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第141章 得先把路走寬

小說:有些錢不能掙 作者:墨山HRX
    

    時來天地皆同力!

    周三,劉小夏七點出發,九點來到了淄州市博南區。沈天藝的老家。

    沈天藝聯系的,也是一家化工企業,博騰化工。因為東山石化位于淄州市,所以化工企業特別多。

    實話實說,沈天藝找的關系,真心一般。只是博南區政協的一個副處級干部。劉小夏感覺對方是個官油子,太滑。

    但架不住沈天藝運氣好,劉小夏都有些羨慕了。博騰化工的老板,姓黃,和博威化工的老板很熟。

    黃總沒什么文化,是性情中人,當場拿起電話打給了博威化工的張總。兩人交流了十多分鐘,看得出來,張總幫劉小夏說了不少好話。

    放下電話,黃總也沒廢話,“行了,我們也買五千萬。你們和新遠財富,是什么關系?”

    “我們都屬于晟豐集團,算是兄弟公司。”劉小夏心道:沈天藝的運氣是真好,這要是早來一個星期,這事估計都成不了。她得感謝李霞,感謝博威石化。

    “哦,新遠財富的人,來找了我兩次,他不專業,光吹牛逼,我聽著煩,就沒買。你厲害,是個專家。”黃總普通話不太標準,鄉音很重,說話做事,都透著霸氣。

    劉小夏也不敢驕傲,謙虛的說道:“黃總,您過獎了。我專業知識還差的遠,得繼續努力學習。”

    事情,這便談成了。唯一的缺點,是黃總愛喝酒,更愛勸酒。中午,為了業績,劉小夏沒敢躲,得喝了半斤多。喝的是當地的搬倒井,有些上頭。劉小夏眼看黃總酒興正濃,用僅剩的清醒意識,裝醉!躲過了一劫。

    離開餐廳時,是沈天藝攙扶著劉小夏走的。

    等上了車,劉小夏才吐出口氣,拿出瓶礦泉水,一口氣喝光。

    沈天藝正在調整車座,她回頭看了眼劉小夏,笑著說道:“我一猜你就是裝的。表演的真優秀,給你打一百分。”

    劉小夏呼了口氣,“裝個屁。我差點躺下。我大腿都掐紫了。黃總太霸道了,和黑社會一樣。我少喝一口他都盯著。”

    “他喜歡你才這樣,你應該感到榮幸。哈哈,我發財了。班師回朝。”沈天藝開心得直冒泡。


    劉小夏按下車窗,呼吸著新鮮的空氣,看著馬路兩側的嫩芽,有些春風得意,“你應該感謝我拿下了博威化工,沒有博威,這一單成不了。你找的那個關系,沒必要在他身上花太多錢。我只是建議哈!”

    沈天藝點點頭,“我看出來了,夏哥,咱倆五五分怎么樣?”沈天藝雖然懶,但機靈、會來事。

    “不用。以后,我忙不過來的時候,你幫我去一些企業簽簽合同。現金管理即將上線,我下周,是真的有些忙不過來。”劉小夏說道。

    “哈,做你的助理嗎?”沈天藝笑著問道。

    “你不愿意?”

    “愿意,一萬個愿意。跟著你干,不但運氣好,還能發財。”

    劉小夏深以為然,“你這運氣,我都羨慕了。”

    “你羨慕我?不是吧?我做了都不到一個億。你可是一年做二十億的大佬。”沈天藝笑著恭維。

    “大姐,你看看我干了多少活,你干了多少活。你的客戶,都是撿漏來的。告訴你實話吧,你第一個客戶楊超,是因為我和他有些淵源,否則,不會這么輕松拿下。你的幸運值一定很高。”

    “哈哈,某人說過,運氣也是一種實力。沒辦法,我和幸運女神的關系好。”沈天藝樂不可支。

    劉小夏酒喝的不少,有些犯迷糊,又喝了點水,關閉車窗,叮囑道:“開慢點,我瞇會。你直接到青秀城。”

    “知道,你睡覺吧!”

    “你車怎么辦?”劉小夏操心的事還挺多。

    “我周末得回來,到時候開回去。”

    “嗯,下周去外地簽合同,得開車去。”劉小夏說道。

    “好感度瞬間降低一半,你快睡覺吧,看你都睜不開眼了。”

    劉小夏嗯了一聲,閉上眼,兩分鐘就睡著了。睡了一路,到家時,酒已經醒了一半。高曉茹知道劉小夏討厭喝酒,一定是沒辦法才喝的。她心里只有心疼,倒也不會責怪。

    次日,同樣是七點出發,十點,到達了運河。王雨晨已經在企業門口等著了。她旁邊,還站著一名四十多歲的中年男子。

    幫沈天藝談客戶,是出力氣。幫王雨晨談客戶,只是壓陣。劉小夏感覺,這家企業,自己不來,王雨晨也談的下來。

    欣河藥業,上市公司,在東山國際信托買著三千萬的理財產品。恒遠信托規模更大,產品收益又高,老板自然不排斥。當場答應買五千萬的盛唐一號,一年期。

    王雨晨卻有些小失望,她的目標,是一億。五千萬,只能算千萬大單。一億,是億元大單。影響力不一樣。

    “夏哥,你借我十萬就夠了。我本來以為企業能做一個億的。”

    “慢慢來,一口吃不了熱胖子。我一會轉給你。”劉小夏安慰道。

    王雨晨略一猶豫,問道:“夏哥,你覺著,陳主任和杜總的關系,怎么樣?”

    劉小夏想了想,說道:“杜總和我的一個客戶情況很像,都喜歡往政治里走,喜歡一些光鮮的身份。依我看,他們關系只能算是一般。這家企業,你得多下點功夫。”

    “昨天你幫天藝談成了嗎?”

    劉小夏點點頭,“五千萬,一年期。那家企業,比欣河藥業要好維護。我感覺,你可以在財務總監身上想想辦法。”

    王雨晨沉默了一會,“夏哥,如果是你,你會甩了中間人嗎?”

    劉小夏搖搖頭,“不會。如果你覺著分配方案不合理,你可以和中間人談。比如,需要拿出一部分錢來,維護財務總監。曉之以理,動之以情,把蛋糕做大了,大家都是受益者。你還可以這樣講,就說關系不到位,需要給財務總監分享一部分利潤。”

    王雨晨眼睛一亮,笑著說道:“好辦法,這一次呢?”

    “這一次,談好什么價,就給什么價。有些時候,少掙就是多掙。吃虧也未必是吃虧。把路走寬,比一時的利益得失,更重要。金融行業,講的是合作共贏。”劉小夏建議道。

    王雨晨點點頭,又有些憤憤不平,“陳主任,是我朋友的堂哥,前天晚上,我請他們吃飯。他拍著胸脯說,UU看書 www.uukanshu.com 他出面,至少一個億起步。真能吹牛。這個人,人品很一般。我有點討厭他。”

    “以后可以少打交道,錢,你直接轉給你朋友。”

    “嗯,謝謝夏哥,今天辛苦你一天。”王雨晨笑著說道:“要不要住下?我請你吃當地特色菜。”

    “明天得見候選人,你不回去嗎?”

    “你回去,我就回去。早知道不開車來了。”王雨晨嘟囔道:“最討厭走夜路。”

    “這才四點,回到家最多七點,天剛擦黑。”

    “我得見個朋友再走,夏哥,你先走吧。路上開車慢點。”

    “知道,拜拜!你回去的時候也開慢點。”劉小夏囑咐道。

    “嗯,明天見。”王雨晨語氣柔柔的說道。

    

    



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