林皓文想了一下,像是未卜先知一樣,說道:“是不是找不到合適的旁白配音?”
“您怎么什么都知道?”
“早就猜到了,這種創新性十足的美食類節目,跟傳統的紀錄片旁白配音有點不一樣,需要那種一聽聲音就會讓人餓的配音。”
“一聽聲音就會餓?王制片也是這么說的,他說一直找不到合適的旁白配音,試了幾個都不合適,這幾個還都是行業的頂級配音師。可他說總感覺缺點什么東西,就是您剛說的,聲音中的饑餓感。”
“哎呀,我怎么把這茬給忘了,看我這豬腦子。你跟王制片說,去中傳大學找一位教授,姓李,他就懂了。這個人的聲音跟咱們這檔美食紀錄片的調性是最吻合的。”
“好……我馬上跟他說。”阮紫檀在狐疑當中給王用晨打了電話。
王用晨一聽,像是如獲至寶一樣,對林皓文是千恩萬謝。
隨后林皓文檢查了一下富水香的廣告,一共五分鐘的時長,主要是兩個身著古裝的俊男美女,在一片山林綠郁蔥蔥的夢里水鄉飛舞、吟詩、琴瑟和鳴,在山水之間,把富水香那種精釀和甘醇的品質給表現了出來。
基本上跟林皓文的構想接近了95%,這個年代對廣告的理解還不夠透徹,做成這樣已經是很難得了。
趕緊讓阮紫檀又聯系了王用晨的助理,把這份光盤里的廣告宣傳片給審核了,那個助理一聽,險些炸毛了,你們是不是瘋了?這可是是《味蕾上的美食》這部紀錄片每一集播放之前,放在開頭的先導廣告片,竟然到播出前的第三天才提交審核?
“也就你們敢想了,我在臺里這么些年還是頭一回碰見。”大臺的會客廳里,王用晨的助理一臉苦惱地晃晃手里的光盤。
“大哥,抱歉,這廣告我們也是緊趕慢趕地從海城寄過來的,時間上是緊了些,多多幫忙!”
阮紫檀好言相商,這助理最后還是硬著頭皮答應了:“沒準能行,聽說臺里看了第一集的樣片,都是贊不絕口啊!我看看能不能讓臺里申請個綠通。”
“謝謝,謝謝!”
“不用!”
阮紫檀雙手合十,從大臺出來之后,林皓文叼著煙站在門口。
“林總,已經提交上去了,看他的態度應該是沒問題了。接下來就等三天后廣告正式播出了。這幾天可真是夠讓人操心的。”
林皓文徐徐吐著煙,整個白酒的布盤,海城本地,以及閩贛兩地的地拿地問題,都靠這部紀錄片了。
盡管是有十成的把握,林皓文還是忍不住有些擔憂,謀事在人,成事在天啊!
“走吧,吃晚飯去,你請客啊!”
“好!”阮紫檀笑瞇瞇地跟在他身旁:“林總想吃什么?”
“額……隨便吧,別吃酒樓的了,也就那樣,咱南方人吃不慣的。還是找個淮揚菜的管子吧!”
……
江南市,古年醇集團,邱培松的辦公室。
邱培松戴著老花鏡,手里拿著鋼筆,面前擺著的是自己的記錄本,他不喜歡敲電腦,三十年堅持下來的。上面的每一條,都是接下來的布局情況。
寫完之后,他靠在椅子上,把老花鏡一摘,旺季開市的頭三天,戰況已經送到他的桌面上了。
“三步棋,搞不定林皓文,那咱們就危險了。”
一個中年男子是他的秘書,姓杜,臉上也有些吃驚,說實話,跟著老板好幾年了,哪怕是當初在A股上市的前夕,也沒見他這么廢寢忘食地忙活。
“邱總,一個小酒企,至于您這么勞心勞肺嘛?我倒是不覺得這個林皓文有多厲害。”
“哦?不厲害嘛?才二十八歲,這小子已經成精了。”邱培松瞪了這個愚蠢的秘書一眼。
杜秘書有些不服氣,做了老總秘書多年,大小會議數百場,那也不是白跟著的,能不學點皮毛,頓時就說了:
“林皓文現在被咱們四面圍攻,可以說是已經優勢盡喪,按理說他應該要保存勢力,把資金全部囤積起來,減少不必要的消耗和開支。第二點,跟經銷商們籠絡好關系,給他們更多的讓利,才能組建一個抗擊的盾牌。”
“接著說……”
“可是林皓文呢?兩條大忌都犯了。拼命地砸錢,聽說他已經把準備在產業園建廠的資金都抽調回來了,為的就是給消費者和黃牛讓利。而且還從經銷商嘴里搶食,把放出去的貨全部原價回購,經銷商只賺了一點皮毛,能不怨氣沖天嘛?”
杜秘書說完之后,臉上還有點驕傲。
卻不足邱培松靠在老板椅上,目光之中突然變得狼視鷹顧,贊嘆道:
“這就是他厲害的地方,死路一條的時候,大多數人跟你的想法是一樣的,求穩,自保,鞏固關系。但是在絕對的實力面前,這些東西都沒用。他太了解我了,媽的,他知道我會不惜余力也要干掉他,不會給他喘息的機會,所以他偏偏反其道而行,把經銷商給全部得罪了,然后讓最大的利潤給黃牛和消費者。這他媽是準備給我硬碰硬啊!”
“這……這人腦子確定沒問題?實現他不是極力拉攏經銷商嘛?這300多個經銷商可是跟他簽了合約的。”
“是你的腦子有問題。300多個經銷商算個屁?他這種銷售模式,壓根就不需要經銷商。拉攏過去,只不過是防止咱們把經銷商都搶了而已。他真正的目的,是要建立廠家和消費者的直接聯系。你看看今天的搶購數據……”
邱培松把文件丟在桌面上,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 市場部剛送上來的,所以杜秘書還沒看過,這一拿起來,頓時嚇了一跳。
“海城50個中大型商超,單日共計搶購富水香8萬瓶?這……翻倍了?咱們現在才日銷4萬瓶啊!”
“對,他要的饑餓營銷效應已經起來了。你想想如果他靠經銷商賣貨,能起到這個作用?”
邱培松嘆了口氣,對杜秘書說道:“給羅建南和程自新打電話,白酒業務,集團再讓利3000萬,讓那100個經銷商繼續進貨,要是能從林皓文那里拉過來一個已經簽約的經銷商,毀約賠償我們來出,讓他們放心大膽地過來。順便你把集團的法務總監派過去海城處理合約的問題。”
“好!那松園記的程總呢?”
“讓程自新跟海城電視臺那邊談一談,加大廣告宣傳,并且再給他5000萬的讓利空間,對各大商超做更低價格的促銷,之前是100元抽獎松園記禮包,現在下探到50元抽一次。”
“明白了,我馬上去辦!”
邱培松自認為自己玩得起,集團的可用資金,足足5億。他計算了一下,按照這么個打法,過年之前最多不會超過2億的虧損,撐過這幾天旺季,年后全國各地的經銷商尾款一回籠,資金會更豐富。
怕他個小兔崽子?
可是不知道林皓文準備的一顆雷,正懸在邱培松的腦袋上。
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