阮紫檀也聰明，接過喇叭之后，高聲對蔡芝岳問道：
“蔡師傅，倉庫里還有多少存貨？”
蔡芝岳年紀大了，人也老實，很直接地開口：“還有差不多10萬瓶啤酒。”
在場的一聽還有10萬瓶這么多，那不著急，慢慢來嘛。
阮紫檀微微側一下腦袋，問道：“有……那么多嗎？不是鹽西區的夜市要扣掉5萬瓶，這里邊算了嗎？”
“哦……對對對……”蔡芝岳一下子反應過來了，一拍手：“抱歉啊，我算錯了，扣掉南灣區的，只剩下5萬瓶了。”
這些小便利店的老板一聽到就剩下5萬瓶，頓時炸開了鍋。
“我要訂，美女，先給我訂。”
“我也要訂，我先來的。”
“滾吧你，我一早就來了……美女，給我先……”
“別擠我，誰再擠我試試……”
人群一擁而上，圍著阮紫檀。
阮紫檀見時機到了，左手拿著喇叭，右手拿著計算器和破石機，對著人群喊道：
“張總剛才說的話，大家都聽清楚了，你們想要拿貨的，馬上到我這里來結清之前的所有貨款，然后備好錢拿貨。時間不早了，今晚我們的貨車還能再走一撥，趕緊的，趕緊的啊！”
“行吧行吧，唉！”
有人帶頭，這事兒就好辦了，很快，海納酒廠門口就排起了幾百人的長龍，一個個的手里拿著銀行卡。
……
海納酒廠燈火通明，阮紫檀都忙瘋了，身旁幾個財務部的小美女也跟著不停地摁計算器。
結完款馬上送貨，所以倉庫這邊也沒得休息，一輛又一輛的貨車往市區方向跑。
晚上八點多，阮紫檀拿著厚厚的一沓表格來找林皓文，敲門：
“張總，回款都收回來了，您過目……”
阮紫檀把賬單做得很細，林皓文邊看邊點頭：
“475萬，居然有這么多？”
阮紫檀笑得兩個酒窩特別明顯，她一臉崇拜地看著林皓文：“可不是，這些小便利店胃口可不小，平均每家店都欠咱們8000多塊錢的貨款，然后今天每家拿貨差不多2000塊錢。還是張總有辦法，這魄力，一般的老板可不敢隨便斷下游商家的貨。”
林皓文抬頭看著天花板，笑道：“以前的豆奶廠老板，吳喜田，你應該知道吧？”
“知道，吳老板以前聽說就是被小便利店壓貨給壓垮的。”
“嗯，是啊，要不然，這廠子也到不了我手里。下游商家貨款回不來，對企業而言是十分危險的信號。阮總，下一步咱們要和堅決執行錢貨兩清的原則，耳根子不能軟，有些便利店的老板耍賴卷款逃跑的事情，也存在的。”
林皓文是個純粹的商人，目前還不是慈善家，下游的壞賬有多危險，吳喜田就是前車之鑒。
“明白，現在我已經建立了市場部、財務部、庫房，三方聯動的機制，市場部那邊拿回訂單，必須要收到現錢，我這邊財務才能給發票，庫房見到發票才能出貨。”
林皓文給阮紫檀豎起大拇指：“對，這方面你比較專業，咱們前期野蠻生長，都是摸著石頭過河，很多事情想得不周到。后面要慢慢完善整個管理體系。”
阮紫檀匯報完了財務狀況，隨后，又報告了一件事情。
“對了張總，傍晚的時候，有個人給我塞了一張名片，讓我轉交給您。我覺得這張名片不簡單，就留起來了。”
林皓文接過來，看到上面的名字。
鳴海批發渠道公司。
霍立威。
林皓文在做啤酒生意之前，已經摸透了海城啤酒產業鏈上中下游的各個鏈條。
如果想要在海城的啤酒市場站穩腳跟，絕對離不開一個人物，那就是霍立威。
“我早料到他會來的。只不過沒想到這么快而已。”
“張總認識這個人？”
“不認識，不過，這兩天就會認識了。咱們海納現在做大做強了，依附在這個產業鏈條上吃飯的人，就會找上門來了。”
阮紫檀聽出個大概，但不全懂。
……
晚上十點鐘，浦江啤酒辦公樓的頂層，依然有一個辦公室亮著燈。
那就是葉鄺生的。
辦公室內空調冷嗖嗖的，不過室內滿是煙味。
葉鄺生頭發凌亂，眼神呆滯，手里的雪茄煙，抽了掐，掐了又抽。
