丁向前有些不爽地說道:“不過,誰也沒想到飛利浦會以850元的價格出售啊,當時林皓文不是喊價到1000元嘛?我怎么聽說飛利浦還想要加價,都到了一千多了。林皓文是怎么說服飛利浦的?”
對于國際大廠而言,面對小型廠家,基本上沒有退讓的余地,要么你接受我的高價,要么你就別拿貨。
程沛然目光迥異,看著遠方:“這就是林皓文的可怕之處。1000元這個價格只是一個誘餌,想把飛利浦拉到談判桌上。我當時就意識到這一點了,因為你只要算一算他一件MP3要虧多少就能猜到。可你們呢?”
丁向前走過來,拍拍他的肩膀:“算了,現在后悔也沒用了。米已成粥,看看接下來咱們的菜肴要怎么做?目前咱們市場優勢還是有的。國產品牌當中,市場份額占到了100%,而加上三星、艾利和、索尼,咱們在國內的市占率也達到了25%。”
程沛然聳了聳肩膀:“這些只不過是假象,校園營銷取得了初期的成果,但是200元的消費者,目前還沒有多少轉變成高端用戶。況且還有一個麻煩的事情,高端市場不是咱們的一家的,皓石科技同樣能吃這塊蛋糕。”
“怎么說?”
“你沒發現,林皓文最近針對我們的校園營銷策略,毫無動作嗎?”
“對啊,為什么呀?他不怕嘛?”
“他怕個屁,他恨不得我把市場越做越大。因為他在等我們教育MP3市場,等到市場打開了,他再螳螂捕蟬,黃雀在后。所以咱們現在必須要有危機感了,先占市場者,未必能笑到最后。我必須攻占高端市場,那是利潤最大的空間。”
丁向前突然意識到,程沛然又要融錢了:“程總,這……不是又要我們出錢了吧?”
程沛然轉身,目光堅定地看著丁向前:“丁總,開弓沒有回頭箭,咱們已經沒有退路了,只能跟林皓文在高端營銷上硬碰硬。需要很多錢的。”
“你準備融多少?”
“5億!”
丁向前聽到這個數字,心在滴血。斐聲科技從創立到現在,前前后后,三家投行已經砸進去10億了。
現在就是騎虎難下的時候了,要么眼看著10億泡湯,慢慢被林皓文搶去高端市場。要么,就再出血5億。
“你不要抱太大的希望,這事兒,我跟孫總他們商量一下。盡快給你答復。”
程沛然怕了拍丁向前的肩膀,笑道:“希望這次你們這些資方別再犯渾了。”
丁向前牙關緊咬,深吸了口氣。
……
第二天忙了一個早上,林皓文主要和趙信泉單獨開了一個會,把整個量產的事宜給安排下去。
偉創力要求25萬件才能量產,林皓文一次性按照25萬件的比例交了訂金,然后先安排20萬件的生產計劃,后面5萬件會盡快安排芯片到場。
量產雖然是交給了偉創力來完成,但是整個零部件的采購和對接,卻是要皓石科技這邊來完成,趙信泉在供應鏈方面有非常突出的能力,他現在安排在偉創力對接的團隊有30人。
距離產品下線雖然只有一步之遙,但是這一步,卻比任何時候都要艱難。
一個上午的國際長途,把林皓文的口袋都打窮了,中午吃了個飯,林皓文開始著手準備今晚和海城電視節目主任,曹乾坤的會面。
聽杜占元說,曹乾坤對林皓文相當欣賞,還要當面請教《味蕾》這部現象級紀錄片的成功經驗。
阮紫檀進門見到林皓文在收拾東西,有些好奇地問道:
“林總,您要出門啊?”
“哦,對,晚上要見一下電視臺的人。”
“電視臺?海城電視臺嘛?我挺熟的,要不要一起過去?”
林皓文想了想,搖頭說道:“算了,今晚見面的都是男人,喝點酒。你不適合去。”
“好吧!”
“找我有事兒?”
“對,兩件事情向您匯報一下,第一件,深圳的斐聲科技有大動作了,準備融資5億,參投的公司,都是海城這三家大投行,榮盛基金,海弘創投,還有就是天耀股份。”
“這個程沛然倒是挺會把握時機的。斐聲科技的校園營銷剛剛取得了很大的成功,他就開始伸手跟投資人要錢。嘿嘿!”
