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第91章 觀其言、察其行

小說:有些錢不能掙 作者:墨山HRX

  又是一個億!

  看著鮮紅的喜報,剛入職的鄭國棟問陳雨,“陳姐,劉總這么厲害,一個億的大單?一單掙八十萬?”

  陳雨抬起頭,撇了撇嘴,滿臉的羨慕,“一個億算什么,人家半年做了十六七億的業績。”

  盛文倩嘆了口氣,“唉!人家是客戶上趕著買,咱們是求著客戶買。”

  鄭國棟有些發懵,“這么厲害,雅總得做多少?”

  孫蕓笑了一聲,聲音有些難以琢磨,“一個月得四五百萬吧!”

  鄭國棟微笑著,緩了幾秒,佩服的說道:“夏哥太厲害了!”

  “人家家里有關系,咱們只是普通老百姓,比不了的。”陳雨語氣里的酸味,整個公司都聞得到。

  李占東也有些發蒙,他來自小P2P公司,對他來講,一百萬便是超級大單了。

  劉小夏并不知道,他的形象,在新員工心里一下子偉岸了起來。此時,他正在咖啡廳里,見陳慧。

  劉小夏不想見,但陳慧已經給他打了三次電話,礙于情面,劉小夏只能來見她一面。

  嚴格意義上來講,兩人并不算認識。在簡信財富時,陳慧是高高在上的城市總,劉小夏是基層無名小卒。只有公司大例會或培訓時,才能看到陳慧。

  “簡信是財富管理行業的黃埔軍校,你又締造了新的傳奇,你業務做的真的很優秀。”

  陳慧的開場白,讓劉小夏心里有些不舒服。自己的成功,可不是簡信財富培養的。簡信只是P2P的領頭羊,在國內,它代表不了財富管理行業。

  “陳總,我是運氣好。”劉小夏也不想和陳慧爭辯,他只想應付幾句,然后走人。

  “在簡信時,你太低調了。我現在是華北區域的總裁,有興趣做副總裁嗎?”陳慧笑吟吟的問道。

  劉小夏搖搖頭,態度直白的拒絕,“謝謝陳總看得起我,我在盛唐干的很開心。盛唐財富成就了我,我不可能離開的。”

  “久諾財富,在國內資本市場已經耕耘了十年,前景要超過簡信。信托、私募基金,我們都有。看一個公司,不能只看現在,更得看未來...”,陳慧也不放棄,講了一遍久諾的優勢。

  在劉小夏聽來,破綻百出。只是,他懶得戳穿對方。在盛唐工作了五個月,他明白了太多的事情。比如,明天系、復星系、海航系、泛海系、晟豐系等等。

  這些資本派系,才是真正的航母。至于P2P,太小兒科了!實在難登大雅之堂。不管陳慧如何吹噓,都無法改變,久諾財富的核心業務,依然是十萬起投的P2P。

  陳慧滿臉遺憾的離開了。

  劉小夏被她身上濃郁的香水味刺激的有些難受。他在想,陳慧是真不懂?亦或是揣著明白裝糊涂?

  手機響起,胡一偉打來的。肯定是讓自己去幫他談客戶,劉小夏有些無奈的接聽。

  “劉總,明天下午有時間嗎?來幫我搞定一個客戶,大客戶。”胡一偉的語氣里,透著熟絡。

  胡一偉之所以認準了劉小夏,是因為劉小夏已經幫他談成了兩個客戶。為什么能成,劉小夏也不清楚原因。

  他感覺,他沒有張雅雅談的好。偏偏張雅雅沒談下來的客戶,他談了下來。業績又這么猛,這也造成了胡一偉的迷信。

  “胡總,我明天得幫員工談三組客戶,還有一個面試,真沒時間。”劉小夏實話實說,他現在真的很忙。

  “那就后天,后天下午,晚上咱兄弟倆喝一杯,你傳授點經驗。”胡一偉說道。

  劉小夏無奈答應,“好的胡總。喝酒就不必了,我晚上回來還有事。”

  劉小夏現在真的很忙,四件事,客戶服務、招聘、培訓和幫談客戶。在員工眼里,他談客戶是最厲害的。

  三組客戶,兩組是王雨晨的,一組是劉文靜的。

  王雨晨的第一組客戶,名字叫孫峰。三十歲左右,長相帥氣,平時有健身的習慣,身材很好。通過王雨晨在香江買過海外保險。

  出錢認購產品的,是孫峰的母親。王雨晨的溝通工作很到位,稍稍吹捧了一番劉小夏后,由劉小夏給大家詳細講解了盛唐財富、晟豐集團和三階財富模型。

  孫峰的認購意向很強,聽的也很認真,問道:“劉總,晟豐集團怎么掙錢呢?”

