你信命嗎?
三月末,發生的一件事,讓劉小夏有些相信玄學了。事情的起因,是一個電話。
那天是周一,午飯后,大家都在午休。劉小夏趴在桌子上睡覺。一臺固話‘鈴鈴鈴’的響了起來,吵醒了他。
電話一直沒人接聽,劉小夏抬起頭,應該是他對面一排,周玉蓮座位旁邊的電話。周玉蓮和劉文靜都在會議室里睡覺,所以這一排沒有人。
劉小夏有點犯懶,其他人估計也不太想動。電話一直在響,沈天藝有些煩躁的走過去接聽。大家都以為是騷擾電話。
沈天藝接起電話,嗯、啊兩句后,和客戶聊起了盛唐一號的事情。
“對,盛唐一號是我們的產品...每周二下午四點封賬,周三成立計息...對,三百萬收益7.2%,一千萬收益7.5%(盛唐一號的收益率會隨市場調整)...來電號碼是您的微信號嗎?...好,我加您微信...”
聊了兩三分鐘,沈天藝掛斷電話,跑回工位拿了手機,添加客戶的微信后,對劉小夏說道:“夏哥,這個客戶要打款盛唐一號,你和我一起去談。”
劉小夏感覺有些不可思議,他來盛唐大半年,第一次碰到這樣的事,“真的假的?打多少?”
“客戶沒說,快點走啦!”沈天藝有些著急的收拾資料。
“我兩點有一個面試,銀行的候選人,都約好了。你讓雨晨陪你一起去吧,她談客戶也沒問題的。”劉小夏感覺有些不太靠譜。
沈天藝嘟了嘟嘴,“雨晨,你有空嗎?”
王雨晨非常愿意幫別人談客戶,因為自己可以收獲經驗,她站起身,“有空,開我車去。”
兩人簡單的準備了資料,便急匆匆的走了。劉小夏沒當回事,其他人也沒當回事。
1點50,候選人到了。劉小夏鉚足精力,開始面試。
為什么要鉚足精力呢?因為候選人在銀行工作,計劃辭職,正在尋求工作機會。
候選人名叫楊星,在民業銀行工作,對公業務條線。三十一歲,馬臉,身材消瘦,眼睛很小。是楊靜約來的。
劉小夏老套路,三講加三階財富模型加案例介紹,侃侃而談。楊靜有些驚訝,這是她第一次聽劉小夏講,感覺水平很高。
楊星了解過恒遠財富,所以,劉小夏主要強調未來的發展機會,“我們分公司,去年夏天經歷了一波人事變動,目前業務雖然有了起色,但團隊還很薄弱,你來我們公司,發展的空間會很大。”
楊星有他的顧慮,笑著說道:“我是做對公的,認識的有錢人比較少。”
“楊老師,說心里話,我個人認為,機構客戶比個人客戶好做多了。我有十三家企業客戶,但個人客戶只有寥寥幾個。”
楊靜適時補充,“我們領導,去年自己做了20多億的業績。”
楊星非常驚訝,眼睛都睜大了一些,“這么厲害,這么說,你年薪千萬?”
劉小夏既不承認也不否認,笑著說道:“盛唐旺我,我運氣非常好。這個月,我做了2.5億,全部是直銷業績。”
楊星服氣的說道:“真厲害,你這絕對的超高收入了。”
“楊老師,我是半路出家。你不一樣,你是正規金融機構出身,資源更多,我們公司平臺又好,你肯定也差不了。”
“嗨!我資源一點都不好,我打交道的,大部分都是小微企業。都是缺錢的。有錢的企業,咱也接觸不上。”楊星說道。
劉小夏只當楊星是謙虛,笑著說道:“你太謙虛了,你在銀行工作這么多年,資源肯定比我當初強多了。我可是打了接近一年的陌電,才熬出來的。”
楊星有些意外,“你業績是打陌電打出來的?”
