第一百六十三章 強強聯合

　　甬興古道的路口位置，一輛酒紅色寶馬車停在那里，夜色撩人，可是車里的男女多少有些尷尬。
林皓文還好，他是那種沒心沒肺的男人，天仙老婆蘇婉瑜睡在旁邊他都能不動心，更別說阮紫檀了。所以這會兒林皓文半瞇微瞇著雙眼，時不時地動彈兩下，像是被蚊子給叮到了。
可阮紫檀就不一樣了，整個夜晚心一直噗噗在跳動。
她長這么大，即便是上大學交過男朋友，可也從來沒有和一個男的在車里邊過夜。
她稍微側過頭，偷瞄一眼林皓文那黑暗中略顯帥氣的輪廓，不經意間，腦海里閃過上次在香河會所的地下停車場，那輛搖晃的路虎車。
阮紫檀趕緊甩甩頭，讓自己清醒一點。
“想什么呢！”
她有些自責。
突然，林皓文手掌重重地拍在自己的臉頰上，啪一聲，嚇得阮紫檀差點笑出豬叫聲。
手掌輕輕捂著紅唇，強忍著憋回去了。
一夜無話，兩人在車里甚至沒有言語交流，更別說……
第二天一大早，天才蒙蒙亮的時候，阮紫檀醒來，可林皓文已經不在車里邊了。
“林總？”
阮紫檀左右張望，不遠處的一家早餐店門口，林皓文正在那兒排隊買早餐呢。
提著熱騰騰的早餐回來，兩人吃上了。
阮紫檀吃相優雅，小咬一口，對林皓文說道：“林總，您覺得顧老板那邊還有希望嘛？”
這一個通宵怕是要白熬了。
林皓文狼吞虎咽，嘴里塞滿東西說道：“有希望，我看得出顧老板有意出售啊！現在馮錫堯的紅滿天，已經如同決堤之洪，一旦發力，海城本土的白酒廠無一幸免。顧廣源但凡有點危機感，也會找根大腿抱著。”
“可咱們的腿，不夠粗啊！他完全可以跟紅滿天談嘛！”
“他不會跟紅滿天談的。對于馮錫堯的傾銷，富水香這些年一直在頑強抵抗。要是肯賣早就賣了，不會等到今天走到絕境。而且，馮錫堯現在是市場老大，富水香就算肯賣，拿到的價格也不會太高。”
細算之下，林皓文倒是抓住了最佳時機，幾個內外在的因素共同作用之下，富水香合作的可能性很大。
阮紫檀咬了一口包子，認真地說道：“但是，我記得富水香的第二代老板，顧為仁先生，他曾經在報紙上揚言，富水香要么消失，要么堅持。那年我上初三，記得很清楚，顧先生的話，在甬興這里家喻戶曉的。您覺得，他會駁下面子，反覆自己說過的話嗎？”
阮紫檀覺得，富水香的金字招牌，三代經營，那就是他們家族的命。
大有一種頭可斷血可流，壯烈的感覺。
林皓文看得透人心，也看得透商業規律，他從來不相信在游戲規則面前，有人能夠跳脫出去。尤其是顧廣源這個年輕人，三十多歲，又是讀過書的人，思想不至于泥古不化。
“正是因為顧為仁的這種態度，才導致富水香走到今天。他的想法在當時沒錯，只是時代不同了。顧廣源比他老爸更了解當下的市場。”
阮紫檀偷偷看著這個男人，點點頭，覺得自嘆不如啊，尤其是那種對人心的鉆研，自己距離林皓文，還有很遠的距離。
兩人聊了一會兒，早上六點半鐘，不少務農的老人已經擔著簸箕鋤頭，準備到地里種菜去了。
林皓文還想著再瞇一會兒，昨晚上蚊子太多了，沒怎么睡啊！
這時候，林皓文的話終于驗證了。
阮紫檀的小嫩手輕輕摸了他一下，興奮地叫道：“林總，您看，顧老板在那兒呢！”
林皓文舉目望去，顧廣源果然出現在前邊不遠處，兩手插褲兜，憂心忡忡的樣子。
還是一臉的疲相，想來昨晚睡得又是不好啊！
“哦，他在等我呢！”
“應該是。”
顧廣源低著頭在沉思，昨晚到現在，他腦海里始終縈繞著林皓文的那句話，半個多世紀過去了，沒幾個人知道富水香。
也許富水香的第一代創始人，爺爺顧涌雨是但求安穩，圖個全家溫飽，口有余糧就知足了。
