“興旺,感謝,中午請你吃飯。”
郝興旺早上幫自己忙前忙后一個多小時,劉小夏心里很感激,主動請他吃飯。
“沒事,小意思,別這么客氣。”郝興旺不好意思的說道。
“必須感謝,要不是你指導著,我都不懂。想吃什么?我請客。”
“真不用。”郝興旺態度挺堅決的拒絕。
“這樣,神禾餡餅,可以嗎?”
神禾餡餅是快餐,但是家口碑不錯的老店,在附近屬于高檔快餐。請剛認識的同事吃飯,劉小夏認為正合適。
“不用!”
“娟姐,一起,中午我請你們吃飯,謝謝你們的關照。”打印資料的時候,張娟教自己使用的打印機。
“行啊!夏哥是個敞亮人。”張娟答應的很痛快。
中午點菜的時候,劉小夏特意多點了兩道肉菜,一道涼拌牛肉,一道紅燒肉。三個托盤全部放滿。
“夏哥,你住哪里?”吃飯的時候,張娟主動問道。
“住在南部郊區,青秀城。”劉小夏說道。
“自己的房子?”
劉小夏有些詫異,心道:難道我的外表,是連房子都不配有的嗎?
“父母給買的。”
“行啊!有錢人啊!”張娟笑著說道。
劉小夏稍稍一愣,笑著說道:“窮的快吃土了。娟姐,我感覺你業績挺厲害的,你在簡信幾年了?”
“三個月。”
劉小夏有些驚訝,“才三個月你就這么厲害?”
張娟笑了笑,“開單很難嗎?”
“對我來說,應該是超級難的。娟姐,你之前是在哪家公司?”
“平安。”
“哦,平安銀行嗎?”劉小夏猜測,張娟大概率是從銀行離職的,所以業績才這么厲害。
“平安保險。”
“哦!”劉小夏心里又有些失落,他對干保險的印象都不太好,這是真心話,“興旺,你是哪個學校畢業的?”
“齊州職業學院,我和王世林是一個班的。”郝興旺說道:“夏哥,你是哪個學校的?”
“虹南師范大學。”劉小夏心里升起濃濃的疑惑,簡信這么高大上的公司,招聘的要求也這么低嗎?
“哦,挺厲害的。”郝興旺有些羨慕。
“很一般的學校,興旺,你是怎么知道簡信的?”
“凱哥唄。凱哥比我們高兩級,王世林認識,我們就來了。”
王凱竟然是職業學院的?
劉小夏心里瞬間說不出的膩歪。
“夏哥,開培訓學校應該很賺錢吧?你怎么會不干了?”張娟好奇的問道。
“嗨,一言難盡。我是一直賠錢的。”劉小夏便將自己的苦難創業經歷,又講述了一遍。
“那是你運氣不好,你再創業,肯定能成功。我一直想創業,沒找到合適的機會。”張娟說道。
劉小夏嘆了口氣,“我是有點后悔創業了。如果我不創業,老老實實上班,生活比現在好多了。”
“上班朝九晚五,沒意思,也掙不到大錢。”張娟滿臉的不以為意。
“或許吧!機會都被我浪費了。”劉小夏說道。
“你家里是做什么的?”張娟問道。
“普通家庭,父母都是普通職工。”
“我感覺你挺有錢的。”
“娟姐,別開玩笑了,真窮的快吃土了。還有對未來的迷茫,我也不知道能不能在簡信公司站穩腳。”劉小夏有些憂愁的說道。
“你肯定能行,你可是齊州本地人。”
劉小夏搖了搖頭,“我認識的親戚,都是普通工薪家庭,最多趁個二三十萬,都沒怎么有錢。興旺,你的客戶都是怎么來的?”
“我和世林都是去老年大學拓客。”郝興旺說道:“就在前面不遠,很方便。夏哥,你可以去超市門口擺攤。不過得自己聯絡。現在好多超市都不讓擺了。”
“擺攤?”劉小夏感覺很新奇,“怎么擺?”
“就是擺個易拉寶,發單頁,拉客戶!”郝興旺介紹到。
“...”劉小夏心里愈發的不是滋味,怎么簡信也是通過這種方式獲得客戶呢?
“沒有其他方式嗎?”劉小夏問道。
郝興旺搖了搖頭,“沒有。”
“打電話可以嗎?”劉小夏不甘心的問道。
“得有好的電話號碼才行,打號段太浪費時間了。最好的辦法是去老年大學或者去小區。你們青秀城小區有錢人就挺多的。”郝興旺說道。
劉小夏眼睛一亮,“我有齊州全部學校的學生家長電話。這算是好電話嗎?”
張娟抬起頭,“你怎么弄到的?”
“我之前干培訓學校,需要這樣的資源,買的。”
“像外國語這些學校的家長肯定有錢,肯定是好名單。”張娟篤定的說道。
劉小夏的信心又起來了一點,“娟姐,我聽說,咱公司有月薪幾十萬的?”
張娟點了點頭,“有兩個大牛,不過人家是家里資源好,咱們比不了。”
“哦。”劉小夏也沒多問,他感覺自己沒什么資源。
在簡信的工作生涯,便算是起步了。第三天,劉小夏擁有了自己的工號,數字很長。
劉小夏因為剛來,除了看資料,便是觀察、學習。他逐漸發現一些令他有些驚訝的事情。
營業部總經理,李明佳,在加入簡信前,在華爾街待過一段時間。東山大學的高材生。培訓主管和另外一名大團隊總監,也是東山大學畢業的。
除此之外,簡信公司的員工構成相當復雜。
王凱團隊,六個人都是職業學院畢業的,劉小夏不清楚是職高還是大專。張娟之前干了十年保險,付玉環學歷或許更低。
大家的工作方式也很簡單,發傳單。重點是老年大學和商超門口。找書苑 www.zhaoshuyuan.com當然,張娟和付玉環因為有老客戶,她們大都是坐在工位上聊天。
令劉小夏最好奇的,是龔麗萍。她不怎么說話,打電話都是去外面打。但據說是團隊里業績最好的,已經在簡信干了五年。
“萍姐,我能請教你個問題嗎?”劉小夏按捺不住心中的疑問。
“什么問題?”龔麗萍問道。
“你怎么開發的客戶,你能教教我嗎?”劉小夏感覺龔麗萍的學歷也不高,談吐也不怎么厲害,他甚至感覺她有些沒有禮貌,怎么業績就這么厲害呢?
他想不通。
“教不了,我都是之前攢下來的老客戶,之前開發客戶容易。”龔麗萍明顯不愿意多談。
劉小夏也沒有再問。
晚上,劉小夏和高曉茹探討這個問題,“我有點想不明白,我感覺他們也不懂金融啊!就是背資料而已。為什么他們就這么能賺錢?”
“有多賺錢?”高曉茹好奇的問道。
“我聽說,王凱一個月能賺六七萬。”劉小夏羨慕的說道:“咱們之前連簡信公司的名字都沒聽過。”
“咱讓三姐也投點吧!”高曉茹對簡信比劉小夏還相信,“她應該有一百萬。”
高曉茹是家里的老小,有三個姐姐,她與三姐的差距,是八歲。當年她的出生,屬于意外,所以在家里很受寵。
劉小夏內心也有些期待,但他搖了搖頭,“算了,我還是依靠自己吧!沒道理他們干得出來,我就干不出來!我又不笨!”
劉小夏想證明自己。