過了三天，劉小夏接到了呂云聰的電話。電話中，呂云聰讓劉小夏帶齊資料，再去找一趟呂如松。
劉小夏心里有譜了，畢竟是親生兒子，他相信呂如松一定會賣力，“呂總，我有個更好的合作方式。”
“您說。”呂云聰說話也很客氣。
“你找個人，沒有交五險一金的，我幫他在盛唐財富入職。恒石鋼鐵的業績，我都放在他身上。公司是每個月十號發上個月的工資。咱倆也不涉及轉賬，你放心，我省心。除此之外，每個月還能有底薪。以恒石鋼鐵的體量，起碼一萬多。”
劉小夏采用這種方式，也是為了證明自己沒有私心。畢竟，他和呂云聰，算是陌生人，屬于利益互換。
呂云聰更心動了，笑著說道：“劉總，對學歷有要求嗎？”
“學歷不達標也沒關系，我能辦理民辦學歷。只要沒有交社保就行。”
“年齡呢？”
“最好五十歲以下。”劉小夏說道。
“好。劉總，恒石最少買兩個億，這次買完后，我再給我爸繼續做思想工作。劉總，咱倆的事，得低調哈。”呂云聰心里高興，叮囑了一句。
劉小夏笑著說道：“呂總，我是做金融行業的，講究少說多做，八面玲瓏。和我合作，您放心。”
“對孟總介紹的人，我是很放心的。其實我也不是怕什么，別人知道的話，也無所謂，只是有些煩心而已。”呂云聰多說了一句。
或許是因為呂如松只是副總，劉小夏感覺呂云聰多少有些底氣不足，便說道：“呂總，您放心，我如果想在金融行業干長久。誠信、誠實，一樣都不能少。我做事，你放心就好。”
掛斷電話，劉小夏想了想，得知會張雅雅一聲。張雅雅不在，自然得打電話。
“雅總，說話方便嗎？”電話那頭，傳來了張雅雅略顯尖銳的笑聲。
“哎，小夏，方便，你說。”張雅雅聽起來心情很不錯。
劉小夏心里又有些猶豫，他知道張雅雅一直在忙活企業客戶，但一直沒成功。自己告訴她拿下了恒石鋼鐵，她應該會失落吧。
“雅總，恒石鋼鐵，我基本拿下了。預計金額不低于兩億。”
這一刻，張雅雅是什么心情，劉小夏不知道。他猜測，應該是失落和無奈吧。
張雅雅閱歷豐富，心里的想法自然不會表露出來，“恭喜，恭喜。我就知道，你有辦法。”
劉小夏故作無奈，“這次，我也不辯解了。”
劉小夏這次挺佩服自己的，能通過查看呂云聰朋友圈的方式，聯系到他。并且快速和他達成協議，雖然不掙錢，但畢竟有了業績。也算是為公司做貢獻了。
另一邊，張雅雅正和胡一偉在一起，放下電話，她對胡一偉說道：“恒石鋼鐵，小夏拿下來了，咱們不用再忙活了。”
胡一偉驚訝加無奈，“太厲害了，他這是沒有拿不下來的企業啊？找的什么關系？稅務？環保？”
張雅雅苦笑著搖頭，“小夏很嚴謹，我也不知道。”
“這關系是真厲害。這種關系來干金融，簡直是撿錢。”胡一偉做客戶也是步履維艱，自然是很羨慕的。
張雅雅沉默了一會，“老胡，咱們也得轉變思路。必須得在企業客戶上找到突破口。突破了第一家，第二家就容易了。”
胡一偉琢磨了琢磨，“你說得對。萬事開頭難。”
齊州業務部，李占東找到了劉小夏，“夏哥，明天你時間方便嗎？上次你幫我談的客戶打款，我沒有經驗，想請你幫忙陪著。”
劉小夏大喜，有些激動，“上次那個大姐？買多少？”
“三百萬。”李占東之前在P2P公司，對于他而言，三百萬已經是超級大單了。但在劉小夏這尊巨無霸面前，他也不好意思展示出得意。
“太牛了！這可是陌生電話。不用返傭吧？”劉小夏問道。
李占東搖搖頭，“客戶沒提。”
“看到沒，繼歡，玉蓮，文靜，你們看到沒，打陌電是有效果的。堅持打陌電，肯定能攢起客戶來。”劉小夏趁機給張繼歡等人施壓，天天在公司里不務正業，怎么可能會有客戶呢？