而第二代的繼承人，爸爸顧為仁，更多的是以一個繼承的心態，但礙于當時的年代，想要發揚品牌幾乎不可能，勉強保住就算心安了。
富水香艱難走到第三代，要說顧廣源心里沒有一點抱負，一點理想，一點愿景，那是不可能的。
年輕人總是希望沖一沖。
無奈他空有一瓶好酒，卻不懂營銷，又缺少資金。怎么可能把品牌做大做強呢？
富水香不能再死守下去了。
“顧老板，早上好啊！”
顧廣源走了一段路，才注意到面前站著兩個俊男美女。
“林……林總……”顧廣源顯得有些局促不安，這會兒要是表露出自己想要合作的心態，肯定拿到的價格不高啊！
“哦，我給孩子買早餐呢，你們……這么早就過來了？”
林皓文笑道：“我們昨晚沒回去，在車里等了一夜，就是希望顧老板能多加考慮。”
顧廣源心里過意不去，看著不遠處的那輛酒紅色寶馬車，對林皓文和阮紫檀說道：“趕緊到我辦公室坐會兒吧！哎呀！這真是太不好意思了……”
早上一杯茶，清腸胃。
辦公室三人小沏一杯，林皓文開始亮出自己的誠意了：
“顧老板，如果啊，我是說如果，富水香要出售的話，你希望拿到一個什么價位？”
顧廣源還是有些放不開，62年的信仰不可能一下子消散。不過，昨晚上老爸顧為仁雖然打了他，可他能夠感覺得出，老爸已經同意放手讓自己去談合作了。
“林總，說實話，富水香這塊招牌，我是真不希望被摘走。您看，能不能這樣，只要您能保住這個品牌，我價格可以稍微讓一點。”
顧廣源現在是四面楚歌，老城區拆遷、廠房租金到期、第四季度銷量下滑、還有馮錫堯的猛烈進攻。
讓他不得不做一個選擇了。
林皓文看了看阮紫檀，隨后說道：“顧老板，我準備以海納酒廠的名義，收購富水香，總價是1000萬元。另外，顧老板你仍然持有富水香30%的股份。”
換句話說，就是富水香的品牌依然保留，只是成為了海納酒廠的全資子公司。
而顧家也不是完全出局，仍然是富水香的第二大股東。
我的天！
顧廣源有些傻眼了，目瞪口呆地看著林皓文。
“林總，您不是在跟我開玩笑吧？”
顧廣源心里清楚，以富水香今天的市場份額，1000萬已經給多了，而這30%的股份，是顧家額外多收的。
所以這已經遠遠超出他的心理預期。
林皓文笑道：“顧老板，我昨晚上就說了，我是帶著誠意來的。”
顧廣源還是有些難以置信：“您不是要做貼牌酒嘛？”
貼牌酒一般收購價格不會太高，找書苑 www.zhaoshuyｕan．com 因為對方如果有自己的品牌，無非只是新瓶裝舊酒，把老品牌給邊緣化了。
“我從來沒說過要做貼牌酒，我看中的，是富水香62年的深厚底蘊，只要稍加包裝和營銷，肯定會成為一個爆款。”
林皓文其實也有一個私心，百川酒業即便是用了最牛逼的營銷方案，也很難打造成為一個超級爆款白酒。因為白酒有一個特殊的局限性，就是時間。
沒有人會相信一個剛冒出來的白酒有收藏和送禮的價值。
所以保住富水香，其實也是一個最正確的選擇。
顧廣源腦海里嗡嗡作響，壓根沒想到，林皓文的誠意會大到這個地步。
隨即三個人聊了一上午，把很多細節的東西給談透了。
中午吃完飯，顧廣源把富水香的庫存數據，拿給林皓文過目。
林皓文這時候才意識到，完犢子了。
這酒的儲量，少得可憐啊！
他和阮紫檀看著這數據，頓時有些頭大。
可是顧廣源卻是坐在沙發那里，很淡定地沖茶泡水。
林皓文拿著庫存走過去，皺著眉頭問道：“顧老板，富水香如果只有這點白酒儲量，我敢說，到時候跟紅滿天打到白熱化的時候，一天就能打光所有子彈。”
麻煩大了！

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