第一百八十章 營銷顛覆

　　“林總，我……我不太懂……”
肖英杰的理解是，甭管多高明的營銷方案，最終的目的不就是為了大量出貨嘛？現在消費者已經求著來買了，為什么不給呢？
“我要打造一個白酒的全城搶購熱潮。我要讓所有的人都知道，富水香，只有在周六上午十點鐘，在福明超市，才能購買得到。這是唯一渠道。他們想要貨，就去排隊搶購。其它渠道，一概封鎖。”
多點開花固然絢爛多彩。
可是如果把所有的火藥都集中到一起，那炸出來的，才是生存之路。
這種模式叫饑餓營銷，可以統一渠道管理，利于掌控消費者的動態情況，也不會出現太多的庫存積壓。每周1萬瓶也好，3萬瓶也可以，等這個搶購做起來之后，銷量就很好調控了。
把肖英杰的疑慮打消之后，阮紫檀拿著今天的營收數據過來了，這是新鮮出爐的一份。
高挺的身姿站在林皓文面前，臉上壓抑不住的喜悅之色：“林總，我來報告一下收入，今天綿柔型的白酒售出9000瓶，醬香型的白酒售出1000瓶，咱們準備的貨，都售空了。營收179萬元。這是報表。”
林皓文拿起來看了兩眼，笑著對阮紫檀說道：“阮總，現在相信我的話了吧？”
“服了，徹底服了。林總的手段真是高明啊，僅僅兩周的時間，富水香的品牌就炸裂了。我剛才聽肖總說，您準備鎖貨？”
“對！”
阮紫檀頓了一會兒，其中的原因，估計林皓文也是心里有底的。也就不再多問。隨即問點其它的事情：“林總，接下來一周的營銷推廣該怎么運作？新聞媒體那邊，要繼續燒錢吧？我馬上可以聯系他們，您有什么地方需要修改嗎？”
林皓文很輕巧地說道：“媒體那邊不用再砸錢了。”
“不用了？為什么？”阮紫檀想不通了，今天效果這么好，不是應該趁熱打鐵，再做一撥更猛的推廣嘛？
“很簡單，這個搶購潮已經成為一個熱點新聞，新聞媒體本質上都是追逐熱點的，所以咱們不用花錢了，他們自己就會跟蹤報道。”
阮紫檀將信將疑，真的有這么好？
林皓文端著茶杯去接水：“你真當我是敗家子啊，有多少錢都往里砸？該省則省，該花就得花。”
這簡單的幾個字，仿佛一下子觸動了阮紫檀這個財務經理。林皓文雖然不管財務，可是他對資金的運用，幾乎沒有浪費的，每一分錢，都花出了效果。
這不正是財務經理最極致的表現嘛，把錢都花在刀刃上了。
“林總，我明白了。”
……
晚上黃金時段的新聞，鋪天蓋地都是富水香的這場搶購，那堪比春運的搶購場面，著實讓人眼熱。而富水香這個品牌的名字，已經深深烙印在消費者的腦海里了。
甚至于鄰里之間的談資話頭，逐漸演變成一句話：
“你這周六去富水香嗎？”
意思是，周六去參加搶購嘛？
馮錫堯那邊也有動靜了。
謝滿枝火急火燎地來找他，剛到辦公室門口，就聽見馮錫堯抱著喬瑩瑩在那里膩歪。
今天徐雁沒過來，而是另一個年輕的美女，喬瑩瑩坐在馮錫堯的大腿上，馮錫堯滿臉的享受。
“瑩瑩，怎樣，這幾天陪著賀總，開不開心？”
“哎喲，別提了，賀總太色了，我再也不去陪他了。”喬瑩瑩小嘴嘟嘟的，假意拒絕，可卻半點沒有徐雁的那種剛烈。
“小寶貝辛苦了，明天帶你去買包包。”
“謝謝馮總……”喬瑩瑩在馮錫堯臉上親了一口。
謝滿枝敲門。
“進來！”
喬瑩瑩把超短裙放下去，從馮錫堯腿上站起來，懂事地走了出去。
謝滿枝關上門說道：“馮總，出事兒了。”
“怎么了？”
馮錫堯伸伸懶腰，最近紅滿天酒業是順風順水啊，剛推出的“雪芙蓉”高端白酒，在賀敏忠那邊的渠道很暢銷啊，大國企的團購訂單一茬接一茬的，廠子產能已經跟不上了。
謝滿枝咽咽唾沫：“最近顧家的富水香這個老牌白酒，突然在海城火爆了起來。咱們跟林皓文斗得那么兇，我就特地去查了一下，果然，富水香已經被林皓文的海納酒廠全資收購了。”
謝滿枝有一些愧疚自責的意思，他是紅滿天酒業的財務經理，按理說，這種情況他第一時間就該知道，絕不會讓林皓文暗中動手腳的。
“富水香被林皓文收購了？你逗我呢？”馮錫堯差點心臟病都犯了。
“沒有，馮總，我確認過了。是真的。因為前段時間，林皓文資金鏈告急，再加上他在媒體記者面前一頓示弱，全行業都以為他快垮掉了，誰知道他有錢收購富水香？百川酒廠根本就是一個幌子。”
