三百零二、鐵礦石談判

    

    公司管理層基本上都提前收假回來了。

    李唐召開了一個動員會，說了一些鼓勵的話。

    李欣琪還在國外度假，父母委托送來的禮物，他沒法親手交到李欣琪的手里，只得交給周之翰。

    潘月星帶著一支技術團隊，也早早來到了燕京，出國手續，以及項目的準備工作，也都沒有什么差池。

    他們直接坐上飛機，前往飛洲己內亞。

    西門杜鐵礦勘探項目，前期因為沒有地質資料，進展緩慢。

    不過找礦的過程，卻沒有太多的波折。

    超過60%品位的赤鐵礦，很多就出露在地表，一目了然。

    而且物探設備對這樣大規模的赤鐵礦，反演效果非常明顯。

    從寧白山往北走，順著礦層的賦存地層，一路往北，幾乎都能夠發現連續的成礦帶。

    不過西門杜鐵礦的南面三號和四號礦區，探礦權還在新菲爾公司名下，也就是在立拓的手里。

    他們只能在更靠近北邊的一號和二號礦區，開展探礦。

    在國內尋找各種礦產資源，遭遇過重重阻礙的潘月星等人，最是明白一點，在國內，上世紀六七十年代，大批的地質前輩，已經把祖國大地的土地，用腳步丈量了一遍又一遍。

    能夠輕易找到礦藏的地方，幾乎不會有太多的遺漏。

    現在在國內找礦，必須要有先進的技術，獨特的找礦思路，才有可能再撿漏。

    然而在己內亞這片土地上，嘴邊在山上逛一圈，用儀器測一測紅褐色的風化巖石，就能夠輕松地發現含鐵超過60%的礦層！

    難怪己內亞速來擁有“地質奇跡”之稱，這里是被上帝親吻過的土地！

    不說全球獨領風騷的鋁土礦總體儲量，在這個彈丸小國，還有寧白山鐵礦和西門杜鐵礦兩個世界級的高品位的鐵礦！

    如果他們的管理層，擁有發展戰略思想，自己培養勘探隊伍，自己勘探掌握礦權，自己潛心開發。

    任何一個礦權，都足以讓這個國家富裕起來！

    奈何，這是一個腐敗指數在全球范圍內數一數二的國家！

    這是一個全球范圍內貧窮指數名列前茅的國家！

    他們的財政，很大程度上需要依靠來自西方國家的別有用心的資助。

    李唐真正來到這里開展勘探工作短短三個月時間內，己內亞的礦業和地質部門的人，幾乎從來不會過問勘探項目的進展或者技術問題。

    這在國內是不可想象的。

    但是地方上的各級部門，以及各級官員，全對李唐這個來自華夏的老板，頗為上心。

    政府需要采購辦公桌椅，他們就會來找李唐幫忙。

    附近村民有人生病了，沒有錢治病，他們就回來找李唐捐款。

    就連牧民的幾頭山羊走丟了或是被人偷了，也來找李唐賠償損失。

    你都不知道他們又用什么樣的理由向你伸手。

    好在當地的這些官員，也沒見過什么大世面，伸手是挺頻繁的，但胃口也不大，每次一兩百元錢也能打發走。

    這些事情，見慣了，也就習以為常。

    他們哪天不來，李唐反而覺得今天是不是有什么事情沒做，心里空落落的。

    當然，這些小糟心事，并沒有影響勘探團隊的好心情。

    在這里生活環境實在糟糕，但每天都能夠發現更多的赤鐵礦，心里就有了滿滿的成就感。

    ……

    “標準品位的鐵礦石，現貨價已經超過了六十鎂元一噸！”嚴宏量雙手交叉在身前，朝面前的年輕總經理微微低頭。

    李兆才上任一年，經歷了很多。

