第一百一十二章 瘋了

　　許祥發那邊早就整裝待發了，之前他還擔心海納酒廠撐不過去這波危機，現在好了，心頭大石落地，林皓文上午打電話，他下午就跟車過來了。
滿滿一大貨車的瓶蓋。
他知道這批蓋子有特殊用途，讓司機先別卸貨，他拿著貨單走到辦公室里邊。
“嘿嘿，張老板，貨到了。”
“許哥，這么快啊。”林皓文放下文件，到沙發這邊泡茶：“怎么樣，生產還順利吧？”
許祥發聽出來了，笑著說道：“張老板放心，絕對的保密，廠子里工人都是我親戚，一個個嘴嚴實得很。”
“嗯，行，這兩天我也很忙，先把賬給你結一下，單子給我。”
許祥發把貨單拿給林皓文，打眼一瞧，林皓文疑惑地問道：
“40萬？許哥，你這數學不行啊，明明是50萬才對。”
一枚蓋子2分5厘嘛。
許祥發的小胖臉露著笑：“張老板，大家第一次合作，再加上前段時間行情不好，我啊，這批貨就不賺錢了，純粹交個朋友。每一枚瓶蓋按照2分錢的價格，少5厘。扣除訂金10萬，您尾款給我30萬就行。”
林皓文摸摸鼻子：“是達哥的意思吧？”
許祥發笑笑不說話，駱少達在谷物市場算是個人物，人脈極廣，很多時候，許祥發需要靠著駱少達介紹生意。所以駱少達的話，他也會照做。
另外還有一層意思，許祥發已經嗅到海納酒廠準備要大發展了，聽說已經擴建了規模更大的二分廠，這是奔著日產量20萬瓶去的。所以像許祥發這種不正規的小作坊，很快就會被他們給蹬了。許祥發這是在給自己鋪后路啊！
林皓文點點頭：“替我謝謝達哥，這個人情，我記下了。還有，以后我這里，這種特殊的單子不會少，我肯定還找你許哥。”
“哎喲，謝謝張老板……謝謝……”
許祥發聽了別提心里多澎湃。
許祥發離開之后，林皓文給蔡芝岳交代了一下，安排生產的時候，要偷偷把瓶蓋換掉，消息不能泄露出去，到時候來個出奇制勝。
等到浦江那邊察覺的時候，已經晚了。
交代完生產的問題，林皓文把阮紫檀找來。
磕磕磕！
“張總，您找我。”阮紫檀邁著干練的步子走進來。
林皓文拿出一份表格交給她。
“阮小姐，二分廠那邊的情況你最熟悉，所以這次招工，辛苦你跟蔡師傅一起，我初步預計就是，原先海鷗制衣廠的160名員工，全部留下。”
“好，我替她們謝謝張總。”
阮紫檀心頭一暖，她一直很擔心之前海鷗制衣廠的員工去留問題，畢竟隔行如隔山，她們做衣服在行，做啤酒估計還得看張健的意思。
現在好了。
“另外，我還打算再擴招300人，包括中層管理，還有各個部門的專業人才，咱們的酒廠要向專業化的方向靠攏，從上到下，都要高度專業才行。”
阮紫檀頻頻點頭：“張總的想法是對的，不過，這么一來，咱們廠子的人數就達到650人。這……開銷方面還是蠻有壓力的。”
阮紫檀的意思是，人員擴充的速度稍微快了一些。
林皓文摸著鼻子說道：“是，我算過了，每個月的開銷，差不多要80萬。比之前翻了一倍多。所以我早上就跟市場小組那邊打過招呼了，從今天開始，全渠道停止‘兩箱送一箱’的活動，這活動的效果已經見頂了，咱們不需要再做了。”
阮紫檀聽了，喜笑顏開：“那咱們就有利潤了。之前一直搞‘兩箱送一箱’，賬目算下來只是剛好持平而已。哦對了……”
阮紫檀突然想到一個事兒，從皮包里拿出一張支票，擺到林皓文面前。
林皓文定睛一看，200萬。
“阮小姐，怎么還剩這么多？”
上次那張300萬的支票，林皓文給她做公關的經費，原以為都花完了。
阮紫檀笑嘻嘻地說道：“上回本來是準備做公關用的，哪知道《在線觀察》那邊不要錢，就是廣播臺那里花了60萬，雜志那里花了40萬。您現在肯定急需要錢，我聽蔡師傅說，咱們馬上要有大動作了。”
阮紫檀的眉宇間露出興奮勁。
林皓文拿起這張200萬的支票，如獲至寶。
“對，要有大動作了。阮小姐，二分廠要在三天之內投產，我這邊已經被催單催得頭都炸了。”
“行，我馬上聯系人才市場那邊。”
“等會兒，阮小姐，哦不，我應該叫阮總了。”
“阮總？為什么？”阮紫檀笑得明眸皓齒，兩頰顯出酒窩。
“我準備劃分一下責權，以后財務、人事這塊交給你管，你做事細心，又有經驗，我很放心。”
阮紫檀聽到張健這么夸自己，內心一陣激動。
“生產方面交給蔡師傅，市場部我準備交給肖英杰，這家伙能力很強啊。震雷和阿遠，就在廠子里幫我打下手，慢慢學習成長吧，他們還太嫩了。”
