四百一十七、這是把人逼上絕路

    李唐沒有跟克里斯托談論太久的正式話題，后者也覺得此事不可為，所以雙方閑聊了起來。

    李唐倒也很客氣，宴請了克里斯托一家一頓豐盛的晚餐。

    之后，他讓高晶晶聯系弗蘭多，召喚弗蘭多過來正式商量決定雙卡雙待銅礦的未來。

    弗蘭多果然呼之即來，跟李唐見面，第一時間就招呼身邊的隨行人員掏出雪茄，點上。

    “先把香檳拿出來！”

    他甚至帶了香檳酒和高腳杯，倒了酒之后，馬臉上很是歡喜：“祝賀我們一起成功！”

    李唐對弗蘭多這種無時無刻不再享受生活的作風，很是驚訝，但也端起酒杯笑道：“干杯。”

    喝了酒，叼著雪茄。

    弗蘭多呼出一口白色煙霧，翹著二郎腿，意氣風發：“現在所有的礦業巨頭，都在求著我跟他們合作！”

    “我這邊也一樣。”

    李唐微笑著，“拒絕別人，也是一件很麻煩的事情。”

    “你什么想法？”弗蘭多問道。

    “你呢？”李唐想先聽聽對方的態度。

    “比和比拓、立拓、咸水海谷以如今礦業市場內，最賺錢的企業，他們都跟我聯系了，也給了我明確的合作方案。有的是想要出大價錢購買我手里的一半礦權，有的是想要出資入股。除此之外，知名的銅礦企業，也都跟我聯系了。”

    “我剛剛見了自由口岸銅金公司的人。”李唐主動透露信息。

    “誰？”

    “克里斯托，自由口岸銅金公司的礦山開發部門總監，也是愛麗絲的父親。”

    “你們公司那個愛麗絲？”

    “是的。”

    “哦——”

    弗蘭多頓時陷入了沉思。

    很顯然，如果李唐和自由口岸銅金公司之間，有一層特殊的紐帶。

    那么在銅礦項目的合作對象選擇上，就肯定有所傾向性。

    “自由口岸銅金公司的泰倫斯也跟我見面了。”他主動聊起了這家公司的見面過程，“泰倫斯給我提出了一個合作方案，他們出資二十億鎂元，入股咱們公司。”

    “二十億鎂元？看來他們還是挺公平的，在咱們倆之間提供的價格是一致的。”

    “他們有跟你談論具體的入股方式嗎？”

    “沒有。”

    “二十億鎂元，其中有五億鎂元是直接入股，他們獲得50%的股份。另外十五億鎂元，是貸款，隨著礦權開發建設的進度，陸續到賬，并不是一次性到賬。”弗蘭多簡單的說明了一下這一大筆錢的投資結構，“一旦項目開發陷入困境，他們肯定不會繼續投錢的。說是二十億鎂元，其實也就是五億鎂元的投資入股，獲得一半的礦權！”

    “他們這樣做，確實是極大地規避了投資風險，避免損失最大化。”

    李唐也沒有生氣，畢竟自己內心從未想過跟自由口岸銅金公司合作。

    “你呢，什么想法？”弗蘭多再次問道。

    “當然是要投資開發岡果的銅礦。”李唐態度一直很明確，“擺在我們面前的，有兩個選擇，其一，就是引入戰略投資者；其二，咱們自己籌集資金，開發銅礦！”

    “我比較喜歡第二種選擇。”弗蘭多那張馬臉上，很是興奮。

    “投資卡酷拉-卡莫拉銅礦，總預算大約是三十億鎂元到五十億鎂元之間。我持股50%，可以輕松拿出一二十億鎂元的資金，你能拿出來嗎？”李唐問的很直接。

    弗蘭多突然咳嗽了起來，大概是吸了一大口雪茄，被濃煙給嗆到了。

    緩過神之后，他抹著眼淚苦笑道：“你投資伽鋁集團和GX石油公司，賺了二十多億鎂元，全天下人都知道！可我上哪去籌集這么一大筆資金！我們艾灣豪公司現在市值十億鎂元左右，大部分還是因為卡酷拉和卡莫拉銅礦的發現，給公司的股價帶來的增值。我想要籌錢，除非把手里的礦權賣了！”

