第二百一十五章 抽鞭子

    華東地區，江南市，古年醇集團的會議室內，邱培松坐在最前邊，其它的中高層管理分成四排落座，足足有一百人。

    集團管理層分成了兩派，一個是以白酒業務為重心的古年醇酒業，另一個則是以調味品為戰略核心的“松園記”。

    古年醇是一個集團化的企業，早年以白酒為切入點，逐步構建起了整個餐桌和廚房的中高端白酒類、傳統調味品、新式調味品的產品矩陣。

    目前32億的市值并不是單單靠白酒撐起來的，到今年第四財季的報表顯示，白酒和調味品的營收占比，已經達到了五五開。

    而且調味品市場產品迭代比較迅速，這場會議，基本上是討論調味品的新品發布。

    白酒這邊插不上話，一整個會議都被對面的調味品壓著講話。

    去年古年醇集團的白酒占比還是60%的營收，到今年卻下降了十個點。

    上市公司，品類營收不增長反而下跌，這是很可怕的。

    “明年年初，我們準備推出一款蠔油產品……”

    “好了……討論了一個多小時的調味品，屁股都坐爛了，白酒這邊都死了？沒一個喘氣的？”

    邱培松也有些不耐煩了。林皓文那個小王八蛋，雖然只有一面之緣，但是就如同心坎上的一根刺，讓他絲毫不敢掉以輕心。

    白酒這邊開始說話了：“邱總，富水香那邊已經加快了構筑本地營銷防線，海城現在的普通經銷商、大型商超經銷商、還有國企團購訂單，基本上都已經被他們牢牢占據，咱們派出去的人，沒有太大的斬獲。”

    這個白酒負責人說完，看看對面調味品那邊一個個投來嘲笑的目光，頓時有些火大。

    沒辦法，海城多年來本地白酒市場都是被紅滿天壟斷，古年醇遠在江蘇，在海城可以說是基礎薄弱，哪有那么快搶到當地的市場份額。

    負責人看看邱培松沒有講話的意思，其它人就開始發表意見了，會議室里討論還是比較自由的。

    “這個林皓文倒是有兩下子，依我看，他是準備死守本地市場。按照他這個守法，咱們要攻進去，怕是要犧牲不少的利潤。”

    “怕什么，還記得嘉市嘛？嘉市以前有個品牌叫‘仙芝露’，也是想要死守，被咱們低價傾銷，搞得資金鏈斷裂，后來被迫把企業賣給咱們。邱總，我覺得對付富水香也可以用這招，先大幅度讓利給海城本地的經銷商，華東地區其它經銷商利潤空間在25%，那就給海城的50%利潤，我就不信，還有不饞嘴的貓？”

    “這策略簡單粗暴，咱們上市公司就一個優勢，錢多。打這種地方小企業，簡直就是大人揍小孩，一拳頭就能揍得他們哇哇叫。”

    “哈哈哈……”

    會議室內話題展開之后，氣氛相對比較輕松了，倒是沒幾個人把林皓文和他的小企業當回事。

    邱培松摸著下巴，想了一會兒，無論在哪個城市，經銷商都是酒廠的翅膀，先折斷林皓文的雙翅，看它還怎么飛。

    白酒負責人繼續說道：“邱總，咱們的中高端白酒業務在整個華東地區，市場占有率達到33%，僅次于茅臺和五糧液。而富水香市占率只有0.2%，基本上可以忽略不計。所以咱們現在沒有必要全方位的針對富水香。他們也就只能在海城嘚瑟。您給我5000萬的讓利空間，我帶市場部殺進去搶經銷商。”

    邱培松素來以老練著稱，他經歷過最殘酷的商業斗爭，所以這些小屁孩在會議上大放厥詞，他也沒當回事。但是他跟林皓文簡短地交流過，心里有個底。這個年輕人，絕不簡單。

    “不要急于下結論，羅總，你告訴我富水香現在最大的軟肋是什么？”

    “他有兩個軟肋，一個是資金不足。我已經打聽過了，他們手頭上能夠騰挪的資金也就是三四千萬，這里邊還涵蓋了公司的日常運營、生產，所以能拿出來讓利的資金，少得可憐。第二個軟肋是產能受限。現在他們對海城本地的經銷商，都是限量放貨，一個經銷商，每個月只給500瓶的配額！”

