第三百四十六章 迎難而上

    趙信泉說道：“林總，偉創力這邊，代工有一個最低的數量要求，需要20萬件單品的訂單，他們才肯接單。咱們現在能不能拿到飛利浦的芯片還不確定，我昨天跟魏經理談過了，那邊談得很焦灼啊，因為咱們數量少，價格被抬得很高啊。然后卓總核算了一下，如果是價格談不下來，咱們目前的產品規格，利潤會降低很多啊！”

    林皓文前邊30萬件產品以前，是沒想過要盈利的。能保本已經是非常難得了。

    后續把銷量做大之后，利用整個供應鏈上下游的整合能力，才能實現大額盈利。

    “好，你和魏經理還有卓總這邊多溝通，一定要把偉創力給談下來，20萬件沒有問題，而且你要告訴他們，咱們的產品在國內將會非常火爆，是一個具有里程碑意義的產品，20萬只是第一批的訂單，后面還有上百萬件的訂單。”

    趙信泉聽到這個話，也是有點頭大，上百萬啊，在2001年，跟后世的消費市場是完全不一樣的，這個年代尤其是電子產品這一塊，百萬級是一個瓶頸，是區分超大型科技和一般中小型科技企業的分水嶺。

    能做到100萬件的銷量，那是非常恐怖的一個數字。

    不過趙信泉沒有說什么，捋一捋思路，結合林皓文給的建議，繼續和偉創力這邊商談。

    而魏劍這邊，跟飛利浦談芯片采購的事情，

    “林總，飛利浦這邊，談得很艱難啊，由于目前saa7600芯片是MP3的高端芯片，他們只提供給一線客戶，就是MP3的頭部廠家，索尼、三星、艾利和這些。雖然索尼他們主要走中端MP3，索尼的高端MP3銷量一般，但是飛利浦為了保證有足夠的產能供應給頭部廠家，不愿意對咱們這些新廠家出售。”

    沒有芯片就寸步難行了，這可是MP3的核心部件啊！

    “能不能想想辦法？有多少拿多少，價格貴一點也沒事兒。”

    “那就只能出高價了，他們提出需要加價30%，算下來，一枚saa7600芯片的價格達到了850元。我聽卓理學長說，您又提出了增大電池續航、增大顯示屏、增大內存，成本也會增加很多，我擔心，到時候即便是咱們售價2000元一件，也是吃不到好處啊！”

    “現在不考慮盈利了，按照電子產品市場的規律，廠家推出的第一代產品想要盈利那是癡心妄想，要不怎么說這個行業現在很難混，沒有投資人愿意入局呢。需要花幾代的機子來積累用戶，咱們先把產品做好，口碑做好，品牌做好，盈利是N年以后的事情。”

    既然老板都不怕虧錢了，魏劍也沒什么好說了：“明白了，那我這邊繼續和飛利浦耗一耗。”

    “好，辛苦了魏經理。”

    “應該的。”

    打了一天的電話，林皓文有些疲勞了，靠在沙發上，揉搓著太陽穴。

    這會兒辦公室門又開了，駱潔回來了：

    “林總，發布會的場地我這邊已經找好了，整個現場也進行了初步的布置，您需不需要過去看看？”

    林皓文有點困，不過還是說道：“走吧，坐你車過去。”

    “好！”

    兩人來到了海城陸家鎮的新世界會場，這里是目前市中心最發達的地方，距離科技園有一點距離。

    進去之后已經有幾十個工作人員在忙著搭建舞臺，布置現場。

    “這里以前是干嘛的？”

    “這個會場的用途還是比較廣泛的，可以舉辦小型的室內個人演唱會，還有就是一些公司會在這里搞團建，開年會，現在我們把這些桌子清理一下，到時候再擺上塑料椅子，現場可以容納500人的規模。”

    “塑料椅子？”

    “對，就是演唱會用的那種。”

    “不行啊，全部換成柔軟的真皮椅子。發布會要像個模樣，媒體朋友的體驗很重要。要從每一個細節來讓他們感受到咱們的誠意。”

    “好……不過，這筆經費可不小啊，如果只是為了一次發布會，咱們是不是太鋪張浪費了？”

    林皓文擺擺手：“你可以跟著會場的負責人商量，咱們第一批的所有真皮椅子，全部由我們贊助，不過場租方面，給咱們優惠一些。”

    “對，這個是可以商量商量。對了林總，您看看這舞臺的布置，有什么要求嗎？”