    在他的身上，以往放蕩不羈的氣質，已經收斂許多。

    不過他還留著一頭柔順的長發，展示著自己的個性。

    從南奧州急匆匆坐飛機回到家里，當看到自己那個無所不能的父親，慘白的猙獰的臉上，沒有了往日的神采。

    尤其是額頭上炸開的一個黑洞，更是令人心生恐怖。

    那一眼，那一刻開始，他變了。

    舉辦完了父親的葬禮，他回到公司，在一片質疑聲中，接手了海辛鋼鐵的大權。

    身邊人好心給他建議，不如請一個專業的經理人，來帶領海辛鋼鐵。

    他覺得化悲憤為動力，要自己完成父親未完成的偉業——帶領海辛鋼鐵走向輝煌！

    2003年，海辛鋼鐵在李兆才的帶領下，營業收入三十多億元，實現了歷史性的突破。

    統計數據出來那一刻，公司內部的質疑聲，瞬間煙消云散。

    他看著面前與自己的父親年紀相當，跟隨父親南征北戰為海辛鋼鐵立下汗馬功勞的功勛嚴宏量，沉聲道：“長協價的鐵礦石，每噸固定是每噸四十鎂元，咱們不用現貨鐵礦石，只用合同供應的鐵礦石就好了！”

    哪怕過去一年海辛鋼鐵的業績取得了前所未有的高度。

    但是，在李兆才這個年輕掌舵人的身上，還是處處體現出稚嫩的一面。

    他不懂鋼鐵，不懂產業經營。

    在成為企業掌舵人的那一天開始，他的目光一直盯著公司的財務賬戶上面的數字。

    是的，他是學經濟管理的，所以對經濟那一套有自己的理解。

    但生產經營，不僅僅是花錢和賺錢那么簡單。

    但是有一點確實值得慶幸的，他入主海辛鋼鐵之后，并沒有大刀闊斧的進行改造，而是沿襲了他父親為海辛鋼鐵指定的發展策略，以此為基礎，添加自己的發展思路。

    嚴宏量不想逾越權力的界限，去管太多。

    他負責鋼鐵生產和采購，已經夠忙了。

    “我們今年的業務遠比我們原先計劃的生產任務，要高很多。去年營收三十多億，以今年上半年的情況，今年營收超過五十億也是有很大概率的。”

    他抬頭看了一眼年輕的董事長兼總經理：“我們去年簽訂的長協供應合同，顯然無法滿足現在的生產需求，我們不得不在現貨市場采購更多的鐵礦石。”

    “現貨價六十，長協價四十，這也高太多了！”李兆才揉了揉圓乎乎的臉頰，對于這樣的價格，頗為不滿。

    “現在的原材料市場確實是非常不理性。”嚴宏量沒有因為李兆才年紀小就敢隨意，始終秉持職業的操守，是他能夠繼續在海辛鋼鐵擔任副總的原因。

    他明白自己的立場，沒有太貪。

    “現在你來找我，以什么意思？”李兆才還是沒太明白嚴宏量的意思。

    “自去年開始，咱們國內的鋼鐵企業，也開始參與了國際上的鐵礦石價格談判。”

    嚴宏量現在越來越覺得控制生產成本的重要性。

    別看這幾年來，鋼鐵行業蒸蒸日上，各家鋼鐵廠日子都過得不錯。

    但隨著鐵礦石價格的大幅上升，鋼鐵的價格卻上漲緩慢，其實利潤率是在下降的。

    今年也許營收能夠超過五十億，但總體利潤未必比去年更高！

    如果這種情況繼續延續下去，明年、后年，利潤越來越稀薄，將不可避免。

    作為資深的業內人士，他看得很清楚，也預感到了行業即將迎來的困局。

    迎著李兆才依舊困惑的目光，他繼續述說道：“馬上要年中了，鋼鐵協會也會啟動鐵礦石價格談判。我的想法是，無論如何，一定要參與其中！”