    “哈哈哈哈……500瓶？塞牙縫呢？”

    “海城的經銷商也是夠可憐的，跟喂小雞似的。”

    辦公室里再一次嘩然，都是嘲諷的語氣。

    “很明顯，他們除了資金不充裕之外，還有產能受限的問題。內行人誰不知道產能的問題無法短期之內解決的。咱們趁著這個時間，把經銷商全部吃下來，我估計讓利空間有個三四千萬就差不多了。剩下的一千多萬，在電視臺和報紙雜志上做宣傳。邱總，三個月，我羅建南絕對能夠把海城市場吞下。”

    羅建南拍著胸脯承諾道。其實他也是被逼上梁山的。

    白酒業務已經漸漸壓不住對面的調味品業務了，他可不想明年這個時候再開年底總結大會的時，被對面超過。

    邱培松可不會手軟，要是古年醇最核心的白酒業務掉隊，肯定第一個挨刀子的就是羅建南。

    “好，既然羅總這邊應得這么爽快，這5000萬的讓利空間，我批了。”

    邱培松話音剛落，在場的上百名中高層管理都是一陣心跳加速。

    白酒這邊是興奮，調味品那邊卻是憂心忡忡。

    不過很快，邱培松的話，就把羅建南逼到了懸崖邊上。

    邱培松那雙鷹目盯著他：“你的股票明年3月份就解禁了吧？”

    “……”羅建南一聽就知道事情不妙了，邱培松要抽鞭子了。

    “你不是承諾三個月內占據海城市場嗎？好啊，非常好，會議結束之后，把你的股份全部拿出來，分給市場部的1000名業務員。你要是兌現了自己夸的海口，我到時候按照原比例把股份還給你，市場部的業務們也不虧。但是你要是搞不定，你懂得。”

    羅建南額頭上冷汗都冒出來了，他跟了邱培松十幾年了，對老板那是相當了解。這時候沒有討價還價的余地，不答應的下場就是，以邱培松的性子，馬上就能讓他滾，還有一百種辦法讓他拿不到一毛錢股份。

    這就相當于立了軍令狀了。

    在場的上百名中高層管理都感受到了來自邱培松的壓迫感。

    邱培松說道：“怎么樣，羅總，三個月沒問題吧？”

    邱培松要的就是底下人玩命地拼，背水一戰，沒有余地。

    “他娘的，老子干了！”羅建南拍了一下桌面，回答得也是相當霸氣。

    ……

    古年醇的作風還是一貫的洶涌，當天議論出結果的事情，晚上就能開始操辦，第二天一早，海城的媒體就鋪天蓋地的宣傳起古年醇來了。

    一篇篇的軟文發出來，讓海城本地的白酒業瞬間蒙上了一層冰霜。

    很多在暗中看熱鬧的，無論是白酒業內人士、商界大鱷、經濟專家、學院派教授，還是坊間的普通人，都在關注著這一場即將展開的惡斗。

    早上，阮紫檀拿著報紙來到辦公室找林皓文，手里還拿著一本書。

    “林總，古年醇已經在報紙的版面上打廣告了，您看看……”

    林皓文昨天熬了個通宵，把閩、贛兩地的一些鄭策熟讀了一遍，顧廣源昨天夜里又打電話過來了，說在那邊拿地不順利啊！狀況百出。

    可是由于現在互聯網極度落后，網上能查到的東西只是零星半點，加上他上一世對當地的一些情況也沒有關注到。

    現在還蠻頭疼的，感覺就像讓你做十年前的考試題一樣，費腦。

    他拿起報紙，幾篇報道一看就是軟文，主要是圍繞古年醇的歷史，以及邱培松個人的創業經歷來描述。

    其實看來看去，幾篇文章都很空洞，沒什么營養價值，無非就是“洋洋洋”那一套洗腦式的宣傳思路，就是讓“古年醇”這三個字，最大限度的出現在報紙閱讀者的眼球里。

    林皓文搖搖頭，把報紙丟到一邊，簡直是粗鄙不堪的營銷手段。

    “林總，我這幾天一直想問您一個問題。”

