“邱總,會不會是海納的產能出現什么問題了?我實在是想不通啊,《味蕾》第三集剛剛播出,是富水香和海達鮮兩個品牌最火爆的時候,稍微有腦子的老板,都會趁熱打鐵。哪有往熱鐵上澆冷水的?”
邱培松心里很慌,非常慌。
他已經跟林皓文交手快半年時間了,這家伙越反常,越危險。
邱培松那鷹一樣銳利的眼睛瞪得圓鼓鼓的:“不可能,海納整體的產能不會缺貨的,這段時間他們出貨量遠遠低于平均水平。他是有意要鎖貨。”
可是究竟是出于什么原因,邱培松也說不上來。
這個答案,到五一長假的第三天早上,才正式被揭曉。
海納酒廠華東市場一盤棋,海城、南京、杭州、南昌、福州、合肥,全部一起出貨,一輛輛重卡把白酒運往各個經銷商和商超手中。
鋪天蓋地地出貨,場面極其壯觀。
而海達鮮的十幾款調味品,雖然被松園記告了抄襲侵權等等問題,不過海達鮮這邊也用拌飯醬的專利來起訴松園記,這樣牽制的情況下,雙方都不管亂動。也就任由這十幾款產品大肆推向華東市場。
兩個重拳,一起出擊,瞬間就掰折了古年醇集團的兩條腿。
已經餓了許久的消費市場,出現了報復性消費的現象,僅僅長假第三天,富水香的白酒就賣出去20萬瓶,回籠資金高達5200萬元。
海達鮮那邊更加兇猛,因為產品單價低,又是廚房消耗品,復購率極高,所以消費群體更大,加上《味蕾》和港島熱播節目《明星私房菜》的雙重加持,在華東市場的單日銷量,已經超過了松園記。
這天晚上,整個海納體系內的各個分廠的將近6000名員工,都像是打了雞血一樣,發了瘋地干活,他們知道,這家企業將要在商業領域,留下濃墨重彩的一筆。
而這也是這些員工們有生以來,最高光的時刻。
媒體方面呢,已經形成搶購風潮的商品,不需要再去花錢宣傳了,華東地區各省各市的大小媒體,都在爭先恐后地報道著富水香和松園記。
“單日銷量20萬瓶白酒,海達鮮的單日銷量也超過了松園記。”
所有人仿佛在看熱鬧一樣,就像后世雙十一的銷售額,看熱鬧的人雖然不買,可所有人都想看到一個數據被顛覆。
“海納這次穩了,哎,可憐那位邱總啊,一世英名,要被姓林的那小子給毀了。”
“不丟人啊!這小子我有研究,是個狠人。我往大了說,未來可期。真的。”
“嘿嘿,怎么個可期?剛弄出點水花,能怎么的?一個賣酒的,還想當首富不成?”
“說不準啊!不知道這小子下一步往哪個行業走?還是繼續深耕白酒行業?”
這個問題一拋出來,各行各業的老板們都慌得一批。
誰也不像遇到林皓文這種對手啊!年輕不要命,還他媽的智商在線。
邱培松心里像是被扎了一刀。盡管他已經預料到林皓文會有奇招,也提前做了心里準備,但是這個銷售數據,太可怕了。
“邱總,咱們的營銷投入都停滯了,現在報紙電視臺都是連篇累牘地報道海納,咱們現在要避其鋒芒,不能再硬抗了?”
邱培松手里抓著鍍金的鋼筆,搖搖頭:“不行,華東市場是咱們最后的底線,給我死守。”
集團市場部的管理們,一個個頭疼腦大,一種從未有過的恐懼,在每個人心頭生根發芽。
他們從來沒有想過,市值最高達到60億的A股上市公司,會被一家創立不到一年的小公司給推倒。
老鼠勝大象。
不過邱培松的意思是,死扛!
那就扛吧!
