第七十四章 小算盤打得夠精明的

　　在對手崛起之前，把他扼殺在搖籃里，是最常見，也損失最小的措施。
具有市場支配地位的企業，往往可以把控和左右上游設備商、原料商。這些在企業競爭當中已經不再是什么高明的手段。
林皓文用腳指頭也能想到。
兩人搭乘公交車轉了幾個站，才來到海城華僑會館中心旁邊的一片電子市場，這里可以說是電子市場的博覽會，每天都跟開展覽似的，人來客往，好不熱鬧。
時下最先進的設備、產品，都在臺面上擺著了。
“健哥，這邊走。”
吳震雷今天也穿得人模狗樣的，還打起了領帶，走在前邊帶路，滿臉的興奮，畢竟這事他主導嘛。
兩人來到工業設備的區域，這一片因為不是面對終端消費人群，所以人不多，海城現在做啤酒的本土企業，十個手指頭都占不滿，還有幾個已經被葉鄺生的浦江啤酒打得半死不活。
總之，設備商這里的日子不好過，就一個字，慘。
見到林皓文和吳震雷過來了，幾個銷售瘋了一樣沖過來，恨不得把林皓文兩人抬到自己公司的鋪位。
“老總，要買設備嗎？我們這是海島那邊進口的，性能極佳，價格還實惠。種類齊全，什么都有啊！”
“老板，看看我這邊吧，都是歐域那邊進口的，現在歐域的工業設備才是市面上最一流的，比海島那邊先進一整代啊……”
“你什么意思，我先看到的客戶，滾一邊去。”
“你先看到？這老總進門的時候我就跟著了，你先看到……”
兩家設備商的業務員開始掐起來了，爭得面紅耳赤，眼看就要動手了。
沒辦法，一套進口的設備，少則幾萬，多則大幾十萬，業務員的提成不在少數。
“別急別急，一家一家來，我們老板今天也不一定敲定，就先了解一下。”吳震雷擺出一副和事老的姿態，把兩個掐架的業務員給掰開。
“先到這邊看看……”
林皓文心中其實已經有屬意的了，他看中了一套德系進口的設備，原本還想請蔡芝岳給點意見，可現在十萬火急，也不知道上哪里找蔡芝岳，只能昨晚自己研究之后下決定。
林皓文進了常榮海外進口設備公司的鋪位，說是鋪位，實際上是個小展攤。這里可沒有現貨，畢竟一家公司要銷售幾十種設備，還有不同代次的，每一套設備都能填滿一間廠房。
所以這里都是紙上談兵，看圖說話，談妥了才去倉庫驗貨。
業務員很周到，見林皓文進來，趕緊拉開椅子，倒茶。
“老板，請問您要買什么設備啊？”
林皓文喝了一口茶，平淡說道：“啤酒生產設備，幫我介紹一下……”
一聽說林皓文要買啤酒設備，這業務員臉色立馬有些難看了。
“呃……有有有，您先看看，我有點事兒先出去一趟。”
說著，把一本厚厚的產品介紹冊子，擺到林皓文面前。
然后就匆忙離開了。
林皓文眉頭一挑，呵呵，果然，準備來事了。
“這小子搞什么鬼，昨天可不是這個態度啊。”吳震雷一臉的不爽，昨天他來這里，業務員直接拉著他介紹的極其詳細，恨不得把每顆螺母的生產商都報一遍。
業務員一溜煙地跑到電子市場二樓的休息室，敲門進去，對一個男子說道：
“邢總，那個采購啤酒設備的人好像來了，您要不要下去看看？”
“來了……”
男子扭扭脖子，起身下樓。
五分鐘之后，男子來到常榮設備公司的展攤，仔細打量了一下林皓文，嗯，二十七八歲，長得挺帥氣，估計就是他了。
“先生，請問，你可是姓張？”
林皓文抬起頭，笑道：“對，我叫張健。”
顯然，對方已經知道自己的來歷了。
男子點點頭，眼中流露出一絲狡黠：“張先生，要采購我們公司的啤酒設備？”
男子在林皓文對面拉開一張椅子坐下，態度有些傲慢懶散。
林皓文同樣帶著微笑。
