“張總，我們是理財公司，并不是替您做決定，而是給您提供建議。根據您的風險偏好，給您推薦最適合您的理財產品。比起銷售，我們更愿意做顧問。”
泰州，劉小夏正在幫胡一偉談客戶。銷售行業，業績是王道。在連續大單的刺激下，劉小夏越來越有底氣。
“我們每個人，無時無刻不面臨著風險。疾病、意外、自然災害，雖然都是小概率事件，但一旦發生，會對我們的家庭、生活造成重大的影響。”
“同時，我們的資產，也面臨風險。最大的風險，是通貨膨脹的風險。我相信，您肯定是有切實體會的。十年前，齊州的房價才三千塊錢。現在，已經一萬多了。”
“如果十年前您有一百萬，可以在齊州買三套房子。如果這一百萬您放在了銀行，按一年4%的利息計算，現在大約是150萬。150萬，現在只能買一套房子。這便是通貨膨脹。錢沒少，但購買力下降了。”
“咱們國家，從08年開始，M2高居不下。M2數值越高，表示央行投放的貨幣越多。市場上錢多了，一些資產的價格自然得漲。相應的，您手里貨幣的購買力也下降了。”
“所以，我們將風險，劃分為三類，第一類，是防御型風險。第二類，是市場型風險，第三類，是進攻型風險...”
劉小夏感覺，來盛唐四個多月，收獲最大的，便是學會了三階財富模型，讓客戶明白，自己的資產應該如何進行配置。
張總聽得很滿意，他幫劉小夏倒上茶，笑著說道：“你真專業，這才是干金融的。怪不得業績這么厲害。”
為了成交，胡一偉自然吹捧了劉小夏一番。
“我業績好，更多的是運氣，和專業沒有關系。我感覺，我的客戶，大部分都比我專業。張總，我覺著從資產配置的角度講，您買一些我們公司的理財產品，肯定是合適的。”劉小夏說道。
張總略一猶豫，“我主要是擔心安全。”
“張總，這一點，您真的不用擔心。有很多小銀行，都在我們這里購買產品。不騙您。銀行都敢買，您放心的買就行。信托是我國的四大金融支柱，我們賣的又是資金池信托，安全性不比銀行的理財產品差！”
張總有些不信，笑著推脫，“我考慮考慮。”
“張總，你別不信，上周，劉總打款3.5億，就是東山銀行買的。也是買的恒遠信托盛唐一號。一模一樣的產品。”胡一偉笑著說道。
“哦？”張總看向了劉小夏。
劉小夏心里有些膩歪，他并不愿意很多人知道東山銀行買信托的事，胡一偉能知道，肯定是張雅雅告訴他的。
“對，東山銀行從我這里購買的信托，3.5億。”
張總看劉小夏表情不似作偽，“他們為什么買？”
“張總，銀行的資金，除了貸款，也是需要投資的。國內的信托公司，只有68家，信托公司是很厲害的。連招商銀行都沒有信托牌照。小銀行從信托公司買理財，一點都不稀奇。只是普通人不知道罷了。”劉小夏說道。
張總點點頭，“好，那我買三百萬的試試。”
事情，便談成了。劉小夏卻有些不高興。胡一偉送他去高鐵站的路上，劉小夏說道：“胡總，東山銀行買信托的事，麻煩你不要給很多人說。”
胡一偉點點頭，“我明白，我幫你保密。”
次日，劉小夏又主動找到張雅雅，表達了不滿，“雅總，東山銀行買理財的事，請您不要給很多人說。”
張雅雅看了劉小夏一眼，“我沒給其他人說過，怎么了？”
“胡一偉怎么知道的呢？”
張雅雅也有些詫異，“他知道這事？”
劉小夏點點頭。
張雅雅拿起電話，用免提打給了胡一偉，直接問道：“老胡，你怎么知道的東山銀行買理財的事情？”
“我聽東山證券的同事說的，怎么了？”胡一偉有些納悶。
“你同事是怎么知道的？”
“那我就不清楚了，需要我問問嗎？”
“算了，這件事，你幫忙保密就行，知道的人多了，不好。”張雅雅說道。
“我明白，我誰都沒說。”
掛斷電話，張雅雅說道：“我估計，消息應該是東山銀行的人自己說的。經手的人這么多，想完全保密難度很大，會給你帶來麻煩？”
劉小夏誤會了張雅雅，心里有些不好意思，“麻煩倒是不會有，我只是不想人盡皆知而已。”
“你這么做是對的，這一行太亂了。很多人，成事不足，敗事有余。主動放出消息的人，未必沒有其他用意。”張雅雅提醒道。
走出張雅雅辦公室，劉小夏想了想，下樓開了輛共享單車，來到了徐明的辦公室。
“哥，東山銀行買我們理財的事情，好像傳開了...”，劉小夏將事情經過講述了一遍。
徐明笑了笑，“打款前就傳開了。蛋糕就這么大，誰都想吃一口。給了你，沒吃到的人，自然心里嫉妒。你不用理會。”
“會不會有麻煩？”劉小夏有些擔憂。
“我去。這有什么麻煩？東山銀行原本就給恒遠信托做了授信，只是中間出了些變故，沒有做成業務而已。再說，東山銀行是從盛唐財富買的理財，你只是業務員。一沒送禮，二沒請客的，你不用這么小心。”徐明笑著說道。
劉小夏松了口氣，“那就好。”
“你放心大膽的做你的業務。金融機構做業務，先看產品，找書苑 www．zhａoshｕyuan.com 產品一樣，看關系遠近。咱們國內是人情社會。買東西，肯定愿意從熟人手里買。最起碼，熟人他不坑人。”
“道理我明白，我心里有些虛。畢竟我剛入行，不太專業。”
“你不專業，盛唐財富專業就行。金融行業，歷來都是資源跟著人走。你沒在金融行業干過，你要是當初來了銀行，現在起碼是支行行長。教育行業太單純，金融行業又太亂，你不適應，也正常。”徐明笑著說道。
“可能是我沒掙到過錢，現在掙了這么多錢，有些不踏實。”劉小夏實話實說，“曉茹心里也有些不踏實。”
“不踏實就對了，說明你有敬畏心。干金融的，有幾個踏實的？這兩年，銀行的不良率飆升。放貸款的，擔心錢收不回來。拉存款的，求爺爺告奶奶。真正在金融行業掙大錢的人，你都沒見過。一年上千萬都是少的。這就是金融行業。”
劉小夏點點頭，“哥，在銀行，也能掙上千萬嗎？”
“我這么給你說吧。你覺著，齊州哪個機構最有錢？”徐明笑著問道。
劉小夏想了想，“東山銀行？”
徐明笑著搖頭，“東山銀行沒錢，不對。”
“東山有色？”
徐明繼續搖頭，“我告訴你，是財政局這樣的部門。銀行都是一樣的，這么多錢，往哪里放都是放。所以說，銀行才是真正的臥虎藏龍。只是這樣的人，一般人也接觸不上，層次不夠。所以，你放心大膽的干就行，什么事都不會有。”
劉小夏懂了，“我明白了，謝謝哥。”