著了林皓文的道了。
馮錫堯重重拍了一下案臺，瞪眼如牛：“我干，富水香三代經營，顧廣源那小子，舍得賣掉？”
顧家可不會出敗家子啊！
謝滿枝急得頭頂上冒汗：“是啊，怎么就賣了呢？就算顧廣源肯賣，他老子顧為仁，也是硬骨頭啊！”
馮錫堯幾年前就跟富水香那邊談判過了，顧為仁當時的態度很堅決，寧為玉碎，不為瓦全。后面就不了了之了。
馮錫堯先鎮定一下，畢竟他手里的團購訂單，是誰也奪不走的。
“富水香現在什么情況？詳細說。”
“富水香動用了媒體資源，砸了很多錢進去，聲勢搞得很大。他們每周安排一場搶購，1萬瓶酒，今天上午一個小時就搶購一空。另外，各大超市、便利店、經銷商，全部斷貨。說是……富水香不賣了，以后只搞搶購。”
馮錫堯匆忙點了根煙，眉頭擰得死死的：“這什么路子？不是得罪了那些下游商家嘛？”
“是啊，我也看不懂啊！我打聽過了，下游商家一片怨聲載道，都在問候富水香八輩祖宗。可是沒用啊，人家就是不怕。咬死了不放量。”
自古以來，從賣到買，這簡單的兩個字，卻是隔著七八手的中間商。一條產業鏈上下，吃飯的人很多，誰也別想吃獨食。
即便是馮錫堯現在肥得流油的大企業團購，中間也是要被賀敏忠，以及企業里邊的某些人吃一頭。
林皓文這種搶購模式，就是從廠家，直接到消費者。中間環節全部砍斷。
這種饑餓營銷的手法，在2000年確實蠻新鮮的。
當時的信息流通不便捷，經銷商在中間起到了承上啟下的作用。林皓文應該是最早吃螃蟹的一批人，馮錫堯現在也捉摸不透。
“還是不能大意啊，林皓文跟我玩明修棧道，暗度陳倉這一手了。他奶奶的，他這樣搞，月銷4萬瓶，到底何苦呢？咱們現在加上高、低兩款，月銷已經逼近30萬瓶了。”
“銷量是不高，可……他們的價格漲得很快啊，上周中端白酒99塊一瓶，這周已經漲到159塊了。聽說下周還得漲，不少黃牛已經聞風而動了，準備大肆籠貨。”
馮錫堯聽了，突然背后一寒，照這么個漲法，富水香很快就炙手可熱了。
白酒這東西，最大的利潤點在于創造升值空間。在升值方面，紅滿天的三款白酒都落后了。
“這么猜也不是辦法，馮總，下周六他們還要搶購，我去現場看看。要是這個模式可以，咱們也能嘗試著做一做。”
“你先研究研究，先別跟著做，下游商家咱們可不能得罪。都是衣食父母啊！”
“好的……”
馮錫堯現在陷入矛盾了，不跟，就讓林皓文獨自壯大了。
跟的話，這種營銷模式，需要關閉所有其它渠道，只留一個搶購才有效果。要不然搞了也白搞。
這……簡直是營銷層面的顛覆啊！
大象轉身，談何容易？
頭疼啊！
……
一時間，富水香這個以往小有名聲的白酒，在海城的坊間議論度，已經空前。
搶手貨自然少不了黃牛來湊熱鬧。有不少黃牛已經盯上了富水香的白酒。
不僅如此，找書苑www.zhaoｓhｕyuan．com 由于廠家鎖貨，經銷商手里沒貨，那么在市面上流通的，就是上周消費者手里的1萬瓶白酒。
加上黃牛在從中炒貨，現在是一天一個價。
“誒，有富水香的沒有？”
“沒呢，到處都問不到啊！”
“泥馬，看樣子價格還得漲，今天漲了多少？”
“綿柔型漲了20塊錢，醬香型的直接漲了80。”
“天哪，這廠家要是放量，還不得賺瘋了？”
這個每周搶購的活動，嫣然成了海城一個熱門的活動。
這個年代娛樂活動不多，甚至連好看的綜藝節目都沒有，大伙兒都想看熱鬧。
時間很快到了第三周的周六，凌晨五點鐘。
已經有人拿著小馬扎排隊搶購了，頗有一種后世搶某水果手機的場面。
嘉悅商城外邊的廣場，已經排起了蚯蚓一般的長隊，沒有人管理，誰也不敢冒然插隊。大家仿佛約定俗成一般，乖乖地排隊等著。
距離第三次搶購，還有五個小時。
林皓文知道，今天又是不尋常的一天，他一夜沒睡，五點半就來到廣場這里查探了。
興許是所有人都想到一塊去了，這場萬眾矚目的搶購，已經吸引了太多的關注。媒體記者們即便沒有收費，可也是五六點就過來捕捉熱點新聞了。
謝滿枝的大奔開到廣場附近，看到這場面，差點沒跪下。

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