東山人吃飯,座次很講究。主賓自然是周林。副賓是李軍。三賓李曉彤,四賓張雅雅。
主陪定的是王健興。他的工作單位是國企,級別屬于副廳,但因為是企業,如果調任地方,往往會降級使用,影響力有限。副陪是靳偉強,他是劉小夏表哥,關系近,酒量也好,自然當仁不讓。
林海毅和徐明做三陪和四陪。劉小夏和周林秘書王新宇坐在一起,倆人打雜。
周林出差頻繁,但受到如此重視的接待,卻也不多。金融是服務業,大都是他服務別人。
原因也簡單,劉小夏剛入行,不是很懂。靳偉強等人也不了解三方財富行業,自然按照高規格接待。如果劉小夏再干上半年一載,混熟了,他肯定不會安排的這么隆重。
“周總,我們董事長明天比較忙,簽約儀式前,我安排大家見個面,聊一聊,時間大概二十分鐘左右。”趁著還沒喝酒,王健興簡單交代了明天的行程安排。
“好,我聽你們的安排。”周林滿臉的笑容。
“小夏,我安排一輛考斯特,后天送你們去照州。坐著舒服。”王健興又說道。
“好,感謝感謝。”劉小夏心里也有些驕傲,能做這么多業績,也出乎了他的意料。
等主菜上來,王健興笑著說道:“林主任是我們的廚神,燉大鵝,是他親自操刀,我在旁邊打的下手。”說著話,王健興用公筷給周林和李軍夾菜。
“色香味俱佳,我盼著,以后能常來東海。”周林笑著說道。
王健興舉起酒杯,“這第一杯酒,是歡迎酒。新朋友相識,老朋友相聚。今晚咱沒有外人,我也不多說客套話,歡迎周總,歡迎兩位李總。情誼,都在酒中。”
隨著第一口酒下肚,氣氛一下子熱烈了起來。劉小夏酒量是真差,只抿了一小口。張雅雅也差不多。
徐明酒量也不好,但他人實在,沒有耍滑。所以,很快就有些暈乎。
周林笑著說道:“東山除了東山銀行,東恒銀行在同業市場上也很活躍。”
徐明喝酒上頭,臉有些紅,他擺了擺手,“銀行多了,有些銀行,不能打交道。尤其是東恒銀行,問題太嚴重。”
周林心里有數了,“以后齊州分公司的業務,您還得多多幫助。”
“我是清水衙門,也幫不上什么忙,不用客氣。”徐明說道。
靳偉強笑著說道:“我們都是普通家庭,小夏屬于自力更生型。盛唐平臺好、產品好,都是他自己撲騰出來的成績,我挺佩服他的。”
張雅雅看了靳偉強一眼,心道:睜著眼說瞎話,臉皮真夠可以的。做金融一定很厲害。
因為明天有事,也不存在惡意灌酒。賓主盡歡,晚上九點,準時結束。
回到酒店,周林讓秘書將張雅雅喊進了房間。他給張雅雅泡上一杯茶,說道:“雅雅,劉小夏的潛力,比我想象的要大。他做進來的這幾家企業,應該不存在返傭的情況。”
張雅雅內心愈發的苦澀,“領導,我也會更加努力的。”
“劉小夏并不缺社會閱歷,但相對單純,應該和他過去的圈層有關系。他過去沒錢,但不缺社會地位。金融行業,給了他一個資源變現的機會。未來,這類人,應該是我們的招聘重點。招聘一個,能撐起一家分公司。劉小夏在齊州的資源,應該更強。”周林喝著茶說道。
張雅雅略一沉默,“領導,我愿意讓劉小夏做齊州分總,我去泰州開家分公司。”
周林擺了擺手,“過河拆橋的事情,盛唐財富是不會做的。劉小夏是你招聘、培養的。你的重點,要放在招聘上。東山省這么大,再招聘兩個劉小夏,你可以做大區。明年,我們是跨越式發展,沒有什么不可以。”
“肖遠總愿意嗎?”張雅雅心里一動。
周林笑了笑,“雅雅,渠道,沒有前途。肖遠是給公司帶來了業績,但也帶來了傷害。賠錢的買賣,誰都會干,誰都能干。未來,我們要的,是劉小夏這樣的員工。這才是直銷,這才是客戶黏性。”
張雅雅點點頭,“我明白了,我會在東山省其他地市,加強招聘工作。”
“要快馬加鞭,搶!搶人,搶地盤,搶客戶。”周林叮囑道:“你要學會借力。這方面,劉小夏做的很優秀。”
張雅雅點點頭,“領導,我會全力以赴的。”
張雅雅心里是有些不甘的。她的付出,比劉小夏只多不少,但收獲,連劉小夏的零頭都沒有。
“我讓新宇算了算業績,年中,咱們定下的獎勵方案。如果劉小夏能再上五個億的業績,齊州業務部會達標。我回去后,稍微改改方案,將獎勵修改為贈送給業務部。這輛寶馬車,要獎給劉小夏。你心里不要不舒服。”周林提醒道。
張雅雅有些感動,領導能這么說,說明是念舊情,重視她的,“領導,我懂,謝謝領導。”
“我看重劉小夏,還有一個原因,他的學習能力很強,悟性很強。上周,他陪東青集團的人來總部,談的很專業。你也要發揮你專業的優勢,快馬加鞭的招聘。我相信你,一定沒問題的。”
送走張雅雅,周林又喊來了李曉彤和李軍。
“東海集團和照州港集團的業務,你們怎么看?”周林問道。
李曉彤沒有揣摩明白周林的意思,看向李軍。
“財務公司的投資范圍非常廣,我認為,可以向他們推薦一下創新型產品。”李軍說道。
周林點上煙,抽了一口,“創新產品的推動,可以從小做起。曉彤,你認為,劉小夏對東海集團的影響力大?還是對照州港集團的影響力大?”
李曉彤略一猶豫,說道:“東海集團吧!”
周林搖了搖頭,“我告訴你,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 是照州港集團。東海集團,以盛唐一號為主。照州港集團,以盛諾基金為主。明年,咱們的私募基金業務,也要跨越式的發展。”
“領導,我們的建議,劉小夏未必會聽。”李曉彤說道。
“那就多和他聯系。東山是經濟大省,大象經濟,大企業太多了。劉小夏的潛力,比我想象的要大。我們要爭取在東山,搞出一個大區來。”
李曉彤略一猶豫,有些擔憂的說道:“我擔心,張雅雅未必壓得住。”
“這不是關鍵,業績是關鍵。咱們是理財公司,也是銷售公司,業績是王道。能者上,庸者下。只有形成良好的競爭淘汰機制,公司才可以良性循環,越轉越好,而不是死水一灘。”
回到酒店,高曉茹正期待的等待著。
“怎么樣?你們董事長對接待滿意嗎?”
劉小夏點點頭,露出燦爛的笑容,“滿意,很滿意,非常滿意。”
“太好了,以后,你多和總部的人打交道,成長肯定更快。”高曉茹很開心,“大哥和偉強哥沒喝多吧?”
“偉強哥沒事,大哥有些喝多,說話有些黏糊。問題不大。”
“那就好,咱也得找機會,好好謝謝大哥大姐。畢竟掙了這么多錢。”高曉茹說道。
劉小夏點點頭,“我心里有數,咱們是親戚,不著急。改天你見了大姐,給她墊句話。”
“她肯定不同意。”
“同意也好,不同意也罷。你先把話說到位,到時候再說。我洗澡了,明天事情多,得保持好狀態。”