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第96章 是何居心?

小說:有些錢不能掙 作者:墨山HRX

  高曉梅辦公室。

  劉小夏將恒石鋼鐵的情況說了一遍,高曉梅聽完,皺起了眉頭,“這個張雅雅,按的是什么心思?”

  劉小夏沒理解高曉梅說這句話的含義,問道:“姐姐,你為什么會這么說?”

  “你之前做進來的企業,秋山機械也好,東山銀行也好,包括東海集團,他們本身就有理財的需求。你只是給他們提供了一個更好的解決方案。恒石鋼鐵,沒有理財需求。張雅雅自己搞不定,卻慫恿你聯系,并點名讓你找稅務或環保部門,她什么意思?”

  高曉梅語氣有些不善,“稅務、環保,是執法部門。只有很親近的關系,人家才敢幫忙。半生不熟的關系,誰敢趟這種渾水?再說了,企業也不是傻子。你找關系想掙錢,企業如果也存著其他心思呢?小夏,民企不是國企,有些事,得慎之又慎!”

  劉小夏很是慚愧,不好意思的說道:“姐姐,你說的這些,我真的沒有想到。前段時間業務太容易,也讓我有些自大了。”

  “我在想,張雅雅是無意為之,還是有意為之?如果是有意為之,你以后得離她遠點。這個人心思有些壞。”高曉梅說道。

  劉小夏認真的想了想,解釋道:“我感覺,她應該是無意為之。她的城府沒那么深。”

  高曉梅略一沉吟,說道:“你這個行業,我基本也看明白了。我覺著,你和林海毅的合作方式,挺好的。他退居二線,馬上退休。找關系,賣的是人情,不是權力。企業愿意做,就做。不愿意做,就不做。雙方都沒有壓力。”

  劉小夏點點頭,“東青集團的業務,完全是碰巧了。”

  “恒石鋼鐵,也可以按這個思路來操作。我喊田中健來,他也是鋼鐵行業,興許熟悉情況。”高曉梅拿起手機,給田中健打電話,喊他過來。

  二十分鐘,田中健便到了。對于恒石鋼鐵,他確實很熟悉,介紹道:“李元武是靠著萊州鋼鐵發的家。所以,他和萊州鋼鐵的一些人,關系比較好。但是呢,年齡都大了。都退休多少年了。聯系的話,很有難度。”

  “你能聯系上嗎?”

  “能聯系上一兩個,但關系僅限于認識。呂如松很受李元武的信任,在公司里權力很大,我覺著,還是得從呂如松身上想想辦法。”田中健建議道。

  “你有好主意嗎?”高曉梅問道。

  田中健笑了笑,“還真有。呂如松有個兒子,不太聽話,喜歡折騰。應該是自己創業,我聽說,呂如松前前后后給他兒子投資了兩三千萬了。他兒子的創業應該也不是很成功。或許,你想辦法聯系上他兒子,和他兒子談合作,應該會比較容易。再讓他兒子去給呂如松做工作。”

  高曉梅眼睛一亮,“好辦法,你幫忙打聽下他兒子的詳細情況。”

  田中健點點頭,應道:“這簡單,我聽說他兒子在東海,具體情況,我再打聽打聽。”

  又是東海。劉小夏心里有些無語,自己在東海,能依靠的關系寥寥無幾。

  田中健的效率很高,一天后,他給劉小夏發來了呂如松兒子呂云聰的資料。呂云聰從事保健品行業,再具體的情況,田中健也不清楚了。

  現在只剩下一個問題,如何搭上線。劉小夏東海的關系,無非是王健興、魯成磊等人,問了一圈,沒人聽說過呂云聰的企業。

  劉小夏有些犯愁。

  琢磨了兩天,劉小夏一點思路都沒有。完全是陌生人,認識又談何容易?

