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第97章 交際花?不是!!!

小說:有些錢不能掙 作者:墨山HRX

  東海。

  劉小夏見到了華大東雅的老板,孟菲。第一印象,他想到了八個字,半老徐娘,有些風騷。

  孟菲穿著很時尚,穿戴的首飾也有些多。她屬于那種讓人一看,就感覺這個女人不簡單的那種人。起碼劉小夏是這么認為的。

  “劉總,在盛唐財富工作,能力很強,東海集團、東山銀行、東青集團、東旺集團、海德集團,都是他的客戶。”因為帶著目的,所以陳妍介紹時,直接點名了劉小夏的分量。

  孟菲眼睛一亮,笑著夸贊,“這么厲害,盛唐財富是做理財的嗎?”

  “是。但與大街上的其他財富公司,是完全不同的。大部分財富公司,都是P2P公司,五萬、十萬起投,亂象叢生。我們屬于三方財富,主要代銷信托、私募基金,針對高凈值客戶,最低起投金額一百萬。我們代銷的所有產品,都是正規金融產品,與P2P,有著本質的區別。”劉小夏解釋道。

  “包括東山銀行在內,很多小銀行都從他們公司買著理財,再倒手賣給普通客戶。”陳妍補充了一句。

  “厲害。我雖然不懂金融,但銀行都可以買,你們公司一定不簡單。”孟菲笑著說道。

  “我們集團,在國內確實有些名氣...”,劉小夏簡單的講了講國內的資本派系,講了講信托。

  孟菲聽得很認真,頻頻點頭。

  “孟總,小夏來找你,是為了兩件事。第一呢,是報個名,成為你的學員。第二呢,是想認識你的另外一名學員,呂云聰。”陳妍也不廢話,說明了來意。

  正所謂,免費的東西,才是最貴的。孟菲是做EMBA培訓的,目的自然是為了賺錢。如果劉小夏不報名,通過陳妍的關系請她幫忙,不但自己要欠人情,連帶著陳妍也要欠人情。

  但報名成為她的學員,則完全沒有了這些問題。畢竟,所謂的EMBA,本身就是為了擴充學員的社交圈子。

  孟菲自然是高興的,她對劉小夏背后的資源同樣感興趣,“像劉總這樣的精英,你要多介紹一些給我。”

  陳妍笑著說道:“一個劉總,頂十個精英。你和呂云聰的關系怎么樣?”

  “挺好的,據我了解,他企業的經營狀況應該很一般吧?”

  “看重的不是他,是他父親。泰州有一家鋼鐵企業,他父親在里面是副總,分管財務。小夏想拿下這家企業。”陳妍說道。

  孟菲點點頭,“我可以約他過來喝茶,我也好長時間沒見他了。”

  和孟菲這樣的人打交道,很舒服。該問的問,不該問的人家不問。并且辦事情麻利、快,三言兩語,便約了呂云聰過來。只是距離有些遠,需要半個多小時。

  陳妍和孟菲又聊了二十多分鐘,她主動起身,“我還有事,先走了。小夏和我親弟弟差不多,你得多幫襯著點。”

  “是你親弟弟,那也是我親弟弟。”孟菲笑著說道。

  送走陳妍,孟菲問道:“東山銀行在你們公司買著多少理財?”

  “三個億。”劉小夏答道。

  孟菲明顯有些意外,“這么多,東青集團呢?”

  “四億五千萬。”

  孟菲沉默了幾秒,問道:“你們的理財產品,利息是多少?”

  “一年期利息,7.2%。”因為孟菲不懂,劉小夏只說了信托的收益率。

  “一個億的話,一年就是720萬?”

  “對。”

  “唉!”孟菲嘆了口氣,羨慕的說道:“怪不得都喜歡買金融理財,有一千萬本金的話,一年光利息就是72萬。連銀行都能買,應該很安全吧?”

