第二百四十七章 局面不利

　　把這些跟屁蟲一樣的經銷商們哄好了之后，鄧龍彪轉頭就覺得這事兒不對勁。
林皓文這段時間太安靜了。
以前林皓文在海城的時候，那是三天一小鬧，五天一大鬧，海城那全是他的消息。
所以，這次很有可能真的去了京城。
當天晚上，鄧龍彪就給古年醇的白酒業務負責人羅建南打了電話，表明了態度。
原先鄧龍彪是準備兩頭吃的，既要林皓文放開富水香的每月白酒供貨量，又要古年醇這邊的低價讓利。
可是現在他發現，林皓文壓根就不把他這個當前本地最大的經銷商放在眼里，好啊，你不仁我不義，干脆一腳把海城這鍋粥給踹翻，大家都沒得吃。
羅建南當然是很高興了。
“鄧老板放心，林皓文那邊目前是拉攏了300名經銷商，那又怎么樣？這年頭講的就是利益。只要古年醇把富水香給干爬下，我敢保證那什么獨家協議就是一張廢紙，你看看那些經銷商有幾個會遵守的？都他媽拍屁股跑到咱們這邊來。”
鄧龍彪想的就是這么個道理，不過他還是想從羅建南這里找到一點信心。
“羅總，我這里得到一個不太確切的消息，不知道你那邊有沒有苗頭？”
“什么消息？”
“林皓文去京城了。”
“去京城？”
“對，聽說是在京城大臺打廣告。”
“呵呵……這么鬼扯的事情你也信？是不是林皓文放出來的假消息？哦，本地電視臺不打廣告，跑到京城去？你見過這種人嗎？”
古年醇現在是跟海城電視臺深度合作了，砸了不少錢來占廣告位。
只是林皓文覺得地方臺不適合高端白酒推廣，也就主動放棄了這里的廣告位。
“不知道假不假，林皓文這個人我還是比較了解的。敗在他手底下的那些對手，你比方說像葉鄺生、馮錫堯、賀敏忠這些。哪個不是資源比他哇塞，錢還比他多，贏面比他大。可結果呢？愣是被他給弄死了。誰知道他會玩什么花樣？”
羅建南一聽，想想也是有道理的。更何況當時他可是跟邱培松立下了軍令狀的，三個月拿不下海城市場，他手里的股票可就要被邱培松給擼干凈了，全部送給底下那些業務員。
眼看過去了一個月，這海城市場還是被富水香守得死死的。
“行，這事兒我跟邱總匯報一下，他在京城有些人脈關系可以查清楚。另外，告訴你一個消息，松園記已經在海城的全市范圍內大小商超鋪貨了，白酒的經銷商不好攻占，這些個調味品的可容易多了，一個個見到大品牌跟餓狼見到香肉似的，排著隊來拿貨呢！”
松園記的這波讓利確實非常大，基本上零利潤出售，有些還得墊補一點錢。集團里的兩大業務，白酒和調味品，本來是互為競爭關系的。羅建南也不知道邱總的用意，只要是能趁勢把富水香弄死，也不在乎跟松園的競爭了。
“太好了，我這邊號召底下這100名經銷商，全力拿古年醇的白酒，全力推銷。”
“好！就看你的了，白酒旺季是關鍵一仗，不能輸了。”
“明白！”
隨著白酒旺季的到來，富水香這邊準備了100萬瓶的白酒，都是這兩個月從牙縫里擠出來的。
天雖然冷，可一早上，305家經銷商已經在海納酒廠門口排隊等著了，深怕來晚了沒貨。
肖英杰一大早就跟林皓文打電話請示。
“林總，明天就是年貨旺季的第一天，咱們這100萬瓶白酒怎么分配？”
林皓文六點鐘已經起床了，說道：“這100萬瓶，優先給國企那邊供貨，八家國企大概是20萬瓶。其次是經銷商這邊，這幫家伙都餓瘋了，給他們一次性吃個飽，每個經銷商2000瓶的拿貨量。剩下的全部拿到福明超市搶購，從今天開始，搶購期一直持續到除夕夜。每天上午十點準時搶購。”