  “要不,你打陌電試試?說不定他兒子對信托感興趣嗎?”高曉茹幫著出主意。

  劉小夏想了想,點了點頭,“也是個辦法。只要能見上面,我就想辦法把話題往恒石鋼鐵上面引。”

  于是,劉小夏便決定嘗試陌電。在打電話前,劉小夏做了精心的準備,并且單獨辦了張手機卡。

  “呂總您好,我是盛唐財富的。我們盛唐財富的股東是盛唐發電和晟豐集團,”

  劉小夏一句話還未說完,對方便掛了電話。要么是沒興趣,要么是當做了騷擾電話。

  劉小夏有些沮喪,他感覺這條路也走不通。他有些想放棄恒石鋼鐵了,這么多民營企業,這么多上市公司,何必死磕這一家?

  劉小夏想通后,執念少了一些。正準備回去繼續工作,他也不知道是怎么想的,鬼使神差的搜了搜呂云聰的微信號。竟然可以看到他最近的十條朋友圈。

  第三條朋友圈,引起了劉小夏的注意。華大東雅年會盛典圓滿落幕。

  劉小夏仔細的看了一遍,華大東雅是做EMBA培訓的,最下面,有明星學員的介紹。都是某某公司的董事長或者總裁、總經理之類的身份。劉小夏猜測,呂云聰應該是華大東雅EMBA的學員。

  那么,如果自己也成為華大東雅EMBA的學員,豈不是就認識了?況且,這里面應該也有不少有錢人吧?

  鏈接最下方,有華大東雅的聯系方式,但劉小夏不想通過這種方式。如果有熟人介紹,肯定會更好一些。

  洪玉川不知道,魯成磊聽說過,陳妍認識華大東雅的老板。劉小夏瞬間有些興奮,他感覺,成功又近了一步。

  “所謂的學習,我感覺沒多少用。其實就是個圈子,魚龍混雜,很多人報名,都是沖著擴大交際圈的目的。老板有兩個,我認識其中一個,叫孟菲。挺能折騰的一個女人,她老公也在政府部門工作,有點能量。”陳妍說道。

  “姐姐,我想參加華大東雅這個培訓班。”劉小夏也沒隱瞞,簡單的將事情說了一遍。

  陳妍笑著說道:“這太簡單了,你下次來東海的時候,我帶你去見見孟菲。報名費好像是十萬。我感覺應該虧不了。里面有些人,確實挺有錢的。”

  “謝謝姐姐。我也拓展拓展人脈圈。姐姐,你明天有空嗎?”劉小夏問道。

  “有空,你來吧。”陳妍答應的很痛快。

  回到工位,剛坐了一會,李占東又來找自己。

  “夏哥,下午你有時間嗎?一個客戶要過來了解了解。”

  劉小夏點點頭,“沒問題,是陌電打出來的客戶嗎?”

  “是,剛打到的。客戶之前一直在東山國際信托買著,找書苑www.zhaoshuyuan.com 對恒遠信托不是很了解。”李占東說道。

  劉小夏一聽,心里高興,“好,下午我一定全力以赴。”

  下午三點,客戶準時到了,劉小夏駕輕就熟,三講加三階財富模型,侃侃而談。

  客戶姓楊,五十多歲的大姐,聽完劉小夏的演講,問道:“恒遠信托和東山國際信托,有什么區別?”

  劉小夏想了想,解釋道:“三個區別。東山國際信托的股東是東山省政府,恒遠信托的股東是央企恒遠集團和民企晟豐集團。從股東結構來講,恒遠信托既有央企血脈,又有民企的風格,市場敏銳度會更高,把握機會的能力會更強。”

  “第二個區別,產品性質不同。東山國際信托更偏向于單一標的的信托。恒遠信托更偏向于資金池信托。單一標的,知道投資方向,很多客戶喜歡。但對于金融機構而言,則更喜歡資金池,因為必須剛兌,會更安全,東山銀行...”,劉小夏為了拿下客戶,又列舉了東山銀行的案例。

  “第三個區別,也是最主要的區別。規模不一樣。恒遠信托資產管理規模六千八百多億元。東山國際信托資產管理規模只有一千五百多億。相差非常懸殊。對于金融機構而言,規模越大,抗風險的能力越強,安全系數越高。”

  “您還可以參考信托公司的排名。恒遠信托,綜合排名前五。東山國際信托,綜合排名在中下游...就產品而言,盛唐一號肯定是要優于東山國際信托的產品。”

  劉小夏講的慷慨激昂,擲地有聲。

  




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