說完，林皓文拿出一張對公卡，還有這200萬的支票。
“這些都交給你了。”
“好，謝謝張總信任，我一定全力做好本職工作。”
談好了公事，林皓文就走到電腦前忙起來了。阮紫檀在沙發那里小坐一會兒，隨后走過來，兩手掌揉著。
“張總，您最近下班后有空嗎？”
林皓文恍惚抬頭：“沒空，怎么了？”
他最近都是在廠子里熬通宵的。
阮紫檀沒想到林皓文拒絕得這么干脆，很尷尬：
“呃……就是，我媽她說咱們兩家廠子合二為一，是大事兒，想請您到我家吃頓飯，慶祝一下。嗨，我媽這人就是這樣，瞎胡鬧。張總您沒空那就算了，也不是什么大事兒。我先走了……”
阮紫檀支支吾吾地說道，臉一紅，轉身溜出門去了。
林皓文眉毛一動，搖了搖頭，難懂女人心啊！
……
接下來的一周時間，海納啤酒在市場上橫掃四方，二分廠已經開始產出啤酒了，十天前蔡芝岳已經投料發酵，到今天正好是裝瓶裝箱。
隨著一陣響亮的鞭炮聲，二分廠正式出貨12萬瓶啤酒。
海納酒廠一片歡騰。
憋屈的日子終于熬過去了。
市場部所有人終于是松了口氣，不用天天被客戶問候祖宗八輩了，之前靠著一分廠的日產能只有6萬瓶，而日訂單卻有12萬瓶，被人罵成孫子了。
林皓文把肖英杰叫過來：
“肖經理，從今天起，海納啤酒的拿貨價格，原先是2.5一瓶，現在全部跟浦江啤酒一樣，拿貨價3塊錢一瓶。咱們廠子要開始盈利了。不然這六百多張嘴，每天吃喝拉撒，撐不下去。”
做企業最擔心的就是資金鏈斷裂，林皓文已經嗅到新的危機了。
肖英杰一臉擔憂地問道：“張總，這會不會讓市場難以接受啊。咱們開拓市場都是仗著低價高質，我擔心那些老板們一時半會兒有意見。”
林皓文擺擺手：“絕對不會，就算有，也是少數人有意見。”
這十天的饑餓營銷，林皓文已經摸透了市場，每天只有一半的供貨，可是浦江啤酒那邊的銷量增長并不明顯，都等著海納的貨，為什么？
因為海納啤酒更好喝，市場接受度更高。
“另外，你看看這是什么？”
林皓文拿過來一個瓶蓋，遞到肖英杰面前，肖英杰看到上面印著“中獎伍圓”的字樣，頓時一臉的興奮：
“張總，您是準備搞兌獎活動啊？”
“是，跟拿貨的老板說，這個兌獎瓶蓋，一天一兌，讓業務員每天收集回來，給他們現金。”
“嘿嘿，這……厲害啊，我還從來沒見過這么奢侈的啤酒，咱們一瓶啤酒賣3塊5，中獎了還能賺5塊錢，這下市場不得瘋了？”
肖英杰笑得合不攏嘴，他剛才還擔心拿貨價提高會影響銷量，原來老板有后手啊！
林皓文一直壓著消息，廠子里只有他跟蔡芝岳才知道，一般的員工沒人提醒，生產的時候也察覺不出來。
“是啊，市場肯定是要瘋的，越瘋越好，讓所有人都知道，海納啤酒可以抽獎。”
“行，我這就打電話，嘿嘿，要瘋了。”
接下來的三天時間，海城的夜市攤檔、小便利店，像是瘋了一樣。一種藍色瓶裝的新啤酒，以前從來沒聽說過，找書苑 www.zhaosｈuyｕaｎ.ｃom 但是現在，喝一瓶就有抽中五元現金的機會，這對于喝酒人士而言，無異于天大的福利。關鍵是，中獎率挺高的，買一箱十二瓶，就有兩瓶中獎，有些運氣好的，能中三瓶。
林皓文故意讓蔡芝岳調整了一下生產策略，前期中獎率偏高，后期慢慢縮減。
海納啤酒日產量18萬瓶，到這天，已經一掃而空。
市場正如林皓文預料的那樣，瘋了。
不過，新的危機終于找上來了。
阮紫檀火急火燎地敲門進來：
“張總，不太妙啊，咱們賬上的資金不夠了。”
阮紫檀有些慌了，兩周前，林皓文把對公卡交給她的時候，海納酒廠還有400萬的資金，這兩周拿原料、工廠開銷，一直往外出錢。
林皓文顯得很鎮定：“我知道，資金空了。20萬個瓶蓋，就是100萬，然后那些小便利店跟瘋了一樣拿貨，原先對于小便利店，是給他們先拿貨，賣出去之后再付錢。這部分的資金壓了很多啊！”
“那現在怎么辦？小便利店的回款實在是太拖沓了，我讓人打了好幾輪電話，現在全市一共有400多家便利店跟咱們拿貨，都是拖著不回款。”
林皓文摸摸鼻子，嘆口氣，隨即抓起電話，給肖英杰打電話：
“肖經理，立刻停止給小便利店供貨。”
“全部停止嗎？張總。”
“全部停止。”

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