第三百八十二章 來活兒了

    林皓文沒說話，阮紫檀接著話茬說道：“我們林總有辦法，讓你這邊的客流量重新做起來。”

    “這……這怎么可能呢？自從泰達被海弘創投收購之后，進行大規模的投資，周邊已經沒有電器城能夠跟他掰手腕了。我……我這邊怎么可能？”

    阮紫檀笑道：“具體的辦法，先不談，我們林總現在只想確定，你有沒有這個決心，要重新站起來？”

    季昌勤兩個手掌抓著，想了一會兒，咬咬牙：“當然想，這幾年日子太難熬了，不瞞二位，我家里的房子、車子已經全部抵押給銀行了，商城再不能盈利，我就準備關門大吉了，實在是撐不住了。”

    季昌勤臉上也是寫滿了疲憊，才40歲，兩鬢已經有些斑白了。

    林皓文坐下來說道：“先和我說說莊盛裁這個人吧，熟嘛？”

    季昌勤點點頭：“熟，太熟了。這家伙兒，狗都不是。其實這個泰達電器城啊，跟莊盛裁一點關系都沒有。而真正的話語權，牢牢掌控在他老婆倪芳佩的手里。”

    “知道，這事兒，我聽說過，還聽說這個莊盛裁是入贅到倪家的？”

    “沒錯……”季昌勤起身把辦公室的門給關上了，坐下來小聲說道：“聽說這個莊盛裁十幾年前只是倪家的一個司機，這個倪芳佩呢，年輕那會兒也是比較浪，到處玩，思想挺開放的，一天天的就是蹦迪。有一次喝醉酒讓莊盛裁去接她，結果……莊盛裁就趁機將倪芳佩給睡了。可不就一步登天，山雞飛上鳳凰枝了嘛！”

    林皓文和阮紫檀聽了這事兒，倒是蠻驚訝的。

    “季老板連這種事兒都知道？”

    “哎，莊盛裁這人，素質低下，貪財好色，在這電子市場的名聲早就臭了，底下的人可能不知道，但是瞞不了我們這些老板。有一次他跟別人喝醉酒，親口說的。”

    林皓文呲了一聲：“這倪總的性格可是剛烈得很啊，就這么被睡了一晚，就嫁給莊盛裁了？按照我對倪總的了解，不把他廢了都算輕的了。”

    季昌勤說道：“聽說倪總當年有喜歡的人了，不過那個男的把他拋棄了，嫁給莊盛裁，只是破罐子破摔，想故意氣死那個男的。

    “哦！這樣啊！”

    “可不是嘛！”

    林皓文還有一件事情比較好奇：“我讓工商的朋友查過，這個泰達電器城的股份，有76%都在莊盛裁的名下，你怎么說，跟他一點關系都沒有？”

    季昌勤笑道：“林總您又不是不知道，這股權架構里邊，有一種叫‘影子架構’，表面上是莊盛裁持股，實際上，是倪芳佩全權掌控。他們私底下有協議的。倪家怎么可能放任這個莊盛裁亂來嘛！”

    季昌勤又說道：“您如果對泰達有所了解，就會看出來，自從幾年前海弘創投收購了泰達之后，但凡重大的決議，都是倪芳佩簽字的。包括這個供貨商的貨款、財務、商鋪租金收繳，都是倪芳佩在背后操盤，壓根沒人理會莊盛裁。”

    “那他混得也是夠慘的。還有嗎？”

    “還有就是，額……”季昌勤看了一眼阮紫檀，這事兒在美女面前提，是不是有點不合適？

    林皓文說道：“沒關系，說吧！”

    “哦，就是莊盛裁跟他的女秘書，混在一起很久了，平常呢，也是高端會所的常客，這家伙一個星期，工作時間啊，七天，至少有四天要在會所里混，不是這個女的就是那個女的，無色不歡。平常想見他的人，太難了。”

    阮紫檀問道：“這種爛到骨子里的男人，他老婆倪總就一點沒察覺？”

    “當然有了，察覺了又怎么樣？兩個人又沒感情，當初結婚，一個是想要一步登天，一個是想要報復前任，這幾年，都是各玩各的。”

    林皓文心里冷笑一聲，呵呵，又是一個馮錫堯和姜秋蓮啊！看來這些有錢人的私生活倒是蠻多姿多彩的。

    “不過啊，這個莊盛裁特別有意思，別的大老板如果是跟自己老婆沒感情，那基本上就是敞開了玩，也不避諱了。他呢，非要偷偷摸摸亂來，回到家里呢，還要裝出一副好丈夫的舔狗形象。就好像他覺得倪芳佩壓根不知道似的。”

    阮紫檀今天是徹底見識到，還有這么惡心的男人。

    季昌勤有些疑惑地問道：“林總，您是不是跟莊盛裁有過節？”

    林皓文既然決定找遠揚電器城合作，也就沒打算瞞下去。直接開窗說亮話：

    “我跟莊盛裁沒過節，不過，倪芳佩的海弘創投，實際上是參與了深圳的斐聲科技投資，現在泰達電器城全面禁售我的MP3。那我只能另外想辦法了。”

