王雨晨答應入職了。對于底薪，她沒有挑剔，選擇了五千。她心里明白，金融行業，看的是傭金。
“小夏，孫悅悅沒有畢業證。”
送走王雨晨，劉小夏正在收拾茶室，張瑞走進來說道。
“哈？她什么學歷？”劉小夏問道。
張瑞搖搖頭，“我感覺，高中都沒有讀完吧！”
“英雄不問出處，能做業績就行。我感覺她應該挺厲害的。讓她辦個證唄，才三百五。”對于行業現狀，劉小夏也是看得更清楚了。
“我找人打聽了一下她，她之前確實有些業績，但都是渠道業績。你別被坑了，這么高的底薪。”張瑞好意提醒道。
“被坑也沒有辦法。咱們現在小貓兩三只，能干活的沒有。得先把隊伍擴張起來，再慢慢篩選。剛才這個美女也入職，底薪五千。我把她微信推給你。”
“她之前做什么的？長得可真漂亮。”張瑞有些羨慕的說道：“和模特似的。”
“做海外保險和移民的，座駕大奔，應該有些資源。人家雖然入職，但不會經常來公司。唉！”劉小夏嘆了口氣，有些惆悵。理想中的團隊，也不知何時能組建成功。
“能交業績就行唄。沒有業績，天天在公司又如何？浪費水果。”張瑞嘀咕道。
劉小夏沒言語，他感覺張瑞說的挺對的。張繼歡神游天外，不愛吃水果。周玉蓮除了吃，要么睡覺，要么看連續劇。但天天都準時來。
“你什么時候買車？”張瑞問道。
劉小夏摸了摸鼻子，“周五就去提車，怎么了？”劉小夏訂了輛奧迪A6，主要是為了商務用。
“等你買了車，我可以去批發水果。你自己長個心眼，孫悅悅的事，我建議你認真考慮考慮。”張瑞繼續提醒。
“不用考慮，雅總都同意了。”劉小夏說道。
張瑞點點頭，“好吧，你是領導。對了，今天有六個辦證的，資料我發你郵箱了。”
“好。”經過一段時間的沉淀，辦證業務，終于回歸了正軌。張瑞應該掙了八九萬，除了買水果，給咨詢間換了套沙發，其他的錢，都是她的。
玩笑歸玩笑，劉小夏都不在意，其他人自然不會將這些錢真看成是公司的小金庫。這是張瑞憑實力和人脈掙來的錢。
中午，劉小夏接到了胡一偉的電話。
“兄弟，你可真厲害，當時看到你的喜報，我都以為我看花眼了。我還專門問了雅總。你太厲害了。”胡一偉上來就是一頓吹捧。
“胡總，我是運氣好，純屬運氣。”
胡一偉正在籌備泰州分公司，職務是分總。趙永祥并沒有入職，劉小夏猜測，應該與錢建國沒有買理財有關系。
“你明天有時間嗎？來幫我談兩個客戶。雅總沒搞定，我估計，只有你能搞定了。”
劉小夏笑著推脫，“胡總，你別夸我。雅總都搞不定，我更搞不定。我明天有事。”劉小夏明天沒事，他只是不愿意去。他最近的工作重點是招聘。
“后天也行。”
劉小夏眼看躲不過去，說道：“明天上午我有事，下午可以嗎？下午我兩點左右能到泰州。”
“可以。晚上一起吃飯。我喊著老趙。他特別想和你聊聊。”胡一偉豪爽的說道。
“不，吃飯就不用了，我明天晚上得趕回來有事。我最近忙著組建團隊，也是很忙的。”劉小夏聽說胡一偉特別愛喝酒，不愿意和他吃飯。
“行，明天見面再說。”
走出茶室，劉小夏敲了敲張雅雅的辦公室門，走進了她的辦公室。
看到劉小夏，張雅雅笑著說道：“平泉實業的訂制我和總部溝通好了，我多要了0.2%。你也多掙點。”
劉小夏有些驚訝，“打包價還可以多要嗎？”
“哭唄！會哭的孩子有奶吃。我畢竟在總部待了一年多，人頭熟。這個領導哭一哭，那個領導哭一哭。領導心一軟，也就同意了。再說，咱們完成了今年的責任狀，領導們也滿意。”