    他沒等李唐搭話，立即出主意：“我們可以貸款！你們華夏對銅礦資源需求旺盛，也急需開發礦山，來緩解壓力，用更高的產量，來打壓日漸高漲的銅金屬價格！如果你開口，你們華夏的很多銀行，一定會提供大筆貸款！”

    “是的，華夏這邊的銀行，愿意給礦企貸款。而且將來貸款的償還方式，直接就用銅精礦支付就行。這是我們國內愿意接受的貸款方式，也在大膽嘗試。”

    “那就干啊！”

    “想起來是挺簡單，但真正操作，就很不容易。至少在審核這一關，就很麻煩。”

    李唐很清楚，數十億鎂元的貸款，而且投入岡果這種局勢動蕩的區域進行投資，資金充滿了風險，一不留神就是血本無歸。

    給這樣的項目貸款，任何一家銀行都得三思。

    “除非有國企持股，甚至是控股！”他很清楚上頭的政策，“所以說，想要從這邊貸款，募集資金，唯一出路還是找國企合作。”

    “找華兒街的投行融資貸款？”弗蘭多出主意。

    “找華兒街貸款，代價很高的！”

    李唐也不廢話，被自己準備的一個名單，推了過去，解釋道：“武礦集團、紫色礦業、華鋁集團都是在銅業方面，有非常出色的表現。他們有技術，有資金，還有銷路。我的意見是，跟他們合作！”

    弗蘭多陷入了沉思。

    卡酷拉-卡莫拉銅礦的前景，除了投資開發之外，將來的銷售，肯定是嚴重依賴華夏市場。

    引入這些國企，確實有很多好處。

    “還有一點，引入國企，就意味著有華夏這座大靠山！”李唐當然想要自己去投資開發，占據更多的利益份額，但現實情況不容許，“我們作為私企，獨立去岡果這種地方投資，很難生存的。”

    弗蘭多考慮了很久，最終還是點頭：“我同意你的觀點，引入其中一家，或者多家國企。不過我覺得，還是盡量保留我們的股份。能夠貸款，我們就盡量少讓別人入股。”

    顯然現在銅礦生產的利潤，實在是非常豐厚，讓人看了直流口水。

    能夠占據更多的股份，將來分紅的時候，自然就能夠拿到更多的錢。

    “行，你同意的話，我就把消息發給他們。”

    李唐跟這幾家國企都是相互熟悉，好商量。

    弗蘭多倒也不擔心李唐搞暗箱操作，畢竟持有一半的礦權，也想更多參與其中。

    “我這段時間現在燕京這邊，配合你跟他們談談，盡快擬定合作方案。”

    得到消息，牛福、陳景河、呂才清三位企業領導人，馬不停蹄的趕到了云頂大廈。

    聽李唐親口跟他們說，要跟他們商量卡酷拉-卡莫拉銅礦的投資開發事宜，這簡直是天上掉餡餅的大好事！

    談話過程，一片喜氣洋洋。

    然而，鐵礦領域，氣氛卻很是凝重。

    盧晨義代表華夏鋼鐵協會和國內諸多鋼鐵廠，同立拓展開一年一度的鐵礦石談判。

    他帶著代表團，早早來到了星加坡的約定的地點。

    然而，立拓的代表團，按理說屬于主家，距離近，早該到來才對。

    阿爾巴和立拓全球銷售中心總裁亞歷山大，正在接見來自華夏的總負責人胡世坦。

    他們關起門，說著悄悄話。

    “我們去年快速跟華夏那邊達成了協議，只是漲價了9.5%左右，后來事實證明，我們簽訂這份合同，虧大了！07年一整年，鐵礦石的現貨市場，價格連續上漲，比長協價高很多，早早就突破了100鎂元的關口！”

    阿爾巴對此事耿耿于懷，“那些簽訂較少長協合同的供貨商，他們把鐵礦石運到現貨市場，賺得的利潤，比我們豐厚許多！”

