第142章 穆曉慧

    

    周五，劉小夏見到了穆曉慧。

    穆曉慧相貌并不漂亮，身材消瘦，臉色有些蠟黃。和她一起來的，是她的同事，劉新洲，民建銀行臨州某支行副行長。

    在劉小夏看來，無論是形象還是氣質，劉新洲更適合做帶頭人。偏偏他對穆曉慧很認可，想來，穆曉慧一定是有過人之處的。

    “劉總，徐經理太敬業、太執著了，為了讓我們來見你，我的手機都被她打爆了。她得給我發了一百多條信息。”穆曉慧笑著夸贊徐海燕。

    “是你太優秀，我們實在不敢錯過了。”劉小夏笑著說道。

    王雨晨說道：“如果不忙，我們去臨州也是一樣的。但夏哥太忙了。周二，夏哥去外地簽了一單五千萬。周三，幫我們一名同事談下來一家企業，下周打款五千萬。昨天，幫我談下一家上市公司，下周同樣打款五千萬。他實在是分身乏術。這兩家企業，除了夏哥，其他人談不下來。”

    “夸張了，雨晨這么一吹捧，我都不知道該怎么繼續了。”劉小夏笑著說道。

    “夏哥最大的缺點，是太謙虛。夏哥一年的業績超過20億，在齊州，應該是沒有對手的。”王雨晨一一列舉，“東山銀行，東海集團，照州港集團，秋山機械，東海華錦集團，還有一些不方便透露名字的大企業，都是夏哥的客戶。”

    穆曉慧笑著點頭，“徐經理都和我說了，我們今天來，也是抱著取經的心態來的。”

    劉小夏笑著說道：“讓雨晨吹捧的，我都不知道該怎么談了。穆總，劉總，我知道，你們了解過恒遠財富，了解過恒盛天澤。盛唐和恒遠，是兄弟公司。恒盛天澤的創始人，是恒遠前任董事長。”

    “我想，我首先得講講盛唐獨有的競爭力。我信奉利益至上，只有我們能帶給你們更多，你們才愿意加入盛唐。盛唐和恒遠比，管理相對靈活，不像恒遠那么嚴苛。和恒盛天澤比，平臺影響力更大，做客戶更容易。”

    “除此之外，我認為還有一個非常重要的優勢，我們的機構客戶多。我入職時間不到一年，開發了十五家機構客戶，再加上其他同事的，有十八家。有些企業，在東山省，有一定影響力。我給你舉個例子吧！前天，我幫我團隊的一名同事去淄州談一家上市公司。平心而論，她和這家上市公司的關系很一般。”

    “但是呢，她運氣好。淄州另外一家化工企業，是我的客戶。兩家公司老板的關系很熟悉。這家上市公司的老板給我的客戶打了個電話，我客戶幫我說了不少好話。前后十分鐘，便談妥了。下周打款五千萬，她可以賺三十六萬。”

    “未來，隨著我們團隊的壯大，我們會做進來更多的機構客戶，會形成協同效應。我們的客戶群里，全國人大代表，有六位。客戶數量越多，做客戶會越容易。老板們之間，互相都認識。我想，這些優勢，是恒遠和恒盛天澤，所不具備的。”劉小夏頗為霸氣的說道。

    王雨晨美目盈盈，笑著說道：“夏哥這樣的領導，真的很少見，不但能力強，心胸特別開闊，非常照顧我們。都是免費幫我們談客戶。我和天藝的機構戶，都是沾了夏哥的光。我想，以夏哥的能力，今年機構客戶突破三十家，很容易。最大的困難，是他越來越忙，時間有些不夠。”

    劉新洲在銀行是對公條線，臨州和照州又相鄰，他問道：“劉總，照州港集團，你找的誰？”

    王雨晨嘴角勾出一絲笑意，“照州港集團，是我陪著夏哥去談的，當時，他們老總親自接待，并且中午請我們吃的午飯。”王雨晨很會包裝，掐頭去尾，把董事長周林的事情全給省略了。

    劉新洲服氣的說道：“厲害。”

    穆曉慧笑著說道：“劉總真是太霸氣了，新洲是做對公業務的，我都是零售客戶，沒有公司客戶。”

    劉小夏看了穆曉慧一眼，心道：你這句話什么意思？

    “穆總，實際經驗告訴我，談客戶，談上一兩個小時，不如亮一亮東山銀行認購我們理財產品的轉賬憑證。周一，雨晨去泰州幫其他同事談客戶，就是用這種方式，搞定了一個很難纏的客戶。”

    “另外，說實話。如果談一家企業，你關系半生不熟。你在盛唐或恒遠，談成的概率是50%的話，在恒盛天澤，連10%的機會都沒有。央企的名頭，是很好使的。”

    穆曉慧笑著說道：“臨州是小地方，在我們眼里，恒遠、盛唐、恒盛天澤，產品都差不多。”

    “產品差不多，但規模差很多。金融行業，經營的是風險。規模越大，處置風險的能力越強...”劉小夏侃侃而談，借著這個話題，將他對金融行業的理解，包括三階財富模型，全部詳細的講述了一遍。

    金融行業，強者為王。穆曉慧和劉新洲聽得很認真。

    穆曉慧有些動心了，她之前見恒遠的李敏芬和恒盛天澤的楊總時，聽到最多的，是行業的前景和企業的未來發展。對比他們，劉小夏講的更務實，更接地氣。

    劉小夏口若懸河，一口氣講了一個半小時。再看穆曉慧的眼神，他有種直覺，這件事，差不多能成。

    徐海燕崇拜不已，笑著說道：“穆總，劉總，我沒騙你們吧！你們拿不下來的客戶，交給我們夏總，成功概率能提升一大截。”

    穆曉慧很欽佩劉小夏的專業，“劉總，你的專業，是怎么學的？”

    “簡單，客戶談多了，大客戶談多了，專業自然就有了。我剛開始做客戶的時候，客戶都比我專業，很多知識，都是他們教給我的。”

    “穆總，來我們團隊，夏哥不僅幫談，更親自培訓。他的知識，也是我們的知識。成長特別快。夏哥幫我談了兩家上市公司，都成功了。下一家企業，我感覺我自己都能談了。這些實戰經驗，你在其他公司，是學不到的。”王雨晨笑著說道。

    劉新洲很心動，找書苑 www.zｈaoｓhuyuan.com遞給穆曉慧一個眼神。

    穆曉慧有些糾結，“劉總，我們其實已經答應恒盛天澤了。今天來，是抱著取經的心態，來見見世面。”

    王雨晨的攻擊性有些強，“我認為，應該和強者做朋友，而不是做敵人。臨州是人口大市，我們肯定是要涉足的。我有信心，我們扶持誰，誰就會是贏家。”

    劉小夏撓了撓頭，笑著說道：“穆總，我覺著，我們做決定，一定要做對自己最有利的決定。你雖然答應了恒盛天澤，但畢竟還沒有辦理入職。說真的，恒盛天澤，和盛唐，目前差的還遠。”

    穆曉慧和劉新洲對視一眼，劉新洲問道：“劉總，我們加入的話，職場和待遇，怎么安排？”

    劉小夏心里一喜，笑著說道：“比恒盛天澤的條件，只高不低。工資的話，我幫你們申請特殊人才引進，能開多高，就開多高。這是我的承諾。”