第一百二十五章 迷惑對手

　　是他必須對付的一個人？林皓文大概嗅到一點味道了，不過還是裝起糊涂問道：
“霍總，這話說得有點夸張了吧？”
“不，半點不夸張。”霍立威擺擺手，一臉嚴肅看著他：“我這么跟你說吧，海城的酒水行業，表面上是錯綜復雜，盤根錯節。但實際上，白酒跟啤酒歷來是涇渭分明。互相之間有一個約定俗成的規矩，那就是大家都不互相伸手。”
“這樣做的一個好處就是，大家都有飯吃。壞處更大，少數人壟斷市場，外人無法插足，難以達到上邊要求的自由競爭的目的，市場流動性受限。”
霍立威停下來點了根煙，接著說：“本土啤酒的渠道代理，是我跟幾個渠道商共同把持著，而白酒那邊就不是這么個情況了，所有的本土渠道，都是賀敏忠一口吞。”
說到這里，林皓文明顯注意到霍立威的眉宇間有些不爽。
“明白了，賀敏忠壟斷著海城的白酒渠道，跟馮總組成一個利益團體，難怪今晚的飯局上，就認馮總這么一個親爹呢！”
霍立威一臉好奇地看著林皓文，眼睛瞇成一條線：“林總，你準備什么時候做白酒啊？咱們兩個要是聯手，還有馮、賀什么事？”
林皓文又開始裝糊涂了，笑道：“霍總又在拿我打哈哈了，怎么每個人都覺得我必須做白酒？好像我林皓文不做白酒就吃不上飯一樣？”
霍立威打開天窗說道：“因為錢啊。馮錫堯的本地白酒品牌‘紅滿天’，雖然只是中端白酒，跟茅臺沒法比，可‘紅滿天’的價格也賣了70塊錢一瓶，而你的啤酒多少錢一瓶？3塊5？就算高端一點的，算你5塊錢一瓶，那又怎么樣？誰是老大，誰是弟弟，高下立判了吧？”
霍立威始終相信商人逐利，無利不起早。
放著這么恐怖的利潤不碰，那就不是一個有野心的商人該干的事兒。
所以他堅信林皓文已經有做白酒的打算。
但無論霍立威怎么套他的話，林皓文這人向來小心謹慎，在計劃啟動之前，不會對外透露半個字，伸伸懶腰，抬手看表：
“霍總，我該回去了，廠子里今晚積壓了一堆的事兒要處理呢！”
“我送你！”霍立威把雪茄扔了，站起來拿鑰匙開車。
“不用，這么晚了就不麻煩了，我直接叫輛的士就行。”林皓文拍拍他的肩膀，走到馬路牙子上等車了。
“成，改天我再去找你。林總，我再最后多嘴說一句，哪天你要是想通了，第一時間告訴我，我可以讓你的白酒在海城本地賣爆了。”
林皓文回頭看了一眼霍立威，能看到這個年輕的商人眼中對利益的強烈渴望。看來霍立威對白酒渠道的貪圖，已經不是一天兩天了。
林皓文笑笑不說話。
賀敏忠所壟斷的白酒渠道，跟霍立威把持的啤酒渠道，那是兩個不同的細分領域，當然，霍立威由于接觸了不少的國外啤酒和飲料，所以紅酒也在他的范疇內。
可惜眼下這個年代，紅酒的熱潮還沒到來，老百姓餐桌上最喜聞樂見的，還是那一瓶瓶透明的黃金液。
最大的利潤，都在白酒這邊。
……
第二天一大早，林皓文依然是在廠子里睡，起床洗漱完畢，在食堂拿了兩個茶葉蛋吃完就對高遠說道：
“阿遠，召集全廠的中高層管理，到我辦公室開會。”
“辦公室啊？老板，您辦公室就跟鳥籠那么丁點地方，裝不下。”
林皓文拍了一下高遠的腦袋瓜子：“怎么的，瞧不上我這破辦公室是吧？”
“嘿嘿，不是，二分廠那邊啊，阮總已經準備好了一間老大的會議室了，他跟我說過幾次了，以后有什么重要會議，可以去那邊開。”
林皓文點點頭：“阮總說過是吧？”
“對！”
“那就過去二分廠。”
“好嘞！”
高遠動作很迅速，廠子現在有將近七百人的規模，中層管理26人，加上三名高管，浩浩蕩蕩地來到二分廠的會議室。
一進去，林皓文就被現場這氣氛給迷上了，二三十個人齊刷刷坐在那兒，還別說，有一點二十年后林氏集團的感覺了。
當然了，有一半林皓文是不認識的，都是三個高管挖掘出來的能員干將。
“林總好！”
