“樊總，咱們海達鮮的廣告，上……上京城大臺了。”
這是個老員工，邊說著，激動得眼淚就下來了。
“真的？”樊震鐸也是老眼起了霧水，一時間整個人都迷糊了：“你……你再說一遍？”
“咱們上京城大臺的《味蕾》廣告了。”
“啊……”樊震鐸雙手握拳，手里的摩托羅拉手機險些被捏爆了，那種由內心迸發出來的力量，猶如火山噴發一樣。
他快速沖下樓，來到市場部辦公室，里邊已經圍了三四百人，都對著那一臺電視在觀看，場面異常壯觀。
每一秒的時間，都不愿意錯過，而每當中間的插播廣告播出海達鮮的時候，場面又是一波轟轟烈烈的高潮。
九點鐘，《味蕾》第二集播完了。
所有人嗓子都喊啞了，心里有底了。
肖英杰站起來，看著大伙兒，臉上那股陰霾都消散了，去他媽的松園記，嘉市的市場是老子的了。
“各位市場部的同事們，記住了，大型商超全部鎖貨，一瓶醬油都不給，拌飯醬更是別想要，直到他們愿意接受咱們的漲價條件為止。而嘉市本地的368家小便利店，拿貨價格不變，但是每天只給2萬的貨。聽明白了嘛？”
“明白了！”
“都去忙吧，今晚全部人都不許走，生產部、財務部、市場部，要通宵留守，這幾天是生死存亡時期，林總說了，扛過這一仗，咱們就能活下來了。”
“好！”
一管又一管的雞血打完之后，大家就興奮地去忙了。
只剩下樊震鐸站在肖英杰面前，兩眼有些慚愧地看著他，沒有剛才那種狂妄和傲慢了。
樊震鐸緩緩走過來，只是靜靜地伸出一只手：“肖總，我為我的無知感到抱歉。我真的老了，接下來，是你們年輕人的世界了。”
是啊，在老一輩的人眼中，京城大臺一套的黃金檔，那是絕對的廣告神殿。沒有幾個億的資金預算，是想都別想，一般只有全國頂級的企業才能考慮。
而林皓文，居然把一個三四線小城市的一家不知名企業，帶到了京城大臺的火爆節目當中。
神人啊！
肖英杰也沒有說什么，只是點點頭，跟樊震鐸握了一下手。
同一時間，也就是《味蕾》剛播出完畢的時候，江南市，古年醇集團的辦公室，邱培松靠在老板椅上，手里抓著遙控器，徹底傻眼了：
“不可能！不可能，京城大臺的廣告位，怎么可能說拿到就拿到？這個林皓文，到底是什么人？”
此時已經很晚了，但是臨時被叫回來的各部門主管，都排排站在他面前，他們一個個腦子里冒出來的，都是和邱培松一樣的疑問。
而有一個人，更是嚇得魂都丟了。
那就是松園記的業務負責人，程自新。
此時此刻，只要是腦子稍微有點用的人，都知道明天面臨的會是什么結果。
松園記這邊的主要業務骨干都在場了，大家集思廣益，有人就提出來了：
“邱總，明天開始，京城大臺對《味蕾》這個紀錄片會進行第二輪，第三輪播放。廣告效應非常恐怖，所以咱們必須做最聰明的應對。”
“最聰明的應對？你說說看，怎么應對？”
“放棄嘉市的市場。在嘉市絕對從明天開始是一瓶難求的局面，怕是連味精都給掃個精光。咱們在嘉市跟海達鮮硬拼，已經沒有意義了，只會增加咱們的虧損。”
邱培松點點頭，說得有道理啊：“你說說看，嘉市以外的市場呢？”
“海達鮮在嘉市以外的市場份額幾乎為零，可以忽略不計，咱們可以兩步走，第一步，對各大城市的經銷商，保持原有的低價促銷供貨。第二步，采用飽和式促銷。”
“飽和式促銷？什么意思？”
“就是推出超大包裝，一次性把所有消費者家中需要的各類調味品，全部集中到這個大包裝里邊。消費者一次性購買完這么多品類，短期內，也不會再考慮海達鮮了。”
邱培松對這幾個建議非常受用，看來市場部的人才還是有的，也不盡然是一堆廢物。
邱培松點點頭，雙手揉搓了一下，坐在辦公室里想了想：“好，松園記的市場部和生產部門，抓緊把這個方案落實，三天之內，給我落地。這個事情由程總繼續負責。”
程自新今晚一個屁都不敢放，聽到邱培松的這個決定，他感到相當意外。
“好……”
“行了，你們都去加班忙吧，現在沒時間休息了，松園記要全員動起來，海達鮮……不……不是海達鮮，是林皓文，這家伙是個狠角色，已經不是咱們輕易能對付的人了。大家只有全力往死里揍，才能把這個人給干死。”