    “我們怎么參與？”李兆才多少還是對海辛鋼鐵的定位的。

    作為一家民營企業，海辛鋼鐵根本沒法跟海港鋼鐵這類大國企相提并論。

    他們一年營收三十多億，別人一年營收上千億，根本不是一個量級。

    嚴宏量當然明白這一點，只是內心卻是焦急：“三大鐵礦石巨頭給咱們國內鋼鐵企業提供的長協鐵礦石供應量，基本上是固定的。分攤到各家鋼鐵企業頭上的長協價鐵礦石，就會有所偏頗。無論如何，我們都必須要多爭取低價的鐵礦石！”

    “我們怎么辦，跟海港鋼鐵爭奪長協價鐵礦石量？”

    “至少我們要給鋼鐵協會壓力！”嚴宏量是有些痛心疾首：“總量就那么多，咱們能多爭取一些，總是好的。要不然明年又得從現貨市場大量采購，成本太高了！現在現貨價是六十鎂元一噸，明年說不準就漲到一百鎂元一噸，到那個時候，咱們的生產直接就虧本！”

    “你說怎么辦吧？”李兆才實在是沒有什么經驗。

    “咱們去找鋼鐵協會的人，爭取能夠參與鐵礦石談判，好歹跟三大鐵礦石巨頭的管理層見一面，混個臉熟！”

    嚴宏量在海辛鋼鐵干這么多年，鐵礦石的采購，基本上是跟鐵礦石巨頭在華夏這邊的分公司負責人聯絡，還真沒跟總部的人有太多的交集。

    要真是能夠直接跟三大鐵礦石供應商的高層面對面談合作，不得不說是一個好機會。

    “好。”李兆才點頭同意了。

    可是，當他們來到鋼鐵協會的時候，發現跟他們一樣想法的，還有很多人。

    鋼鐵協會的人員，熱情的接待了他們，卻沒有同意他們想要見到會長或者其他負責人的要求。

    鋼鐵協會會長鮑言曜已經接待了很多鋼鐵企業的人員，年紀大了，實在是疲于奔命。

    作為會長，他當然腰圍整個鋼鐵協會的發展著想，正確的把控發展的大方向。

    各家鋼鐵企業的訴求，其實都是大同小異。

    簡單點說，大家都想要便宜的鐵礦石。

    但是國內鋼鐵企業一千多家，如果每一家的訴求都獲得了滿足，就不會出現港口碼頭上，大家哄搶現貨鐵礦石的情況了。

    顯然鐵礦石交易，話語權不在他們這里，而是在國外三大鐵礦是生產廠商那里！

    此時此刻，盧晨義來到了他的辦公室，“我剛才在外面看到了不少同行。”

    “都想參加鐵礦石談判，直接跟三大鐵礦是生產商談合同。”鮑言曜嘆了口氣。

    他理解各大鋼鐵企業的難處。

    “去年咱們陪跑了一趟，其實根本沒談。我們到星加坡的時候，日苯的新日鋼已經跟立拓和比和比拓談好了價格，他們見到我的時候，直接就給了我一個明確的價格。”盧晨義去年是第一次作為國內的代表，前去參加談判，算是有了一定的經驗。

    但其實也就是去看了一眼，然后得到了一個四十鎂元的價格。

    “我們華夏已經是全球進口鐵礦石的第一大市場，我們必須要說話，而且要對價格產生影響！”鮑言曜覺得國內的鋼鐵行業，是有談話的底氣的。

    “今年怎么談，各家鋼鐵企業和貿易商，自己跟三大鐵礦是巨頭談，各自簽合同，還是像去年一樣？”盧晨義問道。

    “現貨市場的價格，就是被我們的鋼鐵企業給推高的。大家一窩蜂爭搶鐵礦石，亂成一鍋粥，造成了惡性的競爭，把價格一步步推高。”

    鮑言曜找盧晨義過來單獨談話，就意味著已經有了明確的方案：“要是讓各家企業都參與談判，指不定會把長協價給推高到什么程度。今年，還是像去年一樣，由你們海港鋼鐵出面，代表咱們鋼鐵行業，跟三大鐵礦石巨頭談判！”

