第三百五十五章 畫餅專家

    沒有經歷過這個年代的人，大概不知道在蘋果的ipod發布之前，索尼、三星、艾利和的MP3是什么樣的外觀。這么說吧，什么形狀都有，有圓柱形的，跟個大號的螺絲釘似的，有圓餅狀的，有六棱形的，有月牙形的，各種奇葩。而且配色也是五花八門，怎么扎眼球就怎么配色。

    說白了就是，實用為主，毫無設計感。

    科技產品最怕對比，ipod在2001年年底橫空出世之后，其它品牌的外觀設計那叫一個慘不忍睹啊！

    就好比一個學校里，如果所有學生都長得很丑，大家平時也不攀比外貌，因為誰也沒資格笑話誰。

    突然有一天，一個外校的轉學生來了，長得絕美，身材絕好，你說說，這一對比，可不就是讓人想死嘛！

    在場的媒體，大部分都是用過MP3的，他們是走在時尚潮頭的一批人。

    所以他們此時此刻是最有感觸的。

    林皓文站在上邊，放出圖片之后，就舉著實物MP3不動了，什么也不說。

    好的產品自己會說話。

    因為大家有眼睛去看的，美的東西第一眼就捕捉了觀眾的眼球。

    記者們私底下就開始拉仇恨了：“太漂亮了，簡直秒殺一切，斐聲科技那邊什么情況？”

    “聽說配色很雜，而且機身的形狀也沒有皓石這邊的流線型漂亮。”

    “那基本上是沒戲了，這第一波對決啊，兩家企業，皓石科技完勝啊！”

    “這個林皓文有一手啊，先拋出來一個什么智能家居的大夢想，大愿景，把所有人都唬住了，然后拋出一個精美小玩意兒，徹底收割人心。厲害啊！這家伙，畫餅專家啊！”

    隨后就到了最關鍵的一個環節了，定價！

    “各位，我們今天所發布的國產首款MP3澎湃V1，它除了外觀精美之外，各項參數同樣是非常耀眼的，話不多說，直接一項一項看。首先是內存，這是所有MP3用戶的一個痛點，此前友商的產品，內存一直卡在了128MB，是MB啊我的天，放不了幾首歌就滿了。我們的澎湃V1，內存做到了驚人的4G。”

    1G等于1024MB的內存。

    “哇……”

    “天哪，4G，這是瘋了嗎？”

    “不是瘋了，是不要命了，這個林皓文一看就沒經驗，團隊太嫩了。科技產品，一定要擠牙膏，今年擠一點，明年擠一點，慢慢收割消費者的錢。哪有新廠一上來就這么玩的？你見過誰打牌一出手就是王炸的？”

    “萬一人家王炸后邊，是同花順呢？嘿嘿，我覺得挺好，我最煩擠牙膏的廠家了。”

    底下除了激動，討論得也是異常火熱。

    林皓文接著說道：“讓我們再看看芯片，我們采用的是目前世界上最好的，飛利浦高端芯片，saa7600，這款芯片采用BGA封裝工藝，芯片性能較高，可編程DSP架構。推力，信躁比都更高。”

    芯片這玩意兒，在場認識的不多，不過知道是高端的，說明誠意十足啊！

    “另外，我們知道，電池續航時長也是用戶的一個大痛點，友商的續航普遍在4個小時，我們這一次，直接干到了10小時的續航時間。”

    “哦……”

    這已經是不知道第幾次高呼了，今晚的觀眾真的是打雞血了，外邊路過新世界廣場的，知道的能猜到里邊是搞產品發布會，不知道的還以為誰的演唱會那么瘋狂呢！

    就在所有人腦袋發熱的時候，林皓文又突然在他們頭頂上，澆了一盆冷水。

    “最后一點，也是大家最關心的話題，定價！”

    現場安靜了下來，眼睛盯著大屏幕上。

    “兩英尺的‘超大’顯示屏，索尼的超長續航10小時電池，飛利浦的高端芯片，4G的超大內存，索尼同款揚聲器，隨便拿一項都能秒殺友商，那么最終價格會是多少呢？”

