最新網址: 實際上,對于陌電,劉小夏心里遠遠沒有他嘴上說的那么有底氣。他打過一年陌電,效率有多低,他心里清楚。和自己比,李占東和鄭國棟的運氣已經很好了。
況且,陌電并不是唯一的方式!沈天藝三天打魚兩天曬網,直銷客戶悄無聲息的增加至四個。劉文靜混攝影圈,逮住一個陶阿姨,現在也有三個客戶了。
至于王雨晨,劉小夏也不知道她的客戶是怎么攢起來的。反正感覺挺多的。
今天,劉小夏陪王雨晨出來談機構客戶,千諾醫藥,一家新三板公司。王雨晨正在介紹企業的情況。
“我只知道企業是做藥的,賬上應該有幾千萬。之前一直在銀行買著理財。咱們一會見的,是老板娘,也是財務負責人。她之前找我買過香江保險。”王雨晨介紹道。
“你的海外保險客戶可真多。”劉小夏笑著說道。
王雨晨柔柔一笑,“借用你的話,運氣,都是運氣。這兩年,海外保險在國內很流行,匯率又劃算,有錢人都喜歡去香江買。”
“你最初的客戶,是怎么開發的?”劉小夏好奇的問道。
“我干海外保險之前,在美澳聯工作過兩年多,接觸過一些移民客戶。我最初的客戶,就是他們。賣保險,比賣理財容易。大家不會擔心風險,產品資料發過去,講清楚,想買的,自然會買。不想買的,說再多也沒有用。然后,就是談返傭的價格。”王雨晨笑著說道。
“我感覺,賣理財產品比賣保險強。客戶買完保險,就不再買了。但理財到期后,還得繼續買。等客戶到了一定的數量,工作強度會降低許多。”
王雨晨贊同的點點頭,“我也意識到了這個問題。我做保險客戶,是狗熊掰棒子,做一個扔一個,永遠是開發新客戶,很累。還是理財好。夏哥,遇到你,我很幸運。”
“遇到你,也是我的幸運。一起加油,一起發財。”劉小夏笑著說道。
“夏哥,我覺著,你可以配置一些海外保險,真的比國內的保險好太多了。”
對于海外保險,劉小夏也參加過兩次總部的視頻培訓,問道:“雨晨,海外保險,真的有公司宣傳的那么好嗎?”
王雨晨點點頭,“是真的好。香江是契約型社會,信用度比較高。重疾險的保障也全面,賠付速度很快。分紅險全球投資,收益高。不像咱們國內,分紅險比銀行的理財收益都低。重疾險也不規范,賠償的時候,經常摳字眼。一點契約精神都沒有,太差勁了!”
“果然,沒有對比,就沒有傷害!”
“呵呵,”王雨晨笑著說道:“你是大土豪,又不缺錢。大家都擔心人民幣未來會嚴重貶值,美元肯定更穩妥一些。現在匯率也合適。”
“嗯,我給我媳婦買幾份,畢竟不是公務員,養老得靠自己!”劉小夏說道。
“絕世好男人。夏哥,你結婚幾年了?”
“六年了。”
“看得出來,你和嫂子的感情一定很好,真羨慕。”王雨晨笑著說道。
“患難夫妻嘛,從結婚就折騰著創業,我一直有一顆不安分的心,總是幻想著當老板。直到撞的頭破血流了,才知道收斂。過去六年,我虧欠我媳婦挺多的。”
王雨晨沒有言語。
“你呢?有男朋友沒?”劉小夏看王雨晨沉默,有些奇怪。
王雨晨笑著說道:“我離婚一年多了。”
劉小夏趕緊道歉,“不好意思。”
“沒事呀,最難的日子已經過來了。咱公司,只有你知道。幫我保密哈。我不喜歡告訴別人我的秘密,容易被攻擊。”
“你放心,我嘴很嚴實。”劉小夏說道。
“嗯,我特別信任你,你很有安全感。”
“多謝夸獎。對了,咱去的這家企業,里面是不是養著很多做試驗的小動物?上大學那會,我們隔壁是醫學院,有一次我倒霉,看到過一次,我吃了一個多月的素。”劉小夏岔開了話題。
王雨晨很聰明,笑著說道:“不知道呢!你這么懷念,我倒是認識一個醫學院的老師。”
“別,我躲都來不及呢!你和這個客戶的關系怎么樣?”話題成功岔開了。
“海外保險的客戶,關系都一般。只能算是認識,她本身也是做財務的,對金融也了解。”王雨晨說道。
“我全力以赴,爭取拿下,這可是你的第一家機構客戶。也算是上市公司吧?”
