第一百七十七章 賠本賺吆喝

　　早上八點半，嘉悅商城已經開始人潮涌動，因為今天除了林皓文搶購之外，還有一個更火爆的活動，那就是“九塊錢秒殺”，福明超市里邊超過40%的商品，原先十幾塊，甚至二十幾的，今天統統9塊錢。
以前這活動都是每周二搞，原因是周中客流量低迷，能帶動一下消費。
不過白振宇已經在嘉悅商城門口做了半個月的宣傳，甚至不惜血本，派出去幾百個兼職人員，走街串巷地發傳單。
這一帶都知道這活動改到周六了。
所以很多對價格敏感的大叔大媽，是今天上午搶購九塊錢商品的消費主力。
“老頭子，走快點，嘉悅商城九點鐘開門，九塊錢的商品有限，待會兒你手腳麻利點。”
“知道了知道了，啰嗦一路了。”
嘉悅商城門口的廣場，聚集了幾千人，等待入場的，因為是周六的緣故，人數比之前更多了。
林皓文站在廣場的角落，嘴里叼著煙，不過表情卻相當淡然。
旁邊的阮紫檀就不同了，手里的摩托羅拉手機就沒停過：“喂，小楠，你們欄目組到了沒有？”
武小楠，阮紫檀大學時候的同學，是海城電視臺《在線觀察》欄目的出鏡記者。
“快了紫檀，上班高峰期有點堵，拐個彎就到。”
“好！”
阮紫檀掛了電話，激動得有些顫抖。她知道今天對富水香意味著什么，對海納酒廠意味著什么。
廠里所有的資金都砸進去了，要是首戰失利，就徹底失去了跟馮錫堯抗衡的機會。
“你怎么一點都不緊張啊？”阮紫檀顫抖著看向林皓文，這家伙不管什么時候都這么淡定，跟局外人似的。
林皓文把煙頭丟地上踩滅：“沒什么好緊張的，我們能做的都已經充分做足了，剩下的就不用多操心了。”
道理是沒錯，可身體不聽話啊！
阮紫檀看著這個僅僅比自己大兩三歲的男人，一臉好奇地問道：“林總，您是不是出過國？”
“沒有啊！我家里窮的響叮當，出哪門子國？”
“那您家里肯定有人教您做生意吧？”
“做毛線生意！”
“哦，你們家是賣毛線的？”
林皓文眼皮抽動兩下：“我說做的毛線生意，飯都吃不上了。我爸媽都是農村務農的。”
阮紫檀心頭一悌，那就只剩一下一種可能了：“那您就是天才了。”
林皓文嘴角一揚，他對于天才這類評價向來不感冒：“哪有什么天才？不過是被生活逼上了絕路，咬著牙一定要成功而已。你大概不知道，8月份的時候，我跟我老婆、女兒，連房租都交不起。吃了上頓擔心下頓，你說，我能不拼嘛？當你的身后是深淵，你也能做到。”
“哦……”
阮紫檀蠶眉微簇，她真的很難體會這種絕境下求生存的心態，畢竟她從小到大都是條件優渥。
慢慢學吧，還差得遠呢！
這時候嘉悅商城門口，一陣巨大的嘩然傳了過來，兩人定睛一看去，原來是商城大門開了，幾千人蜂擁而入，連保安都制止不住了。
“走吧，進去看看！”
“好！”
說著林皓文和阮紫檀跟在人群的尾巴進入福明超市。
最搶眼的位置無異于手扶電梯剛下來的地方，一群人已經在阻斷欄擺出的通道那里排隊搶購了，放眼看去，已經有差不多500人在排隊。
“這些是……”阮紫檀剛想說是托嗎？很快捂住嘴巴，不用問也知道了。
廖彬很有一套，他把1500人分成三個批次，先頭500人排隊，拿到白酒之后，打車去天源路35號那邊退貨，中間的空檔期，第二批次的500人又接著排隊。第三批次也是這樣。所以這里源源不斷都有人在排隊，制造出一種極為搶手的現象。
搶購時間是10點鐘開始，現場放了一個大型的時鐘箱，足足兩米高，上面顯示器的數字時間在倒計時，一到十點準時開搶。
九點半，排隊這里依然靜靜等待著，而那些搶購9塊錢商品的顧客們，基本上沒有理會這里，都瘋了一樣往購物車里面塞東西。
阮紫檀小聲說道：“感覺大家對咱們的白酒搶購不太感興趣啊？”
“正常，你到超市里會隨便參加這種活動嘛？”
“額……看情況……”
“什么情況？”
“如果我覺得有用的就會參與。”
林皓文笑道：“沒錯，消費者只會參與對自己有用的商品活動，或者說有價值的。畢竟是要真金白銀的花錢啊！咱們白酒的價值還沒有體現出來。”
阮紫檀像是學到了什么，點點頭。
林皓文知道，第一周的搶購活動不會掀起太大的波瀾，主要是做給媒體看的，媒體的后續報道，才是這一次搶購最關鍵的地方。
“各位尊敬的顧客，大家早上好，距離我們富水香白酒的搶購活動，還有十分鐘，大家請繼續排隊，時間一到，咱們就開始出售。”
今天的現場由福明超市的主管周曉蓉來擔任，她的形象氣質，還有膽量和口才，都挺溜的，臨時也找不到合適的，就讓她上了。