    “價格方面呢，大家能接受到什么樣的程度？”盧晨義詢問道。

    “各家鋼鐵企業肯定都希望鐵礦石價格越低越好，你們海港鋼鐵也是一樣。按照今年鐵礦石生產的情況，依然是供不應求。而且鎂元貶值，人工成本上升，運輸、保險也都比去年高了不少。”

    鮑言曜代表鋼鐵協會所做的事情，無非是希望整個產業鏈能夠持續良性的發展，而不是出現壓榨的情況。

    像前些年一樣，鐵礦石礦山生產，普遍是虧本，鐵礦石價格低廉，顯然也不利于工業的持續發展。

    可是鐵礦石價格過高，侵占的就是鋼鐵企業的利潤。

    兩者之間，到底達成怎樣一個平衡，才是對產業發展最優的選擇？

    這是一個很難把控的問題。

    “全國各地冒出很多新的鋼鐵廠，都覺得煉鋼煉鐵有錢賺。”盧晨義感覺就像是雨后春筍一樣，“我們的競爭壓力也很大。如果鐵礦石價格一直大幅度上漲，對鋼鐵冶煉也不是好事情。”

    海港鋼鐵作為國內最大的鋼鐵企業，早已看透了這一點，所以早早就布局了下游段高附加值產業。

    “我們請了專家討論研究認為，鐵礦石價格在五十鎂元左右，其實是一個比較合理的空間，能夠確保各大鋼鐵企業獲得足夠的收益。”

    鮑言曜給盧晨義遞過去了一份文件：“但是我們預料得到，三大鐵礦石巨頭不會滿足這樣的價格。我們去談判，也要有一個自己的底價，那就是五十五鎂元一噸。”

    “五十五鎂元一噸的底價？”盧晨義看了一眼文件上的價格，然后小心的收了起來。

    他覺得這樣的底價，還是偏高了。

    當然談判嘛，也不可能說直接亮底牌。

    “我們國內去年鐵礦石進口總量是將近一點五億噸。”鮑言曜又遞給盧晨義另一方文件：“根據我們匯集的數據統計，今年上半年，我們已經進口了一億噸鐵礦石！我們的進口量，同比增長了40%！”

    看到這一個數字，盧晨義都嚇了一跳。

    他以為就海港鋼鐵發展迅速，今年對鐵礦石的需求出現大幅度增長。

    沒想到的是，各家鋼鐵企業，都在大量的進口鐵礦石，而且很多都是從現貨市場購買的。

    鐵礦石可謂是奇貨可居。

    難怪鐵礦石現貨市場的價格，會瘋狂的往上漲。

    都是自己人內部競爭導致的。

    “把現貨和長協鐵礦石的價格算在一起，現在鐵礦石的平均到岸價格，已經達到了六十一鎂元！”

    “平均到岸價格六十一鎂元？”盧晨義明白這個數字代表的意義。

    他仔細的算了一下，沉吟道：“相比去年，這個價格，需要鋼鐵上漲每噸三百元，才能抵消掉這部分成本。但是鋼鐵價格，也不是隨便往上漲的。相比去年，其實今年的鋼鐵價格，并沒有這么大的上升幅度。”

    “你們海港鋼鐵還算好的，鐵礦石供應大部分都是按長協價來計算。沒有簽訂長協合同的小鋼鐵廠，尤其是民營企業，利潤被壓榨的很嚴重。”