“自我介紹一下，我叫邢常榮，是這家常榮設備公司的老板。有什么需要可以跟我談。”
林皓文摸摸鼻子，翻開設備冊子上面的德系啤酒產線，產品代號D16599，指著說道：
“邢總，我想采購這套設備。”
邢常榮眼睛盯著那套設備圖片看了一會兒，像是有件事情過了腦子，猶豫一下說道：
“張老板好眼力啊，這套設備是目前最適合小酒廠使用的，自動化程度極高，很多工序都能一鍵完成，可以節省不少勞力啊。而且產出來的啤酒純度好，口感佳，包裝出貨的速度還不慢……”
邢常榮巴拉巴拉講了一通，很詳細。
林皓文聽得津津有味，邢常榮這老小子不直接拒絕出售，肯定留著后手啊！
“那價格呢？”
邢常榮心頭一樂，總算是問道點子上了。
隨即從西裝內袋掏出一支鋼筆，在白紙上寫了一個數字：“一整套設備，這個數。”
市場里談價格都是寫在紙上，深怕隔墻有耳聽到報價。
吳震雷伸長了脖子看過去，差點沒氣死。
白紙上寫著72萬。
他張嘴就嚷嚷：“喂，我說你搞錯了吧，昨天你的業務員跟我介紹這套設備的時候，可不是這個報價，各種優惠折扣算下來，總共才36萬，你現在報的高了一倍。你別告訴我是兩套設備的價格？”
主要是價格相差太遠了。
盡管吳震雷的態度不友好，可林皓文也沒有馬上阻止。
“就一套，這個價格。”
邢常榮一臉死豬不怕開水燙的模樣，笑道：“哦，可能是昨天我的業務員沒說清楚，我剛才的報價，包含了安裝費、員工簡易培訓費，還有后期三年之內的設備保養費，平時什么這里漏個水，那里卡點渣之類的，都是免費上門清理維修的，這些哪哪都是錢啊！嘿嘿！”
邢常榮說的得面不改色，連自己都相信了。
可吳震雷已經炸毛了，他脾氣可不好。設備昨天是他談過的，他還不清楚，這貨明擺著就是要痛宰張健一頓，他哪能讓張健吃那么大虧。
“放你娘的屁，昨天你那個業務員說得很清楚，就是36萬一套，你剛才說得那些亂七八糟的費用，都包在里面了。把你那個業務員叫過來，我還就不信了。”
吳震雷拉扯幾下領帶，這時候也不用裝什么體面人了。
邢常榮笑這個蠢蛋，沒個眼力勁，業務員沒他的命令，能輕易跑出來對質啊？
“我也不多說了，就這個價，要是覺得不合適，找書苑 wwｗ.zhaoshuyｕan.cｏm 可以到別處轉轉。”
邢常榮直接下了逐客令。
吳震雷那個惱火啊，差點就沖過去揍他了。
“你什么意思啊？你以為這市場里就你一家設備商啊，大小也有三五家，此地不留爺，自有留爺處。健哥，我們走……”
哪知道林皓文坐在那里，細細品著茶水：“好茶，這茶啊，不是什么地方都能喝得著的。”
這話惹得邢常榮投去一個目光。
“健哥，您……還坐著干嘛？”吳震雷著急把火的。
林皓文把茶杯放下，笑著說道：“不用去了，其他設備商，也是一樣的態度吧？”
邢常榮抱著賞識的目光點點頭，總算有個懂行的了：“還是張老板懂規矩，這里的幾家設備商，都一樣，就這個出價方式。”
林皓文以為，設備商會聯合起來，掐斷林皓文的設備采購。
但是沒想到，他們有自己的盈利手段。
沒錯，他們是答應了葉鄺生，可也不能白吃虧啊！
說到底，還是一個利益關系。
所以邢常榮比原先的價格，抬高了一倍。
如果張健不買，也算給了葉鄺生一份人情，要是這傻子花錢買了，那邢常榮就多賺一筆，過后大不了請葉鄺生吃頓飯，陪個笑臉就是了。
小算盤打得夠精明的
“怎么樣，張老板，這設備，是要還是不要啊？”

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