市場就像一塊蛋糕，有人吃撐了，那就肯定有人得餓死。
自從海納啤酒搞了個兌獎活動之后，銷量跟坐火箭似的，一飛沖天。而浦江啤酒銷量嚴重下跌，比之前行業危機的時候跌得更慘，從日銷3萬瓶，跌掉了現在日銷5千瓶。
就這5千的銷量，竟然還以每天減少20%的速度在下跌。
這特么再跌個一星期，葉鄺生就連自己親爹都不認識了。
“瘋了，都特么瘋了。這個張健就是個瘋子。他到底什么腦子？喝啤酒還兌獎？一瓶中5塊錢，這不是白白送錢嗎？”
葉鄺生很憤怒，怒張健的手段太奇葩，以前聞所未聞。
他更恨，恨這么重要的情報，晶合玻璃廠的老板包成運竟然沒事先跟他透個底。現在被張健快速搶占了市場，再想扳回來已經太遲了。
“特么這屋里有沒有喘氣的？”葉鄺生吼了一句。
郭豐年跟梁炳明今晚已經被罵成死狗了，都不敢說話。
他們心里也很清楚，大勢已去，浦江啤酒是完了。
不管葉鄺生再多的抱怨，也無濟于事。
葉鄺生回頭看著兩條死狗，今晚罵得喉嚨都沙啞了。
這會兒他一臉沮喪地問道：
“大型商超那邊出什么問題了？為什么不拿貨？”
郭豐年顫抖了一下，呲了一聲：“沒……沒發現問題啊，主要是……他們超市里貨賣不出去，這……咱們也不能逼人家進貨。”
銷路就是這樣一步步堵死的。商品一旦到不了最前邊的消費者手中，那么中間肯定就會出問題。
林皓文早就看破了這一點。
葉鄺生思來想去，眼下只有一個辦法：“去找霍立威，讓他的渠道公司給安排更多的出貨，咱們的啤酒，可以再降價。現在全部降到2塊錢一瓶，每瓶啤酒，降1塊。”
“行，我明天馬上去。”
葉鄺生猛嘬了幾口雪茄，準備做最后一博。如果大型商超這塊大本營都守不住，那這生意，就真的黃了。
……
第二天一早，天不亮郭豐年就出發了，聽說霍立威早上很早就去公司上班，比基層員工還早一個小時。
在鳴海批發渠道公司的地下停車場，郭豐年看到一輛蝴蝶藍的賓利轎車開過來，頓時把手里的煙頭彈掉。
見霍立威停好車，準備進電梯的時候，郭豐年鉆了出來。
電梯里，郭豐年開始打招呼。
“霍總，早上好啊！”
霍立威明明認識郭豐年，之前還一起吃過飯。知道他是浦江啤酒的。
“你是？”
看到對方一臉疑惑，郭豐年啞住了。
“哦，我是浦江啤酒的市場部經理，我叫郭豐年。找書苑 www.zhaoshuyuan．ｃom ”
草，老子還請你吃過飯呢！
“哦，有點印象，抱歉郭經理，我早上有一批郵件需要處理，你有什么事，跟我的市場部經理對接，你們比較熟。”
“呃……霍總，我有十分緊急的事情一定要當面跟您說……”
“那就再等等，我先忙完，咱們再聊，好嗎？”霍立威表情略顯嚴肅。
郭豐年強擠出一絲笑容：“行，那我在外邊等您霍總。”
電梯開了，看著霍立威大步流星地走進辦公室，郭豐年嘴里罵罵咧咧的。
真是三十年河東，三十年河西，想當初浦江啤酒鼎盛的時候，這個霍立威可是相當熱情的。
郭豐年在辦公室外面等了足足兩小時，腿都站軟了。
旁邊的垃圾桶頂部煙灰缸已經裝滿了煙頭。
媽的，要是換做以前的辦事風格，直接把門給你踹開。不過現在是混商界了，跟以前不同了。
這時，辦公室的門終于開了，霍立威出來了。
郭豐年急忙跟上：“霍總，您有空嗎？咱們聊一聊……”
霍立威抬手看表，沒有停下的意思：“哦，抱歉，我約了客戶，要先走一趟，這樣，你有什么事，跟我的秘書先談，后期有什么需要我拿主意的，咱們再進一步討論，好吧！”
霍立威拍了拍他的肩膀。
霍立威是故意的，今天要去見一位更有價值的人。
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