“新三板的名聲都臭了,我知道的一些新三板公司,都很窮的。聽說他們之所以上市,是因為齊州市政府給一百萬的上市補助,不用花錢。”王雨晨說道。
“這些情況我不清楚。之前,咱們公司發行過一款新三板的產品,虧損百分之七十多了,很多客戶的意見很大。陳雨賣了,雅總也賣了。雨晨,這一兩年,不要碰股權產品和陽光私募,只賣盛唐一號和盛諾基金。我的建議哈!”
“嗯,你是指路明燈,跟著你走,準沒錯。”王雨晨聲音柔柔的說道。
“明燈肯定算不上,最多是螢火蟲。”
“呵呵,真謙虛!我都好些年沒見過螢火蟲了。小時候,我家后面有片小樹林,一到秋天,晚上好多螢火蟲。唉,好懷念吶!”
一路聊著天,來到了千諾醫藥。位于高新區的一棟寫字樓里,面積并不是很大。顯然,這只是辦公的地方。
老板娘叫焦蘭,和嬌蘭諧音,人長得卻有些嚴肅,一點也不漂亮。見面后,態度也不熱情。
或許是心情不好吧!劉小夏猜測到。
簡單介紹后,劉小夏開始主講。因為焦蘭態度冷淡,也不怎么說話,劉小夏便主要講案例,用東山銀行這些大機構,為自己信用背書。
“我們在東山銀行有貸款。”焦蘭突然冒出來一句。
劉小夏快速思索,他想不明白焦蘭這么說的目的是什么?幫你多申請貸款嗎?
“您如果再從東山銀行貸款的話,我或許能幫上一點小忙。”
焦蘭搖搖頭,“不貸了。我們是輕資產公司,貸款額度也不高,聊勝于無。”
劉小夏有點不太適應焦蘭的談話風格,笑著說道:“醫藥公司,都是高科技行業。”
焦蘭笑了笑,“我們是做cro的,干的都是苦活累活。風險很大的。說說理財吧。你們的合同里,寫著保本嗎?”
劉小夏搖搖頭,“沒有寫保本,但有流動性支持的承諾。而且您買的是優先級,虧錢是先虧劣后級份額。當劣后級不足時,恒遠信托會往里補充劣后級資金。”
“我們只買保本型理財。”焦蘭說道。
“焦總,保本型理財,只有銀行才有,而且收益很低。我們的合同里雖然沒有寫保本的字樣,但流動性支持,其實和保本是差不多的意思。您如果實在不放心,恒遠信托可以指定一家擔保公司出具擔保函。”為了能成交,劉小夏想方設法。
“什么樣的擔保函?”焦蘭問道。
“恒遠融非融資性擔保公司出具的擔保函,恒遠融注冊資本五億元。”劉小夏從手機里翻找出一份保函照片,遞給焦蘭看。
擔保函的內容有兩頁,當產品本金或收益受損時,有恒遠融擔保公司負責賠償。
焦蘭看得很認真,足足看了十多分鐘,問道:“恒遠融擔保,找書苑www.zhaoshuyuan.com 和恒遠信托是什么關系?”
“恒遠融屬于晟豐集團的孫公司。相當于我們集團給這筆理財做擔保。”劉小夏解釋道。
“東山銀行買的時候,也有這個擔保函嗎?”
劉小夏點點頭,“只要資金超過五千萬,都是可以出具的。”
焦蘭搖了搖頭,“我們賬上沒有那么多錢,如果可以出具保函,我們可以買1500萬的理財。”
王雨晨眼睛一亮,希冀的目光看向劉小夏。
劉小夏略一思索,承諾道:“焦總,實不相瞞,我業績屬于比較好的,去年做了20億。這樣,雖然您資金不夠五千萬。我來和公司協調保函的事情。我一定排除萬難,想辦法協調下來。”
“好。只要有保函,我們可以買。”焦蘭再次說道。
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