    營銷歸營銷，渠道歸渠道，兩者是同等重要的。并不是說在電視上打足了廣告，就不重視線下渠道了，那樣的品牌就像是一朵飄在天上的云，所有人都看得到云，卻沒人能摘下一朵。

    廣告宣傳，和產品落地，兩手都要抓。

    這個年代，互聯網對實體商品的作用幾乎為零，所以營銷和市場開拓，都得依托傳統渠道。

    盡管澎湃V1在全國的訂貨量達到了6萬件，可是林皓文準備逐步在北、上、廣、深這四座一線城市建立一個旗艦合作商城，目前全國的電子產品主要就是在這四大城市擴散。

    海城是皓石的大本營，如果連這里的電子市場都沒有占據，那基本上在外地就很難占據渠道主動權了。

    程沛然現在的策略，也是希望通過泰達電器城打入海城。

    這話也是一下子把季昌勤給點通了：“原來是這樣啊，我倒是不知道，泰達電器城和斐聲科技背后的投資方，是同一伙人啊！”季昌勤現在有些為難了，說道：“林總，不怕您笑話，我現在手頭上的錢，哎，可能連明年第一季度的員工工資都發不出來啊！我……我拿什么東山再起啊？”

    “錢的事情，你不用擔心，我既然想幫你，這都不是事兒。但是我有一個條件。”

    “林總您說！”

    “遠揚電器城必須全力配合我的產品營銷策略，我已經有了全盤的方案。”

    季昌勤現在是走投無路了，能有一個翻身的機會，那肯定是拼了命地要抓住，這會兒拍著胸脯說道：

    “林總您放心，您指哪兒，我打哪兒。”

    建立了初步的戰略同盟之后，林皓文就開始分析當下遠揚電器城的困局：

    林皓文問道：“遠揚電器城現在最大的難題是什么？”

    “當然是招商了。這是商城最大的一筆收入，現在我們商城三層樓，一共有180個商鋪，目前滿打滿算，也就是只招了一半。”

    “我剛才轉了一圈，基本上都滿了呀。”

    “哎……不瞞林總說，其實另外那一半，都是免租金暫時給老租戶使用的。而且我們電器城的租金，比隔壁的泰達，少了一半。就這，還沒人來。哎！”

    這就是典型的商業現象，越火的地方，租金越貴，反而越多的商鋪入駐。反之，沒落的地方，租金再便宜也沒人來。

    “說白了，只要這里有足夠的客流量，商戶們就會重新入駐，而你們的租金也能盡快上漲，是這個意思嘛？”

    “對呀，有生意，就有商家來。這道理很簡單，這個行業就是這么直接了當。可是，哪來的客流啊？”

    林皓文琢磨了一下，說道：“你們商城現在的廣告位置，有多少？”

    季昌勤想了想，說道：“大樓外邊的LED大屏廣告有三個，東、南、西三個方向。另外一樓外墻的大版面貼紙廣告位，有25個，電器城里邊的小廣告位就多了，有155個。”

    季昌勤不知道林皓文要干嘛。

    “海報要制作肯定是來不及了。”林皓文從公文包里拿出一個錄像帶，遞給季昌勤：“這個是MP3的廣告錄像，你今天下午五點鐘之前，先把三個LED大屏廣告位給談下來，能溝通的溝通，不肯妥協的，直接按照違約金賠償給商戶，總之五點鐘之前，我要在你們遠揚電器城大樓外邊，最醒目耀眼的位置，看到我們的澎湃V1。”

    季昌勤倒吸了一口寒氣：“這么急嗎？為什么呀？”

    林皓文給出原因：“今天晚上，我們有一個火爆電視劇的廣告位，你提前把廣告打出去，不用太長時間，明天，你們電器城的澎湃V1咨詢量，會爆炸。”

    季昌勤咽了口唾沫，說道：“真的？什么電視劇？”

    “到時候你就知道了，今晚7點55分，鎖定海城電視臺。”

    “好！那我還需要做什么嘛？”

    “你要跟遠揚電器城內所有的商戶打好招呼，讓他們做好服務，做好接待的準備。泰達電器城現在禁止出售我的MP3，這對于你而言，是一個絕佳的機會。就看你們能不能把握住這波流量紅利了。”

    季昌勤聽完，整個眼珠子都快凸出來了，既難以置信，又激動得壓抑不住情緒：“嘔……”

    季昌勤起身有點惡心干嘔。

    “怎么了季老板？”

    “沒……沒事，我一緊張就惡心干嘔。”

    “好！那你先去談外邊的LED大屏廣告位，然后跟商戶們打招呼。”

    “明白明白，這兩件事，我馬上就去辦。”

    林皓文和阮紫檀離開遠揚電器城之后，并沒有直接回公司，而是來到了一個小餐館點菜吃飯。

    等菜的時間，找書苑 www.zｈaｏshｕyuan.ｃoｍ 林皓文拿出手機，翻找出來一個老熟人的電話。

    廖彬，海城的“職業托大王”，隨隨便便就能召喚數千名職業托的牛逼人物。

    林皓文給他打過去：

    “喂，廖老板！”

    “哎喲，林總，您可是好久沒給我打電話了，我上回去海納酒廠，您們龔總說您最近很忙，開新公司了，都沒顧得上去酒廠呢！”

    林皓文喝了口茶，笑道：“最近嘉悅商城的白酒搶購還在做嘛？”

    “那必須的呀，托林總的福，我們這些職業托，才有了一口穩定的飯碗。這嘉悅商城每周六搶購一天，富水香賣得非常火爆，嘿嘿，我手底下這些職業托很多都是下崗職工，或者是在校大學生，家庭主婦，他們能有一點經濟收入補貼家用，我替他們，感謝林總。嘿嘿！”

    “廖老板，我這邊又來大活兒了，接不接？”

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