    林皓文抬頭看了一眼這上邊舞臺位置的投影儀：“駱經理，你是準備用這個投影儀作為投屏使用嘛？”

    “對，這個投影儀是目前市面上最大的了。”

    “不夠大，遠遠不夠大。”

    駱潔有些為難了：“那您準備要多大的？”

    林皓文往后退了幾步，一直往后退，退到整個會場的最后一排，距離前邊一百多米：“駱經理你過來看一下。”

    駱潔小碎步跑了過去。

    “你看得到屏幕上最小的那個字嘛？”

    “挺困難的。”

    “那不就完了，咱們要保證最后一排的人觀眾也能看到，要不然他們來干嘛呢？”

    “可是……我問過投影儀的廠家，這是市面上最大的了。除非……”

    “除非換成LED顯示屏對吧？”

    “是，如果換成LED顯示屏，就能把整個舞臺后邊的背景都用上，但是這么大的LED屏幕，價格不便宜。”

    “駱經理，你要學會省錢，更要學會花錢。這場發布會對咱們非常重要，你也是在硅谷待過的人，國外的發布會有多高的規格，你就照著來，不需要估計經費的問題，如果不夠，我這邊讓阮總給你撥一筆錢過來。”

    “明白了，那我這就去聯系LED屏幕的公司，讓他們馬上過來安裝。”

    “好！”

    “你先讓他們過來安裝，有地方睡覺沒有，我有點困，待會兒他們安裝好了，我這邊看看效果。”

    這顯示屏太重要了，可以說是整場發布會的“眼睛”啊，他還有一個廣告，一個短片要播放出來呢！

    駱潔露出一個無奈的笑容：“額……我給您安排個酒店？”

    “酒店干嘛呀？他們這些工作人員睡哪里？”

    “我看到他們就是扯了一塊紙皮，在會場角落對付一覺。”

    “行了，你去忙吧，我去睡會兒。”林皓文伸了個懶腰，也找了一塊紙皮，鋪在地上睡下了。

    一直到晚上十點多，會場內的LED顯示屏做好了，駱潔端著一個盒飯，走過來，整理一下短裙，蹲下來輕聲叫道：

    “林總，林總……”

    “哦……”林皓文爬起來，揉揉眼睛：“幾點了？”

    “快十一點了。”

    “哦，屏幕安裝好了嗎？”

    “好了，您要不要先吃個飯，然后我讓工作人員給您試一下屏幕效果。”

    “行！哎喲，這地板確實沒我家沙發舒服啊！”

    “呵呵呵，林總，幸好現場沒有記者在啊，要不您這么大個老板窩在地上睡覺，那還不成了大新聞了。”

    “噓！千萬別跟阮總說啊，回頭她又要訓我了。”

    “好！”

    林皓文用牙齒掰開一次性筷子，邊吃邊走向屏幕，很大，非常大，高有4米，寬度足足8米，林皓文看著這塊屏幕，感慨萬千啊，他永遠忘不了，當年在2007年的時候，他去了一趟硅谷，參加了喬布斯的首款ipho

    e發布會，那是從眼球到靈魂的震驚。

    那是終生難忘的一天。

    而現在，林皓文要做的事情，足足比這個時空里的喬布斯，提前了6年時間。

    林皓文使勁扒拉了幾口飯：“打開打開，我看看效果怎么樣？”

    “好！”

    旁邊的操控臺那里，工作人員忙碌了一陣，畫面上出現了一個公園里小孩奔跑的場景，雖然現在的LED技術還非常落后，隔了十幾米遠，依然能夠看到一顆顆小燈粒，兩顆燈粒之間的距離也很寬，但是這就是目前最能拿得出手的排面了。

    “林總，這屏幕還滿意吧？”

    “湊合吧，沒有更好的了？”

    “這沒有更好的了，我在硅谷參加過幾次微軟的發布會，他們的屏幕比這還小一些。”

    “行，那就這樣吧！”

    “林總，那您看看現場還有什么需要布置的嘛？”

    “燈光！到時候要把所有的燈光聚集到這個舞臺上，舞臺以外的不要有一盞燈，就像看電影一樣，讓觀眾把所有的注意力都放到舞臺上來。”

    “好！”

    “還有，這個地方，舞臺的左右兩邊，要做兩個媒體攝影用的高臺，有拍攝需求的媒體就可以站在這個地方捕捉畫面，別到時候隨便誰都能站起來胡亂拍攝，跟農村放電影似的，那后邊的人心態就要炸裂了。”

    “明白明白！”駱潔仔細記錄著林皓文提出的改進要求。

    “好，辛苦了，我先回去了，大問題沒有，再優化一下，這會場就很完美了。”

    “好，林總慢走。”

    “好!”