  這個問題,還是客戶第一次問,幸好劉小夏也算是‘見多識廣’,侃侃而談,“用錢掙錢,只有兩種方式:債權投資和股權投資。債權投資,顧名思義,將錢借給別人,到期還本付息。”

  “債權投資,有兩種,信用融資和抵押融資。信用融資,是憑借企業的信用進行融資,除了國企,只有上市公司和大型民企才可以。抵押融資,只要有資產,比如土地、在建工程、設備、廠房等,就可以融資。”

  “股權投資,形式比較多。有一級市場股權投資,即企業未上市前的投資。一級半市場的股權投資,即投資即將上市的企業。還有二級市場股權投資,也就是股票市場。當然,我們一般是通過定增或并購參與二級市場的投資。”

  “我給您舉個例子吧!比如豐晟租賃,是晟豐集團旗下的融資租賃公司,注冊資本20億元,在北都排名前三。去年,豐晟租賃被上市公司金玉珠寶并購。現在的結構是,金玉珠寶持有豐晟租賃90%股權,晟豐集團是金玉珠寶的第二大股東。”

  “因為豐晟租賃屬于金融行業,利潤高,規模大,前景好。并入上市公司后,金玉珠寶除了原有的核心業務,金融業務會成為新的利潤增長點。利潤高了,股價自然也就高了。晟豐集團、金玉珠寶屬于雙贏。這便是資本運作。”

  “晟豐集團旗下,有七家融資租賃公司,都進行了類似的操作。除此之外,晟豐集團還控股了兩家保險公司,兩家城商行,包括能源板塊,實業板塊。各板塊之間又可以實現聯動,互相配合,所以,掙錢對于晟豐集團而言,并不難。”

  劉小夏侃侃而談,將前段時間自己聽到的、學到的,復述了一遍。

  孫峰頗為認同,“越有錢,掙錢越容易。”

  “錢也是一種資源。最典型,就是銀行。銀行因為融資成本低,可以躺著掙息差。我們不行,我們得在市場中尋求機會。”劉小夏說道。

  “你們放貸的話,利息多少?”

  “得看對方是什么企業。我們的放債目標,主要是三類:一、城投平臺,二、民營上市公司,三、房地產企業。城投平臺的利息最低,大約8%到10%。房地產企業的利息最高,得15%以上。”

  孫峰想了想,“10%的話,你們也不掙錢吧?”

  “掙錢。我們的融資渠道也廣。比如說,盛唐財富的融資成本,大約是10%。找書苑 www.zhaoshuyuan.com 但我們從銀行的融資成本,只有6%左右。放債時,成本會被攤薄。我們集團的綜合融資成本,大概在7%-8%左右。”劉小夏說道。

  “哦,加了杠桿。”孫峰聽明白了,“一部分便宜資金,一部分貴的資金。”

  “對,就是這個道理。”

  劉小夏和孫峰聊得很投機,足足聊了兩個半小時。涉及產品的內容并不多,大部分時間,都在聊資本運作的方式方法。

  業務,自然是談成了。

  去見第二組客戶的路上,王雨晨笑著說道:“夏哥,你可真厲害。”

  劉小夏謙虛的擺擺手,“是你前期的工作到位,這個客戶誰來談,他都會買。”

  王雨晨搖搖頭,“未必。是你談的好。”

  第二組客戶,是一對五十多歲的夫妻,子女在國外。手里估計得有一千多萬的資金。

  劉小夏一番講解后,客戶依舊有些猶豫。劉小夏使出了殺手锏,講述東山銀行認購盛唐一號的經過。

  客戶明顯心動,又有些不信,推脫道:“我再了解了解。”

  劉小夏拿出手機,翻出東山銀行的打款記錄,給客戶看,“您看,這是東山銀行的打款記錄。你可以詳細了解。除了東山銀行,原山銀行等很多小銀行都是我們的客戶,我沒有騙您。”

  客戶更心動了,但依然沒有當場答應。

  但是,第二天早上,王雨晨回訪時,客戶答應買三百萬盛唐一號。

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