    “今年這個談判，比去年更加嚴峻！”盧晨義面容深沉。

    在跟各大主要的鋼鐵廠通氣之后，盧晨義帶著自己的團隊，飛到了星加坡。

    他們第一個要會面的，就是比和比拓的團隊。

    比和比拓是全球第一大礦業巨頭，是一個多元化的礦業航母，不但在鐵礦石生產方面全球名列前茅，鋁土礦、銅礦、油氣等等方面，都有著舉足輕重的影響力。

    隨著國際市場對鐵礦石的越來越旺盛的需求，在鐵礦石生產方面，可謂是加足馬力，不斷地加大生產、銷售和運輸等相關項目的投資。

    在第一和第二季度，他們的鐵礦石產量達到了空前的四千三百萬噸！

    這樣的產量，在全球范圍內，排列第三，排在咸水海谷和立拓后面。

    排在第一的是來自巴西的咸水海谷，上半年產量就超過了一億噸。

    現在鐵礦石有錢賺，大家都在想方設法搶錢。

    高睿斯是一個盛氣凌人的人，但是見到盧晨義的時候，還是難得的露出了笑容，表現得相對溫和一些。

    畢竟海港鋼鐵隱然已經成為全球第一大鋼鐵企業。

    跟這樣的鐵礦石消耗大戶搞好關系，對他們這些鐵礦石生產商來說，能減少很多的銷售壓力。

    “好久不見，我的老朋友！”他主動問候。

    雙方簡單寒暄，聊了一下過去的感情，然后直入主題。

    “根據你們的意思，比和比拓明年的鐵礦石供應量，還能夠有所增長，突破一億噸大關。”

    盧晨義做了調查，有所準備：“不只是你們這一家，咸水海谷和立拓也向我們表示，明年的產量還會持續增大。這就必然造成一種結果，鐵礦石供大于求，國際市場熱度必然有所下降。”

    他這么說，無非是告訴高睿斯，鐵礦石供應量持續增大，必然會造成剩余。

    那么像今年一樣，華夏國內的現貨市場，鐵礦石價格比長協價高一大截，也比國際市場上的價格高一大截。

    明年必然不會出現了。

    鐵礦石價格也是遵循市場規律，有所起伏的。

    意思很明白，就是說，你們別搞得太狠，要不然明年你們的鐵礦石賣不出去！

    “我們加大產量，其實是根據國際市場需求來做的調整。明年全球鐵礦石產量增長，但是需求量一樣在增長。”

    高睿斯很淡定。

    因為他很清楚，華夏鐵礦石的需求，明年一定會增長。

    至于需求的增長更強勁，還是供應的增長更強勁，那就不是一兩家企業能夠決定的。

    而且這些情況，作為百年企業，他們很有經驗。

    如果到時候供應量遠遠大于需求，價格嚴重下跌，他們也有對策。

    無非是三大礦業巨頭聚在一起，討論一下各自的減產規模。

    只要控制供應量，他們就能夠控制全球鐵礦石價格！

    這些操作，他們熟門熟路。

    “我認為明年的鐵礦石價格，得降！”盧晨義可不管對方怎么說，臉皮非常厚，還想在今年長協價四十鎂元每噸的基礎上，往下降降。

    談判就是討價還價嘛。

    今天的談判，供應量、鐵礦石品質都是波動不大，最大的分歧，就是來自于價格。

    這也是雙方談論的焦點。

    也是全球鋼鐵行業都在翹首期盼的焦點。

    “往下降？”

    高睿斯不停地搖頭，嘴里說著：“不不不……”

    盧晨義率領的海港鋼鐵，在這一年來，都在享受著四十鎂元一噸的長協價鐵礦石，并沒有受到現貨市場高價鐵礦石的沖擊。

    可以說是高枕無憂，也有著比其他鋼鐵企業更加豐厚的利潤。

    但他們既然作為華夏整個鋼鐵行業的代表，當然不能光想著自己。

    “你們賺的已經夠多了，四十鎂元一噸的鐵礦石，你們每一噸至少賺十三鎂元！”他憤憤不平道。

    “我們這些大企業，跟你們簽訂了長協合同的企業，被你們是四十鎂元一噸，而且鐵礦石品質全球最好！這樣的貿易，我們今年虧大了！”