周曉蓉每隔一分鐘都會用廣播叫一次，搶購現場開始變得扎眼了，陸陸續續有人向這里圍過來。
哪怕這里養了幾頭豬，有500個人在排隊等著搶，也能吸引過來不少人圍觀的。
搶購現場的外圍，已經圍滿了看熱鬧的人。
“這是干嘛呀？這么多人排隊。”
“剛才問了，是這個白酒搶購活動。”
“富水香？沒聽說過啊！”
“那你就太年輕了，這是海城本土的老牌白酒，幾十年歷史了，平時120一瓶，現在這種綿柔型的，99元搶購。”
足足便宜了21塊錢。
林皓文對于中端白酒的定價策略就是，先降價，后續利用搶購的長尾效應，慢慢讓白酒自己升值漲價。
而高端白酒，醬香型的，定價259元，這個價格比馮錫堯最近推出的“雪芙蓉”要便宜30塊錢一瓶。
人群在外圍陸續發酵，七嘴八舌地議論著，總之，大家的眼球算是被吸引過來了。
“好期待……”阮紫檀雙手合十，今天能賣出去多少瓶？
周曉蓉看看時間，拿著雪糕筒開始喊：“好，現場倒數十個數，我們的搶購活動馬上開始。”
“10，9，8……3，2，1……開搶……”
“哇！”
隨著一聲集體倒數，柜臺前開始一個個排隊付錢拿酒。
這些不愧都是“職業托”啊，上一秒他們還冷冰冰地排隊，像一群僵尸人。而下一秒，他們臉上的那種激情亢奮的情緒，為了搶購商品不要命的那種勢頭，絕對比搶購9塊錢商品的大叔大媽更加瘋狂。
周圍看熱鬧的大叔大媽們估計都被嚇住了。
“美女，給我來一瓶綿柔型的……”
“好的，99元，找您一塊。”
“我要兩瓶醬香型的。”
“好的……”
“給我來十瓶，綿柔型的。”
“好的，好的，不要著急。”
柜臺一共開設了六個付款通道，一次可以進來六個人購買，林皓文決定第一周搶購不限瓶數，想買多少都行，不過一般人不會超過十瓶，畢竟要他們自己先墊付的。
現場的氣氛火爆到什么程度？這500個人排完隊走了之后，陸續又有500人跟過來繼續購買。這付款隊伍一秒鐘都沒斷過。
“不要急啊，都好好排隊，貨很多的。不要擠……”周曉蓉也是影帝級的主持人啊，她站的位置比較高，拿著雪糕筒在那兒叫得嗓子都破了。
但是搶購這些托兒還是瘋一樣往前擠，很快那些阻斷欄已經撐不住了，咔咔幾聲，塑料做的阻斷欄被擠斷了。
“臥槽……”
周圍觀看的顧客都傻眼了，這種瘋狂搶購的場面所帶來的眼球沖擊，不亞于任何一種營銷宣傳。
很多人心里頭已經萌生了過去排隊搶購的念頭，只不過可能是價格太貴，或者覺得排隊了也不一定能搶到，也就打消了念頭。
阮紫檀也看得愣住了：“林總，這些人，不便宜吧？太逼真了，我都想去搶一瓶了。”
“嘿嘿，貴是貴了點，不過這錢花得值。誒，記者來了。”
林皓文注意到，現場已經有不少新聞媒體記者來報道了。
“觀眾朋友們，您現在看到的是嘉悅商城地下一層的福明超市，正在進行的是在海城具有62年歷史的富水香白酒搶購現場……”
“我們可以看到現場的消費者們購買富水香白酒的欲望，‘非常高漲’，現場的搶購熱潮太激烈了。找書苑 www.ｚhaosｈuyuan．com ”
“據了解，富水香白酒每周六，只配備了1萬瓶用來搶購，跟洶涌的搶購人潮比起來，簡直是杯水車薪啊，估計不出兩個小時就會被搶購一空的。”
……
記者們一通報道，攝像機也開始捕捉富有話題性的激烈場面，有些搶購者為了提前付款，竟然互相推搡，甚至大打出手。
林皓文看到這一幕，心里暗笑，估計得給廖彬加錢了。
林皓文這次讓媒體傳達的信息有幾點：一個是搶購時間、地點，另一個是富水香的悠久歷史、絕佳口感，第三點就是這白酒的收藏價值和升值空間。
這些信息點會在今天的晚間新聞，以及未來一周時間的報紙雜志上輪番轟炸。
給消費者洗腦啊！
第二周搶購才是真正的重頭戲，有了這一周的預熱發酵，才是林皓文真正憋住大招的時候。
1萬瓶白酒的搶購量，比原先預計的兩小時更快速，很快現場就一片狼藉，留下搶購過后的廢墟。
但是，搶購的時候有多火爆，退貨的時候就有多心疼。
天源路35號倉庫，一撥又一撥的托兒來退款拿錢走了，白酒依舊是堆積如山，1萬瓶白酒好像轉了一圈之后，又回到了自己手里。
中午十二點，阮紫檀、蔡芝岳、顧廣源、肖英杰等人，都在天源路這邊的一間倉庫里，看著吳震雷他們一瓶一瓶地收貨，有些頭疼。

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