  “信托公司也是金融機構,在國內,有四大金融支柱,銀行、信托、證券、保險...”,劉小夏又簡單的介紹了國內的金融格局,讓孟菲更直觀的認識到了信托的金融地位。

  孟菲想了想,問道:“你們賣的理財,和銀行賣的理財,有什么區別?”

  “銀行的理財產品,其實分兩類。一類是銀行自營理財,一類是銀行代銷的理財。銀行自營的理財產品,大部分都是資金池產品,普通客戶也不清楚銀行用這些錢做了什么事,只要到期本息兌付就行。但因為銀行有國家兜底,大家都認為是沒有風險的,再加上銀監會的監管,當然,因為安全,收益自然也低。”

  “第二類,是銀行代銷的理財。比方說保險,公募基金,信托。都屬于代銷。這些產品,我們公司也都有。可以說,產品都是一模一樣的。只是信托的門檻比較高,私人銀行部的客戶才有資格購買。所以,大部分客戶是不知情的。就本質而言,我們和銀行的私行部門,很相似。但比他們要靈活。”

  “P2P呢?我看到處是P2P,他們又是做什么的?”孟菲問道。

  劉小夏想了想,表述的盡可能簡單一些,省的孟菲聽不明白,“孟總,當我們需要貸款時,最先想到的,是從銀行貸款,為什么?因為貸款利息低。有10%的貸款利息,和15%的貸款利息,咱們肯定是選擇10%的。”

  “但是呢,并不是所有人都能從銀行貸到款。舉個例子,您有房子,可以辦理抵押貸款。我沒房子,只能辦理信用卡。貸款利率是完全不一樣的。信用卡的利率高達18%。個人如此,企業也是如此。”

  “銀行喜歡央企、國企、上市公司。對于大部分民營企業,想從銀行獲得足額的信貸,是很難的。為什么房地產企業容易貸款?因為有土地或在建工程做抵押。所以,民營企業想從銀行貸款,得有資產做抵押。普通人,在銀行貸款的方式,大都是信用卡。”

  “同時,并不是所有人的信用卡都夠花,尤其對年輕人而言。現在鼓勵超前消費,信用卡、花唄、借唄,借錢的渠道越來越多。所謂P2P,是兩個端口,一端,是將手里有錢的人集合起來,將大家手里的小錢匯聚成大錢。一端,是將錢貸出去,產生利息,用錢生錢。”

  “這里面,就涉及到一個非常嚴重的問題。找書苑 www.zhaoshuyuan.com利率。有低利率的資金,沒人會愿意使用高利率的資金。反之,使用高利率資金的人,一定是借不到低利率的資金,才鋌而走險。所以,利率越高,風險越大。”

  “給您舉個例子,比如,您是公務員,工作穩定,收入高。您想借款,很容易。辦理信用卡,輕松十萬額度以上。我是自由職業者,假如再沒有社保,誰都不敢借給我錢,即是辦理信用卡,額度可能只有一兩萬。”

  “所以,和您相比,對于金融機構而言,我的風險更大,變數更多,違約的概率更高。我想借到錢,必須得借高利率的。比如,P2P的錢。年化利率,大都在30%以上。我借十萬,一年光利息就得還三萬。這也是P2P的風險點和無法長久的原因。”

  “普通人工資才多少錢?利息太高,會讓還款人越來越沒有能力還錢。壞賬率越來越高。為了填補壞賬,只能不斷提高利息,陷入惡性循環。所以,我們和P2P的核心區別,有兩個。”

  “第一,我們的產品,是正規金融產品,即便是針對房地產行業,貸款利率也在15%-18%之間。利率合理。第二,我們不做個人貸款,我們的貸款對象主要是上市公司、政府城投平臺和房地產企業,以及資本運作。不和老百姓打交道。”

  劉小夏侃侃而談,將他知道的內容,詳細的講述了一遍。

  孟菲頻頻點頭,對劉小夏的態度愈發的熱情起來。

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