“都坐吧！”
干掉了葉鄺生的浦江酒業，會議室里可以感覺到一股崇拜林皓文的氣氛。
葉鄺生是什么人？身家幾千萬的富豪，在東圃區也是有點名堂的。屬于第三梯隊的富豪。
林皓文一個白手起家的混混，能夠在這么短的時間內把人家給扳倒，說是創造奇跡也不為過。
不過，只有蔡芝岳知道，林皓文的野心遠不止于此。一瓶啤酒才賺多少錢？撐死賺1塊錢，毛利潤也只有30%。
可白酒就不同了，中端白酒的毛利潤在200%，高端白酒的毛利潤更加恐怖，達到1500%。
“都來了啊，開個早會。說一下接下來的工作安排。”
建廠以來第一次集體會議，大家伙兒都挺上心，拿出筆記本準備記事兒。
“首先在產品上，要推陳出新，多點開花。咱們的啤酒現在占據了夜市、便利店、商超。但是還有一個地方還是空白，夜店。夜店是年輕人聚集的場所，他們喜歡新潮刺激的酒水飲料，可以往低度的水果味雞尾酒方向嘗試。包裝設計一定要酷炫、新奇、可愛，口味一定要好喝多樣……這事兒，蔡總的生產部門要抓緊研制，我就一句話，凡是關于產品研發設計上的投入，上不封頂，長期投入。”
“好，謝謝林總。”蔡芝岳心里一陣激動。大部分老板在前期拿下市場之后，就開始疲于投資，急于變現，所以企業搞個三五年就增長乏力了。而林皓文能夠把新品研發作為一項長期任務，這企業的車輪才能一直轉下去。
隨即林皓文看著阮紫檀：“阮總這邊有個事兒，咱們第一階段的市場對抗已經結束了，海納已經占據了本地啤酒市場的大部分份額，所以我準備對員工進行獎賞。阮總，你幫我列一份獎勵名單。功勞大的，獎勵越多。”
大戰過后，論功行賞，這無疑是今天會議最讓人興奮的，在場的中層管理們，像是幾個月沒聞過肉香一般，臉上洋溢著喜悅。
“好，我這兩天就把名單交給您。”
林皓文又對市場部的肖英杰說道：“另外，肖總這邊，任務艱巨啊，要往營銷多元化的方向探索。比如馬上中秋節快到了，咱們可以推出團圓啤酒套裝，春節出個新春啤酒套裝之類的，包裝上設計得更為喜慶、應景一些。這只是我的一點小建議，你們市場部還要在這方面多挖心思。”
“還有啊……”
……
三個部門大佬聽完林皓文的一番長篇大論，都是一臉吃驚。
林皓文這家伙到底是學什么的？怎么什么都會？
平時也沒見他接受相關的課程培訓啊？
前陣子因為太忙了，找書苑 wｗw．zhaoｓhuyuan.com 在場的中層管理，有一半以上是沒有接觸過林皓文本人的，所以他們此刻對于這位老板的崇敬之情，已經深深烙進心坎里了。
他們終于明白，這貨不是一個玩票的富家子，能夠干掉浦江酒業，不是靠燒錢。
會議的最后，林皓文著重拎出來一個事情：
“最后，我強調個事兒，下一步咱們全廠員工，要做好覆蓋東部地區市場的準備，這一仗，會比之前的每一次挑戰更加嚴峻。因為我們要面臨的，是我們不熟悉的市場環境。我準備在今年的第四季度，在海城周邊的五個城市，擴建十家分廠，輻射東部地區的每一個鄉鎮。”
“哇……”
一聽這話，底下議論紛紛，像高遠、吳震雷這些跟著林皓文比較久的人，肯定是一臉的興奮，企業越做越大了嘛。
可其他人就不同了，今年剩下這三個月要開十家分廠？市場吃得消嗎？海納啤酒盡管在海城本地已經無敵了，可在外地，生存環境又是不同了呀！
所以，難免一個個的憂心忡忡。
會議結束之后，見大伙兒都走了，蔡芝岳湊過來，對林皓文說道：
“林總，白酒那事兒，您準備什么時候上馬？”
蔡芝岳琢磨林皓文的心思還是比較準的，這小子越是準備大包大攬啤酒業務的時候，恰恰說明，林皓文在對外放煙霧。
實際上，他的重心已經往白酒業務傾斜了。

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