尤其是張繼歡，周玉蓮有老公，劉文靜長得漂亮。張繼歡作為男人，要什么沒什么，有什么資格天天躺平呢？
“夏哥，你明天有時間嗎？”李占東追問道。他擔心客戶打款時遇到麻煩，自然想讓劉小夏陪著。
劉小夏明天得去恒石鋼鐵，他想了想，問道：“明天幾點打款？”
“我和客戶約的是上午十點。”
“好，我陪你一起。打完款，我再去企業。”劉小夏想立個標桿，激勵士氣。反正恒石鋼鐵也跑不了，下午去也一樣。
次日上午，李占東有些坐立不安。九點就催著劉小夏去銀行等。劉小夏心里也有些激動，這可是純陌電客戶，而且是不用返傭的，太難得了！
九點半，劉小夏便開車來到了銀行。客戶楊大姐很守時，九點五十就到了。和她老公一起來的。
她老公和劉小夏要了合同，大致翻了翻，沒發現問題，便讓楊大姐去銀行柜臺轉款。
匯款銀行是華商銀行，工作人員不知出于什么目的，三番五次的提示風險，這讓楊大姐又有些猶豫。
李占東背著客戶給劉小夏使了個眼色，示意他上前，再給楊大姐解釋解釋。劉小夏輕輕搖頭，他心里也著急，但他認為，一動不如一靜。
此時過去解釋，反而顯得自己底氣不足。他對產品充分自信，他相信，楊大姐心里雖然猶豫，但依然是傾向于盛唐財富的。畢竟收益高！
楊大姐拿著合同走了回來，問道：“劉總，恒遠信托是央企信托，對吧？”
“楊姐，恒遠信托第一大股東，是央企恒遠集團，第二大股東，是民企晟豐集團。您看看它的股東機構。”劉小夏取出手機，打開企查查。
搜索恒遠信托，點擊，注冊資本60億元，股東結構，一目了然。恒遠集團往上穿透，是中資委。根正苗紅的央企，不摻雜一丁點的水分。
因為擔心楊大姐不相信，劉小夏又搜索了東山國際信托，“楊姐，您看，這是東山國際信托的信息。注冊資本20億，大股東是東山商業集團，再往上穿透，是東山財政廳。”
“這是全國信托公司的排名，您看，恒遠信托資產管理規模6900億元。固定資產188億元。找書苑 www．ｚｈaoshuyuan.cｏm 去年，我們更是獲得了《每日經濟新聞》主辦的金鼎獎，榮獲最佳綜合實力信托公司。”
劉小夏也擔心煮熟的鴨子飛了，不斷的做著對比，展示恒遠信托的綜合實力。
楊大姐的擔憂和顧慮又消失了，她拿出打款賬號，問道：“這是恒遠信托的募集賬號，對吧？”
“對呀，您看，戶名，恒遠國際信托有限公司。托管銀行是工行北都分行。這是托管銀行的經辦人電話，您如果不信，可以打電話詢問。”劉小夏解釋道。
“為什么開戶行是北疆銀行。”楊大姐問道。
劉小夏松了口氣，解釋道：“楊姐，信托公司，全國只有68家。恒遠信托的注冊地，是在北疆省。在改制前，是北疆信托。您看，”劉小夏打開企查查，給客戶解釋了注冊地的問題。
“恒遠信托是在北都呢？還是在北疆？”客戶老公問道。
“恒遠信托的總部，是在北都。北都和魔都是金融中心嘛。在北疆，只是一個分部，業務很少。不止是恒遠信托，很多信托公司，比如藏省信托等，都是這樣的模式。比如遠大信托，注冊在甘省，但總部也是在北都。”劉小夏又加了句，“東山信托之所以規模小，和業務模式陳舊，體制陳舊不無關系。”
楊大姐放了心，說道：“我去轉款。”
這一次，她沒有再受到銀行工作人員的干擾，堅持匯款。匯完款，又去旁邊的咖啡廳簽了合同，這單業務便算是成了。
【擺碗，跪地，磕頭。跪求月票，打賞，評論一波流。感謝諸位大大！】