“不是,我之前是干教育行業的...”,劉小夏和楊星聊起了自己創業的故事,又簡單說了說自己在簡信的心理路程,借機突出了盛唐平臺的重要性。
聊真實的經歷,最能激發人的共鳴,楊星感同身受,笑著說道:“劉總,你口才可真好。”
劉小夏苦笑,“不是我口才好,是我講的真實。楊老師,平臺真的很重要。在大平臺,一覽眾山小。我不敢說盛唐財富有多好,但我相信,你在盛唐工作一段時間后,即使離開,也一定不會再去簡信這些平臺。”
“看得出來,劉總你很享受目前的工作。”楊星說道。
“享受,更感恩。盛唐財富,將我從泥潭里拉了出來。如果不是盛唐,或許,此時的我,還在苦逼的創業。我現在,特別想給盛唐做貢獻。我拼命組建團隊,真不是為了我個人利益。我掙得已經夠多了。我發自肺腑的,想讓齊州分公司發展壯大起來。”劉小夏充滿感情的說出了心里話。
楊靜倒是被感動到了,她趁熱打鐵的說道:“楊老師,我們領導特別實在,我剛才還和我們領導申請,您的薪資,可以按一萬五來申請。”
楊靜自然沒和劉小夏商量,但她知道劉小夏現在求賢若渴,不會太在意這些。
楊星沉默了幾秒,有些糾結,“我有點信心不足。我打交道的,小企業居多,關系也一般。貸款崗位比較適合我。”
“我感覺,做理財肯定比做貸款好。貸款,錢放出去,還得操心錢回不回的來,還得過程管理。理財,選好產品,客戶到期后會繼續投資。客戶會越攢越多。”劉小夏太希望楊星加入了,一個勁勸說。
“楊老師,我們領導打陌電都能做起來,你肯定更沒有問題。”楊靜笑著說道。
“沒錯,我當初連資源都沒有。你起碼有些資源。有困難,咱們可以一起克服。”劉小夏說道。
楊星糾結了一會,問道:“你這些機構客戶,都是哪些?”
“東山銀行,秋山機械,東海集團,照州港集團,東海華錦,恒石鋼鐵,東青集團。其他的,就不方便透露了。”
楊星佩服的說道:“你真厲害。行,我試試吧,向你學習。”
劉小夏大喜,“歡迎加入。”
送走楊星沒一會,王雨晨和沈天藝也回來了,兩人滿臉的喜氣。
看到劉小夏,王雨晨小跑兩步,嬌聲說道:“夏哥,天藝簽了一千萬。客戶當場打款了。”
劉小夏有些懵逼,“中午打電話的客戶?”
王雨晨心里后悔死了,她離電話更近,因為犯懶才沒去接,她點點頭,“對,這個客戶,是咱公司的老客戶。之前跟著北都的一個理財師做,現在這名理財師跳槽去了恒盛天澤,客戶不信任恒盛天澤,還是相信咱們盛唐。被天藝撿漏了。”
劉小夏豎起大拇指,“天藝,你必須請客,你這運氣,絕了!”
沈天藝得意的笑。
其他人也圍了上來,滿臉的羨慕。周玉蓮剛開始都沒明白發生了什么事,后來明白后,腸子都悔青了。如果她中午不去會議室睡覺,這個客戶肯定是她的。
八萬吶!
“天藝,你運氣怎么這么好呀!”劉文靜摟住沈天藝,“我教你瑜伽,你分給我點運氣。”
牛寧寧嘆了口氣,“我們天天打陌電,也打不到這樣的客戶?”
劉小夏突然想到了締造豐盛。韓笑說,快樂、高頻的狀態下,更容易創造財富。
現在看看沈天藝,她不屬于勤奮的,但也不是那么的懶。說話辦事都比較利索。更關鍵的,是她喜歡笑。在劉小夏印象里,她每天都很歡樂,笑點很低。有些時候,明明不好笑,她自己都能歡樂半天。
難道,締造豐盛是對的?
或者,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 傻人有傻福?不對,沈天藝不傻。
運氣真好!
等平靜下來,劉小夏偷偷問沈天藝,“客戶需要返傭嗎?”
沈天藝笑容燦爛,有些得意,“不需要。”
“客戶怎么搜到的那個號碼?我剛才搜了搜,網上只有張瑞的座機號。”劉小夏又問道。
沈天藝搖了搖頭,“不知道!”
東海,張雅雅正和趙前程在一起,趙前程看到群里的喜報后,笑著說道:“沈天藝出了一單一千萬,真厲害。”
張雅雅沒在意,她以為是孟曉萍的業績。等她問了問李雪,清楚事情原委后,心里嘆了口氣。
壓力更大了!
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