    “說！”

    “您覺得邱培松怎么樣？就是他的商業才能，或者說經商手段一類的，您做個評價？”

    林皓文眉毛一挑，轉過身來看著阮紫檀：“如果這份報紙上的文章，是邱培松讓人發出來的，那我可以肯定的告訴你，這貨在我這里，活不過三個回合。”

    阮紫檀點點頭：“林總也看出來了，這些軟文確實不是邱培松經手的。據我在新聞媒體那邊得到的消息，古年醇集團的白酒業務負責人，羅建南昨天晚上連夜趕到了海城，這些文章，十有八九是羅建南炮制的。”

    “那最好了，來了個跳腳的傻子。”

    “那咱們不用做出回應是嗎？”

    “不用了。先讓他蹦跶幾天，到時候一擊而中，把他腿打折。”

    阮紫檀隨后把手里的那本書放到辦公桌上：“林總，您看過邱培松的自傳嘛？他這本書最近在書店還蠻火的。”

    “自傳？沒看過！”

    “我正好今天路過書店，還真找到了一本，給您看看，說不定會有新的思路。我大概看了一下，這里邊涵蓋了邱總的生活習慣，商業思維，管理方法，營銷手段，講的非常透徹。”

    林皓文拿起來翻了大概三頁，抬頭看著阮紫檀：“阮總，最近廠里的廁所缺紙嗎？”

    “啊？廁……廁所？”

    “對，把這本書放到廁所里，誰不夠紙了可以擦擦屁股。”

    阮紫檀臉一紅，是又氣又不理解地看著林皓文。

    “我13歲開始就讀這些名人傳記，讀了大概有一千多本，其中比邱培松厲害十倍、一百倍的大有人在。后來發現讀這些名人自傳壓根屁用都沒有。因為成功之后書寫的傳記是不能讀的，那玩意兒連報告文學都算不上，差不多跟武俠小說一個級別，誰還沒點虛榮心？”

    三十年河東，三十年河西，商業的長河當中，從來不稀缺成功者。區區一個市值30多億的上市公司老總，算個球？

    隨后阮紫檀問了一個殺人誅心的問題：“奇怪，林總既然讀了這么多好書，學習成績應該很不錯才對，怎么才考了個大專？”

    林皓文臉一紅，看著阮紫檀，才意識到自己說漏嘴了，錯把自己上一世的經歷代入了。

    “咳咳……所以說讀這些書沒屁用嘛，你看，要不我最起碼考個清北讀讀。”

    阮紫檀無言以對，他是老板，說什么都對。

    林皓文想了想，還有個事兒：“對了，采購部鐘經理的事情你知道了吧？”

    “知道了，我準備等一會兒再去醫院慰問一下。另外采購部我已經安排人手過去暫時接替了，不會出亂子的。”

    “好，妥善安排吧！我今晚要去跟國企的兩位老總吃飯呢！怕是有些難搞啊！”

    “林總，需不需要我陪您去？”

    “你不能去，長得太漂亮了。”

    阮紫檀臉一紅，明白什么意思了。

    “那您自己注意身體，別喝太多酒……額……地點在哪里？”

    “在望江樓。”

    阮紫檀默默把這個地方記下。

    下午五點鐘，找書苑 ｗｗw.zhａosｈｕyuan．com 林皓文特地換了一身西裝，打扮得人模狗樣的，呂晉江的車子已經在廠門口等候了。

    “林總！”

    “走吧，呂行長！”

    呂晉江笑呵呵的，他原以為今天吃飯的就是東圃區的區長梁兆業，他們三人一桌，有問題的提問題，有條件的談條件，應該沒什么難度。

    幫林皓文把產業園區那塊地拿下來也是大功一件了。

    可是當他到了望江樓，才發現死球了。

    跟著林皓文一進到包間，頓時傻眼了。里面坐著一位梳著大背頭的60歲老頭，臉上油光煥發的，正吧唧吧唧吃著桌面上的小蝶花生米。

    關鍵這人，呂晉江還認識，只是對方應該不認識他。

    呂晉江長大了嘴巴看著林皓文：“林總，咱們是不是走錯門了。”