    林皓文停了幾秒鐘，給人更多的想象空間。

    隨后，屏幕上跳出來一串數字：“2000元。”

    “哇！”

    現場的氣氛，就像是冬天里被頭頂上潑一盆冷水，尖叫的那種感覺。

    國產機，售價2000元？

    確實有點瘋狂。

    不過，這個配置，也是真香。

    “我們不玩虛的，最極致的零部件，最極致的外觀設計，這個MP3，我暫時稱之為這個星球上，最好的MP3，沒有之一。”

    發布會已經持續了40分鐘，林皓文看看手表，差不多該結束了：“好，跟大家說一下，我們的產品，現在接受電器商城的預訂，有需要預定的商家，可以到我們的預訂區，了解，下單，產品會盡快給大家配貨。下面是媒體的交流環節，請大家到我們的產品展示區，觀摩采訪，謝謝大家！祝大家玩得愉快！謝謝……”

    林皓文鞠了一個躬，在一陣掌聲之下，離開了舞臺。

    這時候整個會場的燈都亮了，觀眾們全部起身，媒體和電器商城的老板，都是趕緊圍過去看產品。

    在會場的一個角落，有一個產品展示區，這里擺放了兩張超長的桌子，上面擺了純白色和純粉色，兩個顏色的MP3，各有10件，總共是20件。

    每件MP3都用一個透明樹脂罩著，可以拍照，如果要接觸的話，需要現場的工作人員幫忙監督。

    展示區已經被圍堵得水泄不通了，因為那些媒體的攝像機體格都不小，聚在這里拍照難免擁擠。

    林皓文下了舞臺之后，直奔阮紫檀而去，招過來說道：

    “阮總，媒體那邊，你去應對一下，記住了，量產的事情，絕對不能說漏嘴。”

    “放心吧，這個我有經驗。”

    “好！”

    阮紫檀整理了一下西裝胸口的別針，朝著媒體采訪區走了過去了。

    肖英杰叫了幾個人趕緊在旁邊保護著，要知道這里邊可是夾雜著不少挑刺的野雞雜志啊！

    此時圍過來準備答疑解惑的，有上百個記者，大炮筒一排排羅列著，都對向阮紫檀那張盛世美顏。

    其中幾個記者是丁向前派過來找事兒的，也趕緊圍過來，找住時機發問。

    阮紫檀在媒體面前沒有任何畏懼，表情平淡，文靜干練。

    “各位媒體朋友們，現在是我們國產首款MP3，澎湃V1發布會的媒體答疑環節，大家可以自由發問。”

    因為今天來的媒體實在是太多了，阮紫檀盡管公關意識很強，也不可能一一打招呼，這就難免發問的時候，有些尖銳了。

    “阮小姐，聽說今天深圳有一家叫做斐聲科技的，也是今天上午發布，他們也說自己是國產首款，請問到底誰才是實至名歸的‘國產首款’呢？”

    阮紫檀微笑著說道：“都算吧，國產首款是一個巨大的榮譽，我們不會獨享，我們不介意和斐聲科技一起撐起這個名號。”

    “那請問您對這個產品的定價，有什么看法呢？國產品牌定價2000元，是不是太離譜了？”

    阮紫檀不緊不慢地說道：“大家也看到我們的參數了，都是行業頂級配置，這個配置，行業內的價格都是透明的。我們售價2000，擁有了四個頂級的功能，不像某些產品，只有一個強項，售價卻賣1000。我們的綜合性價比是非常高的。”

    “那你們有沒有擔心過消費者接不接受呢？”

    “我們相信好的產品會有好的口碑，消費者在體驗了我們的產品之后，一定能理解我們的良苦用心。”

    “聽說澎湃V1到目前為止還沒有正式量產，你們采用預售制也是這個原因吧？產品還沒有量產，就發布了，這是不是對消費者的一種侮辱和怠慢。”