阮紫檀說道:“18萬件的銷量,確實非常厲害,咱們目前只有6萬件的銷量。幸好我們占據了高端的賽道。”
阮紫檀提到斐聲融資的事情,林皓文也剛想起來,從抽屜里拿出一份文件,遞給阮紫檀。
阮紫檀拿過這份文件:“《商業計劃書》?林總,咱們……要開始融資了?”
“對,你安排一下,讓駱經理開始著手尋找CFO,也就是企業的首席財務官。”
阮紫檀有些不理解:“林總,咱們現在手里有6億資金,已經足夠量產了,這個時候融資,會不會太早了?”
林皓文搖搖頭:“記住,融資一定要在企業上升期,最好是現階段的巔峰期。因為只有這樣,才能在投資方那里找到話語權。程沛然這次的融資時間就非常正確。前段時間我也不敢冒然融資,那時候量產還不確定,會被資方吸血吸得很慘。”
阮紫檀貌似懂了:“那為什么要找CFO?而不是由企劃組直接尋找投行呢?”
林皓文有自己的打算,這個CFO非常關鍵。
“這是從長遠考慮,一家超大型企業,必須有一個在資本市場有絕對手段的頂級CFO,因為后面我們要花錢的地方,海納酒廠已經沒有能力幫助我們了。不再是10億級別以下的小額融資。而是50億,100億的天量融資。你覺得,沒有一個牛逼的財務官,能行嘛?”
阮紫檀的心頭為之震顫,雖然她一直以來都是海納酒廠的財務部負責人,現在也是兼管人事和財務。不過,管理財務和在資本市場有多厲害,沒有太大關系。
因為在資本市場如魚得水的CFO,必然是有很強的人脈關系,否則是不可能拿到10億以上的融資的。
阮紫檀很清楚,自己沒有這種資源。
“林總心中的人選是誰?我認識嘛?”
“你應該認識吧,不過,他還不認識你。而且這個人,非常難挖。先看看駱經理的獵頭圈子,有沒有比這個人更牛逼的,如果沒有,那我就要親自出馬了。”
“明白了,我馬上讓駱經理去辦。”
林皓文又問道:“你剛才說有兩件事,還有一件呢?”
“額……”阮紫檀剛要說話,結果又把話給咽回去了:“沒有,我剛才口誤了。不是公事,是……我自己的一點私事。”
阮紫檀說完,目光微微沉下。
林皓文笑看著她:“沒事兒,公事私事都可以聊嘛,咱們不僅是同事,也是朋友。有什么需要我幫忙的,盡管可以提。”
阮紫檀舔舔舌頭,鼓起勇氣還是說了:“裴時光回國了。”
“啊?他不是在國外工作嗎?”
“這個蠢豬,把工作辭了,已經準備回來了。他……他說過幾天就到,準備帶我參加一個聚會。”
林皓文笑道:“好事兒啊,為愛奮不顧身啊?”
阮紫檀瞇著眼睛瞪向他。
“嘿嘿,我是說他是供應鏈的人才,在國內同樣可以大展身手的。”
“我不想跟他去聚會。但是……他爸媽親自給我打電話,說能不能跟裴時光去一趟。叔叔阿姨都是非常好的人,我就答應了。”
“是什么聚會啊?還非得去?”
“聽他說,是一個富二代圈子的聚會。我挺煩這種的。”
林皓文聽出來了:“你該不是,想讓我陪你一塊去吧?”
“是……如果林總沒空,就算了。”
“有空,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 我肯定有空。行吧,你們定時間吧,回頭通知我,肯定去。”
“好!”
阮紫檀心里涌起一股暖流,點頭說道“謝謝林總,那我去忙了。”
“好!”
下午五點鐘,林皓文收到杜占元發來的信息,晚上七點鐘,準時在望江樓的芙蓉園包間吃飯,和海城電視臺的曹乾坤見面。
這地方真是太熟了。
不過,林皓文給《流星畫廊》的導演岳紫楓發信息的時候,卻是發了七點半鐘。
這半個小時的空檔,就是林皓文要巧布疑陣的時候。
至此一頓飯局,《全國街舞大賽》將要搭上《流星畫廊》這輛快車,火爆全國。而最大的受益者,將會是皓石科技的MP3。
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