    高睿斯看問題的角度卻不一樣：“來自飛洲鐵礦石，還有我們國家的小鐵礦企業，他們沒有簽訂長協合同，鐵礦石都是直接運送到港口直接出手。他們的售價是每噸六十一鎂元，比我們的售價高了整整二十億鎂元！”

    這就是各大鐵礦石生產商熱衷于供應現貨市場的原因。

    但他們畢竟跟主要鋼鐵企業簽訂了長協合同，不可能違約，所以不得不提供低價的鐵礦石。

    說起這個，盧晨義忍不住扭頭跟旁邊的人，露出會心一笑。

    他們海港鋼鐵去年簽訂了大量的長協供應合同，占了很大的便宜。

    “這種情況，只是暫時的市場亂象。”他解釋道。

    這種價格的巨大落差，只在華夏出現了，全球其他地方，都沒有這種情況。

    然而，比和比拓卻從中看到了市場的反應。

    高睿斯態度很明確道：“明年的標準品位的鐵礦石價格，我們定下來，是六十一鎂元每噸！”

    “太高了！”盧晨義搖頭，“我最多給你們四十二鎂元每噸！”

    “六十一鎂元每噸，這是不可更改的！”高睿斯似乎是咬死了這個價格，一點不松嘴。

    “四十五鎂元！”盧晨義表現出很大讓步的樣子。

    “六十一鎂元，這是我們定好的價格，如果你們不接受，那么我們將不會跟你們簽訂明年的長期供應協議！”高睿斯態度很強硬。

    盧晨義算是看明白了，對方就是吃定了他們！

    繼續往上抬高喊價，其實沒有意義。

    今年比去年稍微好點，今年好歹跟他們商量了一下。

    去年見面的時候，對方直接遞過來合同，表情和語氣很清楚，愛簽不簽。

    “這樣的價格，對整個鋼鐵行業都將會是致命的打擊！”

    他看著高睿斯，表現出了強硬的態度：“我不會接受這樣的價格！不僅僅是我們海港鋼鐵不會接受，華夏的任何一家鋼鐵企業，都不會接受這樣的價格！”

    “如果你們不接受這樣的價格，那我們可以不跟你們簽訂合同，但我們會給你們的港口、市場供應鐵礦石。”高睿斯有恃無恐。

    二十億鎂元每噸的落差，這種情況，他們巴不得把鐵礦石的所有產量全部供應現貨市場。

    一年一億噸鐵礦石，那就是多出來二十億鎂元的利潤！

    雙方不歡而散。

    比和比拓咬死了六十一鎂元每噸的價格，不加價，也不降價，其實根本就是直接定價。

    雖然第一次見面談的很不愉快，但是作為代表了整個鋼鐵行業的談判代表，盧晨義還是在后續中，跟比和比拓、立拓、咸水海谷有過多次會面。

    但都沒有談下來滿意的價格。

    結果，沒過多久，新聞就傳出來，日苯的新日鋼和立拓談妥了明年的長協供應價格，就是比和比拓要死的六十一鎂元每噸。找書苑 ｗww.zhａｏshｕyuan.com

    日苯的新日鋼在立拓旗下的各大鐵礦山，都有股份！

    在新日鋼跟立拓簽訂合同之后，寒國、鷗洲的鋼鐵企業，也都紛紛接受了這樣的價格。

    他們簽訂這樣價格大幅上漲的合同之后，還要罵一句華夏的鋼鐵企業。

    正是華夏的現貨市場拉高了鐵礦石價格，主導了今年的鐵礦石談判價格。

    他們沒法責怪三大鐵礦石巨頭的貪婪。

    “他們這是在唱雙簧戲呢！”對于新日鋼有一次先一步跟立拓簽合同，談判團隊中有人憤憤不平的疾呼。

    盧晨義很無奈。

    六十一鎂元每噸。

    這樣的價格，怎么回去跟鋼鐵協會交代，怎么跟各大鋼鐵企業交代？