    阮紫檀的回應的是：“這都是謠言，污蔑，潑臟水。我們并不是沒有量產，而是貨源不夠，無法一次性滿足眾多消費者的需求。相反，我們尊重每一位消費者，希望每一個喜歡我們產品的人，都能順利買到，所以采用了預售的方式，我們的產品已經陸續配貨了。而且，新產品早期預售，這在電子行業是非常多見的，希望大家多多理解。我們一起努力，好嘛……”

    ……

    唇槍舌戰，這些媒體有少部分是刻意刁難，阮紫檀也是度過了一個驚心動魄的媒體問答。

    隨后來到后臺，林皓文坐在一張椅子上，昨晚沒怎么睡，有些疲憊了。

    阮紫檀輕聲說道：“林總……媒體問答已經結束了。”

    “怎么樣？”

    “不少尖銳的問題，還好都是捕風捉影，沒什么實質性的證據。我把球踢開就是了。”

    林皓文點了根煙：“媒體這邊，今明兩天的黑稿會很多，到時候還得勞煩你持續應對。”

    “明白！林總，有件事情我有點疑惑。”

    “你說！”

    “就是剛才發布會上面的視頻短片，盡管科技感很足，可是……確實有點天馬行空了，我預計沒有五十年的光陰，很難達到這樣的科技水平吧？”

    林皓文叼著煙笑道：“不用五十年，20年就夠了。”

    在后世，智能家居、自動駕駛汽車，這些都是非常普遍的東西了。林皓文只是做了一個整合和升級罷了。

    “林總，您覺得媒體會相信這些嗎？”

    “他們信不信不重要，但是你看他們的表情，他們很認真在思考，在他們腦海里有這個畫面，他們很享受這樣美好的未來。這東西，叫愿景。一家企業，一定要給消費者一個想象的空間。尤其是是科技公司，你的愿景越大，那么消費者對你的期待值就越高。”

    林皓文知道后世有一個國外的造車企業，老板還造火箭，天天嚷著要搬去火星住。新聞里見他隔一段時間炸一根火箭，隔一段時間又炸一根火箭。

    結果呢？火星能不能去咱是不知道，反正電動車是賣得手軟。

    這就叫“企業的愿景”，用一個無比牛逼的全人類夢想，拉高消費者對這家公司的期待值，從而收割消費者對現有產品的消費。

    就問這波操作牛不牛逼吧！

    發布會的后半段一直持續到了下午兩點鐘，等到會場里零零星星的人都散去之后，肖英杰才一臉喜悅地跑過來，跟林皓文報告：

    “林總，好消息啊，盡管咱們的價格高，2000塊錢一件，但是架不住外觀漂亮，產品性能優異，這全國的大型電器商城，已經下了不少訂單了，您看看這個列表。”

    林皓文一手端著盒飯，把筷子用牙齒咬住，拿過來看兩眼：

    “國美訂了2萬件，蘇寧訂了1萬件，嗯，后邊這些加起來，總數已經達到差不多5萬件了。”

    “是啊！要瘋了，2000塊錢的產品，他們膽子那么大。”

    “別高興得太早，電子產品如果走這些電器商城，都是售出之后結款的，而且回款時間一般都在1到2個月，對咱們上游廠家的資金壓力非常大。”

    “啊？我還以為跟咱們做白酒似的呢！”

    “不一樣，找書苑 www.zhaoshuyuａn.coｍ 而且電器如果賣不出去，是可以退給廠家的，說白了，電器城都是旱澇保收的。這里里外外，利潤就攤薄了一部分了。”

    肖英杰搓搓手，嘆了口氣：“我說句沒出息的話啊，這電子消費品行業，比咱們白酒行業難混多了，真不如咱們白酒來得舒坦。”

    “以后你就懂了。一百家白酒企業，也比不上一家頭部科技企業。”

    “是，林總您看得遠。不過……咱們這訂單是出去了，可是貨呢？怎么辦？老趙和老魏那邊都沒消息啊！”

    林皓文低下頭吃飯，沉默了片刻。

    偉創力代工廠和飛利浦的高端芯片，都還沒有消息。

    發布會是很成功了，產品也賣出去一大堆。

    但是，真正的麻煩，現在才開始！

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