“好！”
一聲應和之后，辦公室的人都走了，只留下程自新站在那里：“邱總，為什么您不處罰我？”
邱培松臉色一黑：“處罰你有用嗎？如果處罰你，能改善目前的局面，我會毫不留情地下手。但是眼下的局勢你也看到了，這個林皓文的手段層出不窮，不是你個人的問題。”
邱培松知道眼下是用人之際，不可能把程自新像當初羅建南那樣，直接給擼了。
“謝謝邱總，我出去了。”
“嗯！”
辦公室里空留邱培松一個人，那雙狼視鷹顧的眼睛里，此刻有一絲顫抖。
……
從3月7號開始，海達鮮的銷量在本地出現了爆炸式的增長，市場部電話被打爆了，嘉市本地的商超經理，親自開車來到海達鮮門口，這個場面，肖英杰已經是見過好幾次了。
“把門給我鎖上了，全廠戒嚴，一個外人都不許給我放進來。”
肖英杰雙手插著口袋，給海達鮮廠門口的保安隊長打電話。
肖英杰要餓死他們。
保安臨時叫了幾個員工，一塊過來維持秩序。
“他媽的，現在海達鮮是誰負責？龔月娥呢？她不是高級副總裁嘛？死哪兒去了？”
“別叫了，龔月娥出差了，好些日子不在廠里了。聽說海城那個海納酒廠入股了海達鮮之后，暫時指派了一個叫肖英杰的人過來。斷貨這事兒，就是這孫子干的。”
“媽的，這人是不是腦子有病啊？”
“腦子有病的是咱們，人家這一招看看吧，直接把咱們屁股都燒著了不是？”
大家在寒風中商量了半天，也沒個結果，這門口的保安啊，都一個個跟木樁子一樣，死活不開口說一個字。
有幾個經理都想抽他們兩巴掌。
一直到下午啊，肖英杰那個暫時的女秘書走出來，對大家說道：“各位經理，你們不用在這里等了，肖總說了，除了小便利店的貨，其它的暫時都不供應。天氣冷，你們別在這里站著了，都散了吧！”
小便利店可以供貨？
這是什么套路？
這些經理也不是傻子，特殊時期只能想特殊的法子了。
眼下只有一個辦法，就是跟本地的小便利店收購貨源，拿到超市去賣，保證超市的客流量。
就這樣，剛才還是朋友的的各家超市的經理，都紛紛悄摸著離開了，都想著趕緊去把貨給收起來。
可是問題來了，368家便利店，每家每天只能拿2萬元的貨，這是海達鮮的規定。
多了一瓶沒有。
而且便利店還要自留一部分，所以能提供給超市的，那是相當有限了。
整整餓了三天之后，肖英杰對秘書說道：“給超市供貨，但是記住了，告訴他們，由于目前供貨緊張，廣告營銷成本上升，超市拿貨價格一律漲價15%。”
這就基本上跟小便利店是一樣的價格了，沒有價格優勢他們也就乖了，不敢串貨了，也不會低價賣到外地去了。
還能把之前虧損的給賺回來。一舉多得啊！
三天時間已到，程自新是被邱培松拿刀架在脖子上了，總算是把各市的主要經銷商籠絡好了，另外，最關鍵的“超大包裝”已經開始鋪貨了。
有人來報告肖英杰：“肖總，松園記漲價了，嘉市的各大商超已經沒有搞促銷了，恢復了正常售賣。”
“其它城市的商超呢？”
“根據我們最前線的市場人員匯報，找書苑 www.zhaoｓｈｕyuan．cｏm其它城市都沒變，繼續促銷。”
肖英杰想了想：“那就說明，邱培松準備放棄嘉市市場了。聰明啊，知道這時候硬抗只會虧損越厲害。在強大的廣告效應面前，任何促銷活動都是垃圾。”
過了一陣子他又問：“他們還有什么動作？”
這人拿過來一個大包裝，放到辦公桌上，肖英杰看著這個包裝袋，是松園記的logo。
“這是他們的新品？”
“對，嘉市以外的各大城市商超，全部在推這個大包裝的貨。我看，是準備要截斷咱們市外的市場空間。”
肖英杰嘖了兩聲，果然，大集團公司就是不一樣啊，執行力太快了，三天前這東西還沒有的。
肖英杰隨即想到一個辦法：“去，把市場部在外市的地推主管電話，都給我找出來。我有一件很重的事情要他們去做。”
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