有些不知所措。

    李在強看到屋里有紅包，手里也有現金，往每個紅包里面塞了兩百元現金，在司機上車的時候，一一遞了過去。

    送車過來，距離不遠，還能領到兩百元紅包，司機們都樂開懷。

    過來幫忙的親戚朋友，還有附近的村民，看到路邊黑刷刷一長排豪車，都瞪圓了眼睛。

    學校都放假了，村里的孩子都圍過來看熱鬧。

    不明所以的人，大為詫異的問道：“是不是領導過來視察工作了？”

    李唐把手里的車鑰匙放在了桌上，迎著大家好奇的目光，解釋道：“華菱鋼鐵集團的人幫忙，他們的車子借給咱們用幾天，婚禮結束之后，給他們還回去就行。”

    “這些車不便宜吧？”他們疑惑道。

    “前面幾輛，一看就是一百多萬的款式，立起來的車標，平常都是大老板才能坐的！”

    “萬一要是擦碰一下，得陪好幾萬！”

    看到大家只敢遠觀的小心翼翼模樣，李唐倒覺得沒必要如此，“大家開車的時候小心一些就行，但也沒必要擔心太多。這些車子都是有保險的，要是有什么擦碰，不用負責。”

    他說到這里，不由得有些疑惑地問道：“咱們這邊，有這么多司機嗎？”

    “有，村里不少人都有駕照的。”范和光眼睛盯著這些車子，仿佛在冒光。

    他做夢都想有一輛自己的小車。

    當然這樣昂貴的車子，想是不敢想的。

    “既然司機都有，那你們安排一下開車的人。”李唐看向了林飛鳴：“表哥，你以前就是搞運輸的，這事交給你負責了！”

    “沒問題。”林飛鳴欣然答應。

    李在強沒想到李唐會這么快弄來這么多車子，倒是替他們省去很多麻煩。

    不過，他還是有些擔心，在沒人的時候，朝李唐問道：“你讓別人幫忙，欠下了人情，后面不會要求你幫他們辦什么壞事吧？”

    “華凌鋼鐵的車子，你也聽二姑她們聊過，遠近聞名的大企業，名門正派，不用擔心。”

    “為了幾輛車，到時候損失幾個億，那可就不劃算了。”李在強知道李唐現在生意做大了。

    “不至于。”李唐一臉輕松：“我跟華凌鋼鐵有合作，幫一個小忙而已。過兩天的婚禮，華凌鋼鐵的人也會過來祝賀。”

    “你自己把握就行。”李在強確實沒有為李唐擔憂太多。

    各項準備工作就緒。

    在一片熱鬧的爆竹聲中，他們先是到新娘家取來了新娘的生活用品。

    婚禮當天一大早，新郎帶著十二輛車隊，浩浩蕩蕩來到了新娘家。

    新娘家也是一片喜氣盈門。

    發紅包，進門喝酒，撞門搶新娘……

    一套流程下來，就像是攻城拔寨似的，在歡笑聲中施展著文韜武略，總算是成功接到了新娘。

    新娘家一看來接親的陣仗，從未有過的豪華，也倍覺有面子。

    接親隊伍到家之后，稍作休整，又坐車前往舉行婚禮的飯店。

    精美的舞臺布置，隆重的婚禮儀式，還有親戚朋友的熱鬧祝福，把這一天渲染的意義非凡。

    李唐穿著西裝，沖淡伴郎，親身經歷，也是頗為興奮。

    雖然這個年輕的身體里面住著一個稍顯滄桑的靈魂，但這樣的場景，不管多大的年紀，都會情不自禁的沉浸其中，感受到無盡的喜悅和幸福。

    婚禮結束，范和光知道李唐一家幫了他們很多，也是殷勤的倒了一杯飲料：“李唐，到你結婚的時候，一定要辦得更加隆重，到時候我們一家都過去！”

    “一言為定，到時候我看看誰不來！”李唐哈哈一笑。

    林飛鳴在一旁也跟著起哄道：“你什么時候結婚？咱們兄弟幾個，一起穿開襠褲長大的，就你沒結婚了！我孩子都兩個了，你也得抓點緊！”