“孔俊山剛才給我打電話，五千萬改成六千萬，但三千萬做一年期，三千萬做半年期。他們還是擔心企業中途用錢。”劉小夏解釋道。
“半年期給他多少利率？”
“8.5%。”劉小夏說道。
“那你可掙得有點少了。”張雅雅說道：“是他主動要求的嗎？”
劉小夏點點頭，“算是吧。我感覺我掙得太多了。秋山機械那邊，貸款快操作好了，我想把他們的收益也調到7.2%。”
張雅雅皺了皺眉，“為什么呢？貸款可是你幫著運作的。調到7.2%，你只掙千四？”
“千四也不少了，他們貸款買理財，也是為了增加企業利潤，都不容易。”
張雅雅沉默了幾秒鐘，“你幫忙運作貸款，不需要花錢打點嗎？”
劉小夏一愣，搖了搖頭，“不需要。都是合法合規的事情，打點什么？”
“你和房鵬說了嗎？”
“沒，等簽合同的時候，和他說就是了。”
張雅雅也沒有多說什么，“你自己的錢，你說了算。但7.2%，恒遠信托會不會同意，我心里也沒底。”
劉小夏有些驚訝，問道：“我放棄的是我自己的傭金，恒遠信托為什么會反對？”
“這個價格，會擾亂市場。返傭，是私下的事情，沒人會管你。但你調高產品收益，在總部眼里，會認為你是為了爭取客戶。我先問問吧。我感覺，訂制的話，7.2%的收益應該也可以做到。再高就難了。”張雅雅說道。
劉小夏點點頭，“麻煩雅總了。”
“東山銀行這邊，董事長想來走訪走訪，為后續的合作打下良好的基礎。你能安排嗎？最好能見見他們的董事長或者行長。”
“稍等，我問問。”
劉小夏去茶室給韓建設打了個電話，簡單的講述了一遍過程。
“我覺著沒必要。我如果是董事長，見不見都無所謂。小夏，金融行業，臥虎藏龍，越低調越好。很多事，沒必要讓外人知道。”韓建設說道。
“好的，我明白了，謝謝哥。”
“別客氣，有問題隨時問我。”
掛斷電話，回到張雅雅辦公室，劉小夏回絕道：“雅總，目前時機不太成熟，等以后再說吧。”
張雅雅有些意外，“為什么？董事長只是想樹立個典型而已。”
“雅總，時機不是很成熟。”劉小夏委婉的說道。
張雅雅有些失望，“如果能促成深度的合作，找書苑 www.zhaosｈuyｕan.com 你會給總部領導留下更深的印象，對你的未來會很有好處。”
“我知道，可真的時機不成熟。”
“其他城商行，你還能拿下嗎？”張雅雅希冀的問道。
劉小夏搖了搖頭，“應該很懸。東山銀行是陰差陽錯，碰巧了而已。”
“我正在聯系泰州銀行，也不知道能不能成。”
“東山銀行都可以買，泰州銀行應該也可以買吧。”劉小夏說道。
“關鍵是關系。并不是每個人，都有你這么強的關系。”張雅雅有些羨慕。
劉小夏略一沉默，說道：“雅總，我真心沒覺著我的關系有多強。我只是運氣有些好。”
張雅雅笑了笑，“小夏，我現在壓力好大，我也想拿下一家企業。我下周去東海，拜訪一家企業，你一起去嗎？”
劉小夏搖搖頭，“我就不去了，我想集中精力招聘，先把團隊搭建起來。”
“我希望你能和我一起去，互相也有個幫襯。”張雅雅說道。
劉小夏有些猶豫，自從上次東旺集團的事情后，劉小夏感覺，客戶還是自己談比較好。
“雅總，我就不去了。我下周挺忙的。”
“你忙什么？”
“秋山機械內保外貸的事情，下周是關鍵時期，我得親自盯著。爭取下下周打款。還有平泉實業的打款。”劉小夏隨口編了個借口。
“好吧。”張雅雅雖然有些失望，但也沒有多說什么。
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