古年醇這邊,兩個業務板塊繼續加大廣告營銷,這一塊的成本,比原先要高昂許多。平時一個版面可能是50萬,但是現在這種情形,需要80萬甚至100萬。廣告都在坐地起價,傻子都知道古年醇到了生死邊緣,舍得花錢。
而旗下的全體經銷商,都給了最大限度的讓利。
長假第四天白天時段,富水香和海達鮮的銷量增長確實被遏制住了。
可是到了晚上,一顆大雷就劈在古年醇的頭頂上。
晚上七點55分,京城大臺一套頻道,黃金八點檔,突然改了節目計劃,竟然是播出了《味蕾》第四集。
這一調整,讓全國的人都始料未及。
觀眾們都樂瘋了,這么期待的節目,盼星星盼月亮的要等一周,對于那個年代還不習慣周播的觀眾,那是相當大的煎熬。突然冒出來一周兩集,那種喜悅,也是刺激著全身的毛孔放大。
但是古年醇這邊就要哭了,這京城大臺是林皓文開的?這小子到底是哪路神仙?為什么能夠更改播出時間?
一周一集已經扛不住了,現在又一周兩集。
第五天,也是長假的最后一天,來了一個完美的收官,富水香白酒當天在華東市場賣出去60萬瓶,海達鮮的銷量徹底碾壓了松園記。
整個長假,海納僅僅用了最后三天的時間,就賣出了100萬瓶白酒,已經超過了古年醇在華東地區一個季度的銷量。
這就是爆款的兇猛程度,用超強的廣告效應打開知名度之后,獲得市場主導地位。
盡管古年醇的做了很多的營銷,可跟《味蕾》的火爆比起來,其它的都是撓癢癢。目前也只有《春晚》能夠跟《味蕾》在收視率一較高下。
而《味蕾》因為是美食記錄片,在白酒和調味品的契合度上,比《春晚》還要強很多。
就這么說吧,富水香這次的廣告效果,相當于《春晚》直播的時候,主持人念了半個小時的富水香廣告。那效果能想象嗎?
海納這邊,全員振奮,那種由內而外的激動,化作淚水,在每一張洋溢著幸福的臉上流淌。
廠里,林皓文聽著門外的歡呼聲,獨自坐在辦公室里抽著煙,內心卻相當平靜。
阮紫檀推門進來了,看著林皓文這悠然自若的姿態,心里真的無限佩服:
“林總,今天廠里高興,顧總和蔡總說,想給員工們發點獎金。但是咱們目前員工數量,如果算上海達鮮的話,已經有6000人了,這筆開銷也不是小數目,想問問您的意思。”
林皓文微微動了一下銜著煙的手指頭:“發,全部發,你擬定一個金額,讓大伙兒高興高興。”
“好!對了,中層管理想跟咱們幾個高管一起聚個餐,您去不去?”
“我就不去了,有點累,今晚想早點睡。你們去吧!”
“那我也不去了,那……我先回去了。”
“好!”
人畢竟是人,在重壓之下,往往容易做出錯誤的決定。
在確定了《味蕾》以后都是一周兩集,古年醇已經徹底亂了陣腳了,接下來就做了一個自掘墳墓的事情,降價。
第二天一早,阮紫檀和蔡芝岳、顧廣源來到辦公室,昨晚喝酒有點上頭,不過這會兒,都是不敢松懈。
“林總,古年醇的白酒降價了,直接一瓶酒從380元降到了280元,這降價幅度有點大啊!”
林皓文把手里的文件放下,并沒有慌,反而是笑了笑:“看來邱培松準備舍棄一條大腿了。以他現在的資金量,要保住兩個業務板塊已經不可能了。白酒和調味品,當然是選擇利潤空間更大,增值潛力更強的白酒。”
“邱培松要舍棄松園記?”
“差不多是那個意思吧!”林皓文沒說別的,直接拿起電話,給海達鮮的龔月娥打電話:“龔總,早上好啊!”