    “我們確實受騙了。”亞歷山大去年就參與談判，了解細節，“華夏的鋼鐵企業，給我們提供了虛假的數據！他們告訴我們，他的倉庫里面，堆滿了滯銷的鋼鐵！他們也用數據告訴我們，07年他們不會擴大生產，不會增加鐵礦石進口量。我們相信了他們的話，所以才同意了他們的價格！”

    “我們必須要做出回應，欺騙華夏人，不會有好結果！”

    阿爾巴不知為何，說起華夏人，總是恨得牙癢癢，明明他們從華夏賺取了大量的利潤。

    他揚起了手中的一份調查報告，朝對面的報告撰寫人胡世坦，詢問道：“把你急忙喊過來，是再次當面向你確認，這份報告可靠嗎？”

    “可靠！”

    胡世坦覺得自己作為奧國人，作為立拓在華夏的總負責人，工作這么多年，此時在阿爾巴手里攥著的那份報告，是他非常重要的工作成果。

    這是他努力一年的成果！

    一般人還真拿不出這樣一份數據簡潔明確的有說服力的報告。

    “我認識華夏幾乎所有的鋼鐵企業的負責人，大中小型的鋼鐵廠，我都親自去現場看過，查閱過他們最真實的生產計劃數據！”

    他對自己的成果有很強的信心，“報告里面列出來的數據，非常可靠！”

    “你幾乎把所有的鋼鐵企業明年的生產產量計劃，都寫得很明確。對于鋼鐵廠來說，他們的生產計劃，那可是商業機密！你是怎么做到的，拿到這么多準確的數據？”阿爾巴之所以再三確認，就是覺得數據看起來太可靠，反而讓人覺得不真實。

    “這就是我的能力！”

    胡世坦拍著胸脯，很是洋洋得意

    他長袖善舞，在華夏跟各大鋼鐵企業的領導人關系都非常好。

    當然，關鍵的原因是，鐵礦石價格連連攀升，大家都想拿到更加廉價和優質的鐵礦石，也想優先獲得供貨，自然是有求于胡世坦。

    畢竟立拓是華夏鐵礦石市場最大的進口供應商。

    這一來二去，他自然是認識了幾乎所有的鋼鐵企業的人。

    想要這些企業的生產產量計劃，那就是順手的事情。

    說起來輕巧，若是換了別人，還真不一定辦得到。

    “準確？”阿爾巴還是有所疑惑。

    “非常準確！”胡世坦一再保證，“請你相信我的能力！”

    他覺得自己在華夏鋼鐵領域，翻手為云覆手為雨，無所不能。

    “07年華夏進口鐵礦石總量大約是三億八千萬噸，這已經是歷史高位了。06年他們的總進口量是三億兩千萬噸，也是非常高的數值，所以他們的人告訴我們，鋼鐵產量過剩，07年鐵礦石進口肯定銳減，甚至進口量減少到三億噸一下，到時候必然導致鐵礦石價格下跌。”

    阿爾巴說起這事，怒火就竄上心頭，“結果他們的總進口量高達三億八千萬噸！比他們給我們預估的數據，超出了27%！”

    “08年的鐵礦石進口量，還會繼續保持高速增長！”

    胡世坦很是篤定，“總進口量，肯定突破四億噸，甚至達到四億五千萬噸！”

    他看著阿爾巴和亞歷山大，“從我們立拓的內部經營管理來說，可以繼續加大生產計劃產量！從外部的銷售來說，88鎂元的鐵礦石價格，太低了，必須要漲價！全球鐵礦石市場，依舊處于供不應求的情況！”

    “這樣的高速增長，給我們的礦山生產，造成了巨大的壓力和負荷。”

    阿爾巴點點頭，“確實要漲價，而且要把我們之前損失的利益，彌補回來！”

    他們商量妥當，這才步入談判的會場。

    看到阿爾巴等人姍姍來遲，盧晨義看了一眼手表，比雙方預約的見面時間，倒沒有超時，但也確實是踩點進來的。

    “等你們好久了。”他雖然這么說，但還是心情不錯，“趁著等待的時間，咖啡不錯，喝了兩杯，非常提神。”