“這么搶購是不是太頻繁了？不是肥了那些黃牛嘛？”
“沒辦法，黃牛也要吃飯的，不讓他們過個肥年，明年還怎么繼續賣力籠貨啊？”
“也是，那我明白了，交給我吧林總。”
“好。”
掛了電話，肖英杰就跟嚴駿翔說道：“駿翔，把經銷商都放進來吧！”
“好嘞！”
說完這305名經銷商就跟餓了十天半月，突然見到大白饅頭似的往里沖，一個個眼巴巴看著肖英杰：
“各位老板全部都是跟我們廠里簽了合約的，林總絕對不會虧待大家。馬上過年了，我們這次是擠破了腦袋，一個人當三個人使喚，全體員工滿負荷運轉，終于趕在白酒旺季之前，配齊了100萬瓶白酒。”
“哇……”
聽到有100萬瓶的量，大家伙兒眼里都放著光呢！
“肖總，那我們能拿多少？”
這也是在場最關心的一個問題。
肖英杰也不賣關子了，舉起兩根手指頭：“每個經銷商，2000瓶。”
“好……”
“太好了，這年有盼頭了。”
“對了，肖總，這價格……林總有沒有什么指示？”
這個問題很敏感啊！但卻極為關鍵。
肖英杰笑了笑，說道：“林總的意思是，我們廠家的指導價不會變，綿柔型的159元一瓶，醬香型的359元一瓶。拿貨價再給你們騰出來20%的利潤空間。至于你們往市場上放多少錢……我們想管也管不了嘛！”
肖英杰的意思很隱晦，這是內部會議，也沒必要遮遮掩掩的。
經銷商們一個個臉上都露出了我懂得的表情，其實不管是哪個品牌的白酒，越是高端的，越搶手的，經銷商加價越厲害。這是當下，也是未來長期的行業現狀，沒有辦法。
原因很簡單，儲備酒量太少了，想喝的人又太多，那就只能加價購買了。
先前他們還擔心，這跟富水香簽了獨家協議，以后怕是要被壓榨了。如今看來還挺有點甜頭的。
開完了這個內部會議，肖英杰就開始調貨了，全員動工，每個人都忙瘋了，可心里樂得滋滋響。廠里生意火爆，大家伙兒過年的獎金也不少嘛！
可惜，找書苑 wｗw.zhaｏsｈuyｕan.cｏm 剛高興了沒兩天，頭疼的事情又來了。
等到各大經銷商調完貨，出現了一個嚴重的情況。
距離過年還有8天時間，往年如火如荼的白酒購買旺季，好像一下子降溫了不少。
“怎么回事兒？以往馮錫堯的那個紅滿天，這時候已經賣的很火爆了。怎么今天富水香沒賣出去幾瓶啊？”
“不應該呀，富水香也是海城老牌子了，62年歷史，加上林皓文前期的營銷，不應該這么冷清啊？”
“聽說福明超市那邊的搶購也不太熱鬧，以前一天有上萬人排隊搶購呢，這最近幾天怎么了？我去看了一眼，才小兩千人。”
這突然的降溫，在已經簽約的經銷商面前蒙上了一層冰霜。
馬上過年了，還讓不讓人活了？
肖英杰當即給林皓文打電話，把旺季開市之后的一個情況報告給他。
“林總，年底的旺季開市兩天了，銷量慘淡啊！”
“怎么回事？是不是古年醇動手了？”
“對，他們徹底讓利了，在各大超市鋪貨，另外鄧龍彪帶著100名經銷商，每個人超低價格拿了1萬瓶的白酒，古年醇對這些經銷商不設最低價格限制，已經在各個渠道賣瘋了。您知道，海城白酒市場是有極限的，容不下這么大的傾銷活動啊！”
肖英杰此刻擔心的還不止這一點。
更危險的事情，正在發生。

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