“林總,有什么指示?”
“龔總,我料定古年醇集團已經放棄了松園記,你和肖總要持續猛攻,你手里的8億資金,不是躺在銀行里睡覺的,機會只有一次,從現在開始,你們只要做一件事情,不惜任何代價,搶市場,搶市場,搶市場!”
林皓文這段充滿壓力的指示,讓龔月娥也是小心臟噗噗直跳。
“明白,放心吧林總,我知道該怎么做了。”
“好!”掛了電話之后,林皓文腦子轉的飛快,若有所思。
阮紫檀和蔡芝岳、顧廣源看了一眼,隨后問道:“林總,那白酒業務呢?古年醇這么大幅度的降價,對咱們的市場沖擊也蠻大的。我已經收到消息,各地經銷商都在有意多拿古年醇的貨。趁著低價入手一波。”
林皓文隨即分析道:“原以為這位邱總是個人物,想不到目光還是這么短淺,被我三招兩式就嚇得亂了陣腳。古年醇接下來一個月,白酒銷量確實會增長。但是卻會毀掉二十年來積淀的品牌底蘊。”
林皓文深知白酒這一行,未來十幾年光陰,價格只能漲,絕不能跌。
顧廣源沒怎么聽懂,問道:“林總,古年醇從380降價到280元這個區域,介于富水香兩款酒中間的價位。意圖很明顯,想要大小通吃。想要一打二呀!”
“可是邱培松打錯了如意算盤。現在古年醇變成了高客單價,低利潤的商品,那最終影響的就是品牌信譽。從廠家,到下邊的經銷商,利潤都被壓榨,哪一個個心里能好受?”
林皓文又說道:“另外,高端和低端本身就是兩個領域,它們是天生的死敵。
除非你的品牌一開始做兩款定位產品,否則如果一個高端品牌,突然下沉到中低端市場,那么很快它就會被高端消費者拋棄。”
剛開始,阮紫檀他們三個還沒有徹底吃透林皓文這段話的意思,不過,市場的表現很快就給出了最精準的反應。
從5月6號宣布降價開始,古年醇白酒的銷量漲了一個月時間,漲到了6月8號,但是很快,從六月中旬開始,就漲不動了,隨后出現了斷崖式的銷量下滑。
而股價同樣是過山車一樣,隨著松園記市場徹底被海達鮮擠壓,曾經集團的兩條大腿已經斷了一條,另一條呢,還是一條老寒腿。
市值從最高峰的56億,跌到了6億,別說山坡上準備抄底的接盤俠虧得死去活來,就是早期的投資機構,也已經血本無歸。
原本在林皓文預計的時間點,6月15號要把古年醇徹底扳倒,現在看來,是有點難了。百足之蟲,死而不僵,古年醇還能再喘一喘。
正好這個時候,趙信泉從硅谷打電話過來,說獵頭們正在全力挖高精尖的科技海歸,可是目前進展不順利,要比原計劃推遲一個多月才能回國。
林皓文在電話里讓他別著急,求賢要有耐心,繼續挖人。
不過一直撐到了7月20號,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 古年醇終于撐不住了,銷量只有原先的5%,創下二十年來的歷史最慘銷售月。
古年醇集團已經完成了三次裁員,從原先的8000名員工,只剩下600人。
集團的總裁辦公室,此刻安靜得就像地獄一般,沒有人敢抬頭看那個幾天沒合眼的老人一眼。
從五一長假之后,邱培松頭上的白發明顯增多了,整個人看上去老了十歲。
為了給集團輸血,他已經將自己的股票質押出去93%,已經觸發了警戒線。
眾人集思廣益,看看能不能最后,再想出個辦法。
有人就過來對邱培松說了一個,大家最近都上頭,卻沒人敢開口的建議:“”
“邱總,要不……您給林皓文打個電話,看能不能……停戰?”
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