    阿爾巴微微點頭，坐在了盧晨義對面，也不廢話。

    他們做事，也確實沒有太多的客套。

    “這是我們的報價。”他直接把文件推到了對面。

    盧晨義覺得對方的態度太過于直接了，就像是一把利劍，直刺過來。

    他拿起報價，看了一眼，當場拍桌子。

    “這樣的報價，根本不用談判，我們不可能接受的！”

    他看到了一個眨眼的數字。

    明年鐵礦石的價格，將上漲到158鎂元每噸！

    之前的長協價，是88鎂元每噸，已是相當高的價格了！

    明年的價格，再次基礎上，幾乎是80%的漲幅！

    這誰受得了！

    “你們只有接受，或者拒絕。”

    阿爾巴態度也很強硬，甚至都不想談太多。

    “這樣的價格，我們一定會拒絕。”盧晨義態度也很強硬，但語氣上，沒有那么沖。

    畢竟作為華夏人，骨子里還是還是流淌著傳統的思想文化，以柔克剛。

    “你們拒絕，那就意味著，我們立拓將在08年，不會跟你們華夏簽訂長協供應合同。你們想要購買我們的鐵礦石，那就請到現貨市場。”

    阿爾巴的態度沒有任何的變化。

    根據胡世坦提交過來的那份數據，他們的鐵礦石，根本不愁賣！

    既然如此，巴不得不簽訂長協合同，全部以現貨的方式銷售出去，還能夠賺取更加豐厚的利潤！

    他們眼饞許久現貨市場那種驚心動魄的價格上漲速度。

    而且多年來奉行的長期供貨合同的銷售方式，是時候做出改變了。

    這種機制，對他們鐵礦石生產企業來說，在賣方市場的環境下，是不太有利的。

    “我們有必要坐下來，彼此交心的談話。你們這樣的做法，將嚴重的傷害我們雙方這些年培養起來的友誼！”

    盧晨義不是意氣用事的人，哪怕心里很生氣，但還是沉住氣。

    “你們接受，或者拒絕，都是你們的自由。”阿爾巴話雖如此，但其實已經把談判的路給堵死了。

    這樣的條件，哪有自由可言！

    這是把人逼上絕路！

    “這樣的價格上漲幅度，對我們鋼鐵企業，是巨大的傷害，等于是給我們一條繩索，讓我們自己給自己掛上絞索架！”

    盧晨義選擇講道理，“不僅僅是傷害我們鋼鐵企業，更是傷害整個產業。你們這樣的做法，相當于是竭澤而漁、殺雞取卵！”

    阿爾巴看著對面的盧晨義，沒有任何的退步的意思。

    “這樣的報價，不是針對你們華夏的鋼鐵企業。我們面向全球的鐵礦石銷售，都是這樣的價格上漲幅度！我們立拓，一直秉持著公平公正的原則！”

    “你們給的價格，長得太狠了！”盧晨義無奈的長嘆。

    毫無疑問，這樣的談判，肯定是談崩了。

    根本沒有談下去的必要。

    “他們就是故意的，要廢除長協價機制！”

    “從我們自身來看， 如果國內的鋼鐵企業全部在現貨市場一窩蜂地哄搶鐵礦石，只會更加助長價格的瘋狂！”

    “現在不只是立拓這樣，找書苑 www.zhａoshuyuan.com比和比拓和咸水海谷也是這個態度！”

    “他們瘋了！”

    “這樣的報價，對我們簡直是搶劫！”

    “一旦退步，以后就得別人一直牽著鼻子走！”

    “必須拒絕！”

    談判代表團的人，離開了談判會場之后，一個個都是義憤填膺，發泄著心中的憤懣。

    “我們本身就一直被人牽著鼻子在走，完全落入被動，根本沒有反制措施。現在怎么辦？”有人朝盧晨義發問。

    其他人也都紛紛看向盧晨義，等待他的決定。

    “找李唐看看。”

    盧晨義長嘆一口氣，“我們沒別的辦法。”



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