第九十六章 趁虛而入

　　苗艷紅帶著26名女銷售過來了，她們有些還是工人崗位，算是臨時征用過來了，沒法子，人手真的太稀缺了。好在林皓文之前做銷售員制服的時候，特地多定做了幾十套，有備無患。
林皓文對苗艷紅說道：“苗姐，今晚無論發生什么事，不要跟客人起沖突，有什么事，安撫為主。咱們今天是代表著海納啤酒的形象出來的，不能給公司抹黑。”
林皓文該交代的，該訓練的，平時都已經做過了，剩下的，就是情緒管理，這是銷售的一個痛點。因為在酒桌上，你不知道會遇到什么樣的食客。
“知道，放心吧，姐妹們很懂事的。”
“嗯！讓大伙去準備吧！”
“好嘞！”
吳震雷跟高遠也到了，跑過來詢問自己的任務：“健哥，幾輛大貨車都停在蓮口停車場了，要不要把貨都搬過來？”
林皓文一手夾著煙，另一只手從口袋里拿出一張紙：
“按照這個大排檔的名字，每家配送200箱啤酒。”
“好嘞！我的天，十家那就是2000箱啤酒，真夠多的。”
吳震雷跟高遠看到這個數字，笑得合不攏嘴。
兩人屁顛屁顛就跑過去安排配送了。
臨近七點鐘。
華蓮街的大排檔也進開始鋪位了，燈火通明，準備開灶迎客。
而一輛輛拖車拉著藍色包裝的啤酒箱子，浩浩蕩蕩的，往幾家大排檔里面堆貨。
中午吃飯的時候，林皓文只見到了9家店鋪的老板，還剩下17家。只要老板不是瞎的，或者是稍微有點生意頭腦的，都會前去打聽。
這一打聽，立刻就炸了。
一瓶啤酒賺1塊5的利潤，還配一位女銷售做推銷，另外買兩箱送一箱，最關鍵的是，這啤酒味道還很好喝。
我的天，傻子才不要。
這不，不到十分鐘，十幾個老板全部一窩蜂地來到喜順大排檔門口，來找林皓文簽單。
“小張，你記不記得，我請你吃過飯呢！”
“張健，咱們可一起嫖過啊，你不給我簽單，我把你丑事都抖出來。”
“阿健，你還摸過人家屁股呢，你個損粗……有好事不便宜我？”
“咳咳咳……”林皓文差點被一口煙嗆死，壓一壓手掌，讓他們安靜點：
“低調，低調。”
林皓文如坐泰山，不急不躁地從皮包里拿出紙和筆，笑著說道：
“別急啊，都有份，海納酒廠什么都不多，就是啤酒多。你們要多少，我給多少。”
林皓文這么一說完，大家心里就有底了。紛紛安靜下來，笑瞇瞇看著他。
不過，林皓文就開始下套了。
他看了一圈，基本上都是老熟人了，也就，不客氣了。
“先說一下價格啊，一瓶啤酒，2塊5。”
報出這個價格，十幾個老板頓時懵了，剛才他們打聽的可不是這個價格。
“怎么？他們不是說，一瓶2塊錢嗎？一瓶能賺1塊5的？”
林皓文平淡地說道：“抱歉，下午的時候，已經漲價了。”
林皓文這么做，是為了給最早的一批商家一個交代，也給后面要訂的商家一個警醒。再不來就繼續漲價了。
眾人臉上一個個的問候林皓文母親的表情，可心里都是識數的，一瓶仍然有1塊錢的利潤，比市面上的其它啤酒，要多一倍的利潤。
“怎么樣？訂還是不訂？不訂的話，我就讓伙計把貨都送到其它夜市去了。”
林皓文手里轉著筆，心里偷著樂，附近也有一些小規模的夜市，可以拿來嚇唬他們。
十幾個老板現在就是砧板上的肉，由不得他們了。因為已經有十家大排檔訂了200箱，他們要是不訂，肯定生意就被搶走了呀！
“訂，我來200箱，不過我說好了啊，賣不出去，我可找你退啊！”
“就是啊，能不能退的呀？”
林皓文露出一個不屑的笑臉：“退？當然可以退，只怕你們今晚不夠賣的。”
“呦呵，夠自信的，我也來200箱。”
“我也來……”
從眾心理作祟，加上實實在在的利潤擺在眼前，大家一擁而上，都下單了。
半個小時時間，17家大排檔，每家訂了200箱，幸好林皓文早預料到會出現哄搶的效應，讓蔡芝岳多準備了5千瓶。
這一下子6萬5千瓶啤酒，算是全部足額夠數。
貨訂好之后，吳震雷跟高遠就開始讓工人給他們送貨了，八點鐘之前，已經鋪滿了華蓮街27家大排檔。
隨著客流量聚集，華蓮街和往常沒有什么區別，人頭攢動，所有的桌子都坐滿了，后來的人還要排隊才能等候，這就是華蓮街的魔力所在。
唯一不同的是，食客們餐桌上的啤酒，從各種冗雜的品牌，匯聚為一種，那就是藍色瓶子的海納啤酒。
前段時間，也出現過類似的效應，那是浦江啤酒剛推出的時候，鋪天蓋地的廣告轟炸，大排檔里，也出現過短暫的浦江啤酒熱潮。
可是老板們心里很清楚，那時候跟現在比起來，簡直小巫見大巫。
啤酒都派發完畢了，林皓文跟吳震雷、高遠三個人找了張角落的位置坐下，桌面上點了一堆的燒烤，三人都沒顧得上吃東西，光是看到這個場景，都已經樂飽了。
吳震雷跟高遠兩個年輕人，眼力糅著淚花，有些激動。
畢竟這盤生意，他們是從頭跟到尾，見證了這一份奇跡。
“健哥，走一個。”吳震雷淚眼婆娑地看著林皓文，這老板，算是跟對了。
“干了，老板！”高遠也舉杯了。
林皓文托著腮幫子，找書苑 www.zｈａoshuyuan.com 三個人一飲而盡。算是一個小小的慶祝吧。
有人歡喜，自然就有人發愁了。
浦江啤酒的業務經理，宋家鈞，帶著手底下的兩名業務員，魯正陽還有陳東，剛在一家飯店吃過飯出來，準備到這里簽單呢。
宋家鈞心里正盤算著，昨晚上喜順大排檔的詹志勇不肯簽單，找各種理由是吧，今天他再來催一次，看你有什么話說。
就沒有他搞不定的客戶。
“弟兄們，待會兒速戰速決啊，一輪過，27家全部給我搞定了，然后，酷動酒吧走起。”
“哦……”
魯正陽跟陳東興奮地附和著。
哪知道，當他們出現在華蓮街的時候，頓時如五雷轟頂，炸得他們頭皮發麻。
三個人面如死灰地瞪著眼珠子看吶，被眼前的場景嚇得不輕。
整個華蓮街，27家大排檔，全部都在主推藍色包裝的啤酒。這每家都訂了一百來箱的樣子。
“宋經理，這什么情況？那什么牌子的？沒見過啊！”
兩個業務員昨天晚上沒來，宋家鈞卻是知道的，是海納酒廠出品的海納啤酒。
宋家鈞比他們看得更加透徹，這局面很危險，都怪自己昨晚沒有放在心上，被他們趁虛而入了。
真是大錯特錯啊。
宋家鈞面如死灰地看著眼前的華蓮街：
“完了，大意了”

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