    “快了。”李唐嘿嘿直笑。

    “都時候咱們又能熱熱鬧鬧。”范和光這些天實在太興奮了，昨晚基本上沒睡著，不過今天依舊精神奕奕：“等婚禮結束，我帶你們去釣魚！咱這江里，有不少大魚。”

    “對于這事我在行！”林飛鳴想起了年少時光：“前些年過年，去跟姥姥姥爺過年的時候，就我打魚最多，你們都是跟著我沾光的！”

    “那是。”李唐當然認同。

    “你看，李唐這個大老板都認同我了！”林飛鳴頓時高興不已。

    正說著，美麗的新娘，穿著婚紗款款而來，坐在了范和光的旁邊，剛才婚禮結束，大概是跟家人打招呼去了。

    “這是我媳婦兒，燕兒。”

    范和光之前都還沒來得及介紹，然后首先指著李唐介紹道：“這是我表弟李唐，在燕京那邊做生意的大老板……”

    “什么大老板，就是一份職業。”李唐不想跟大家太疏遠。

    當然，這幾天大家一起折騰，他還當伴郎，原本稍微疏遠的關系，一下子又拉近了。

    “婚車、婚禮基本上都是他們在操辦。”范和光滿眼感激。

    “我都沒想到布置了這么隆重的婚禮儀式。”新娘滿眼的幸福：“太謝謝你們的幫忙了。”

    這個婚禮，在訂酒席的時候，李唐特意叮囑飯店這邊安排司儀和舞臺，多花了兩千多元錢。

    現在看來，確實很有效果。

    正聊著，新娘的哥哥走過來，朝兩位新人招手：“我們稅務局的領導過來了，你們倆跟我一起去迎接一下。”

    “走走，一起去！”林飛鳴的興奮勁兒還沒過，招呼大家一起去迎接大領導。

    稅務局就在旁邊，同事早早就來了，已經就座。

    就是幾位大領導，公務繁忙，壓軸出場。

    “局長，您來了。”

    新娘哥哥在稅務局上班，但今天的婚禮，不是他舉行，而是妹妹。

    沒想到領導同事們這么給面子，都來了。

    這真是很讓人驕傲的事情。

    “恭喜呀！”領導滿臉笑容的道賀。

    “各位領導，你們跟我來，到這邊的位置。”新娘哥哥顯然在稅務局很受器重，也很殷勤的招呼著。

    稅務局的領導剛要往里邊走，扭頭一看，發現朱有信帶著秘書走了進來，一眼就認了出來。

    “朱總？”

    華凌鋼鐵是三湘省的納稅大戶，跟稅務局時常打交道，實在太熟了。

    “劉局長，你也來參加婚禮？”朱有信把紅包遞給秘書去登記，轉身看著稅務局的人。

    “是呀，你是新娘家的人，還是新郎家的人？”劉局能碰到朱有信，也是挺高興。

    “新郎家的。”朱有信笑道。

    “我們是新娘家的。”

    “看來我們成親家了！”

    “來來，坐一起吧。”

    “也好。”朱有信看到了一旁的李唐，招呼道：“李總，機會難得，一起坐一桌，喝喜酒！”

    “這位是？”稅務局的人好奇的看著年輕的李唐。找書苑 wｗｗ．zhａoｓhuyuan.com

    “李唐盛世控股公司老板李唐。”朱有信隆重的介紹。

    “久仰大名。”劉局長雖然這么說，但是看著李唐的時候，確實滿臉狐疑。

    他實在是不知道這號人。

    “公司在燕京那邊，生意遍布全球，礦業巨鱷！”朱有信不吝贊美。

    李唐笑著擺了擺手：“我今天就是伴郎，負責給各位領導做接待的，各位領導貴賓里邊請。”

    “我們先入座。”朱有信哈哈一笑，“一會兒忙完接待，你要過來跟我們喝兩杯！”

    “一定！”李唐欣然答應。

    新娘的哥哥一看這陣仗，也是深深地看了李唐一眼，沒想到這個人的身份這么高，這才在前面帶路，把朱有信和稅務局的領過去入座。