    林皓文出了會場打車回到科技園，已經快晚上十二點了，周圍的一棟棟大樓全部熄燈了，他獨自一人走在路燈下，雙手插著褲兜，快10月底了，晚風有點涼。

    身體很疲憊，腦子更累，但是心確實火熱難耐。

    這大概就是創業的魅力所在。

    路過澎太科技公司的時候，林皓文特意走過去看了兩眼，卓理還在帶著團隊在攻堅呢。

    看看手邊上的時間，零點了。

    林皓文在門外看了很久，輕輕敲了一下們，所有人都精神地站起來：“林總……”

    林皓文鼻子酸溜溜的，走進去，里面幾十個研發人員，林皓文拍了拍卓理的肩膀：“辛苦了！”

    卓理好像一點也不累，對大家說道：“大家繼續忙吧！”

    然后像個孩子買到新玩具一樣興奮，拿上兩個合作，把林皓文帶進自己的辦公室。

    “林總，給您看看，剛做出來的，純純的按照您的要求。亮個相吧！”

    林皓文看著卓理這個傻樣，果然，每一個牛逼的產品經理，都保持著一顆童心。

    林皓文拿起面前的澎湃V1，純白色的外殼，做了啞光處理，沒有原先發亮反光的特點，但是看上去更加高級了。

    然后手感也非常舒適，屏幕做到了2英寸，外觀上，比之前那個黑色的工程機，有了一個飛躍式的跨度。

    林皓文笑了，對卓理說道：“你現在回頭看看之前那個黑色的版本，是不是很丑？”

    卓理一臉的慚愧，搖搖頭說道：“丑，太丑了，我是頭一次那么討厭那個設計呢？”

    “這不是你的問題，目前整個電子產品的設計風格，都是趨向于實用，而忽略了美感。慢慢來吧，等你在這個基礎上慢慢改進，以后做產品，就知道如何能夠美到消費者的心里去。”

    “是，對了，這白色已經做出來了，您不是說要三個顏色嘛？還需要哪兩個顏色？”

    “再做兩個顏色，一個粉色，一個藍色，全部要采用淡色系，純色系，不要整那些花里胡哨的。咱們產品就一個原則，美。因為所以人都喜歡美。”

    “好！我這邊明天開始做。誒，您昨晚沒回家啊？”

    “沒啊，我在公司搞了一個通宵的視頻方案，發布會要用的。”

    卓理豎起大拇指：“這就是家庭地位的不同啊，您這好多天沒回去了吧，林太太一點意見沒有？”

    林皓文牛氣地仰仰頭：“她能有什么意見，我在外面拼命掙錢給她花，她高興還來不及了。”

    卓理搖搖頭，一臉無奈地說道：“羨慕啊，我們家那口子就沒有那么好了，我要是一個通宵不回去，腿都給我打折。待會兒我兩點鐘還得趕回家，明天早上六七點又得爬起來，您說我這通勤路上得浪費多少時間。”

    “行了，知足吧你，這一屋子的單身漢，通宵都沒人搭理，有老婆關心還不好啊？呵呵！”

    “嘿嘿，好，那我繼續忙了，您是擱這兒待會還是回去皓石那邊？”

    “我先回去了，還有事情要忙！”

    “好!”

    10月25號，距離林皓文的發布會還有五天時間，阮紫檀向全國200家媒體發出的與會邀請函，全部已經收到了。

    深圳這邊，一個科技園區內的大樓，天耀控股的老板丁向前，找書苑 www．zhaosｈuyuan.com 這會兒一臉火氣地來到斐聲科技，到了門口，前天的美女問道：

    “丁總，您是來找程總的嘛？”

    “對，程沛然呢？”

    “程總在開會，要不您稍等一會兒，我這邊給您通報一下。”

    “通報個屁，在哪個會議室？我直接去找他。”

    “在三號會議室。”

    “行了，不用跟著我了。”盡管如此，這前臺美女還是跟在了丁向前的后邊，丁向前毫不客氣地推開辦公室，里邊程沛然正在給公司的管理層開會。

    見到丁向前闖進來，程沛然也是眉頭一皺，不過面上仍然保持著微笑：

    “丁總怎么過來了？”

    “程總，有緊急情況要跟你說。”

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