林皓文笑著看向阿妮塔，說道：“哎喲，像我們這種小企業，也能跟索尼、艾利和一樣，加入到飛利浦的大家庭？太好了，太好了。”
林皓文表現出一副高興的模樣。
但是阿妮塔知道他接下來想說什么。
“林總是不是覺得，芯片的價格太高了？”
“是比索尼、艾利和、三星高了那么一點點。”
“我知道林先生對這個價格一直耿耿于懷。一線MP3廠家，我們給出的是600元的價位。給您和斐聲科技這些初創企業，是850元。這個沒辦法，索尼他們的芯片采購量，都是一次性100萬枚起步的，我們芯片公司，跟他們這些國際知名企業合作，也有品牌知名度上的提升，不能只看到一個價格。換句話說，我600元賣給他們，他們還能給我們帶來至少500元的品牌提升價值。這一塊的成本您是看不到的。”
道理誰都懂，就好比你開了一家水果店，賣給普通人5塊錢一斤。賣給大明星，不但不要錢，還倒貼1000塊，回頭其它的消費者知道你這是明星買過的店啊，哐哐一堆人給你店門都擠爆了。
林皓文琢磨了一會兒，說道：“阿小姐，咱啥也別說了，你給我一個誠意價格。要是合適，我馬上安排量產。”
“您的資金問題怎么解決？”
“這個你就別擔心了，只要你芯片的價格夠誠意，我砸鍋賣鐵，馬上安排下一批生產。”
阿妮塔猶豫了一會兒，和旁邊的助理阿費萊兩人又是看表格，又是打電話的，忙了二十分鐘。
阿妮塔正色看著林皓文：“林先生，我這邊開出的報價是，780元，比原先的850元，有很大的降價比例。”
“呵呵！”林皓文冷冷笑了一下，沒說話，直接站起來，對魏劍說道：“魏經理，兩位阿小姐遠道而來，時差還沒倒過來，你安排一下，讓她們早點休息。”
“好！”
說著林皓文直接收拾東西走了。
阿妮塔還想要追上去：“林先生……林先生，價格不合適咱們還可以再談談。”
不過被阮紫檀給攔住了：“阿妮塔小姐，我們雙方，都需要冷靜思考一下。時間緊迫，我們都耗不起了。所以，請您一定要慎重考慮這一批的價格。”
阿妮塔深吸了口氣，說道：“阮小姐，我希望知道，貴司的底價是多少？”
阮紫檀沒有回答這個問題，笑道：“我們也很想知道，貴司的誠意有多少。或者說，我們皓石科技這樣的小公司，在貴司的眼中，分量有多少。如果真的沒有索尼、三星、艾利和的價值，那您就看著辦吧！”
說完，阮紫檀也是帶著卓理、肖英杰他們離開了。
魏劍撓撓額頭，走過來說道：“阿妮塔小姐，我先帶您上去休息吧。明天再跟林總談談。”
“好！”
離開了機場的酒店，開車回公司的途中，卓理問道：“林總，您的底價是多少？”
林皓文說道：“還用說嘛，當然是跟索尼他們同等的價格，600元，這就是我的低價。”
卓理有些吃驚，這幾乎是不可能的。
他本身就是索尼出來的，所以他比任何人都清楚，索尼在科技行業的供應鏈把控能力有多強。
“林總，這個價格，很難啊！難于登天。索尼的規模太大了，還有全球的品牌影響力，就像阿妮塔剛才說的，600元的價格，其實是飛利浦在貼錢給索尼使用高端芯片。一旦索尼棄用，或者是轉向了自主研發，飛利浦會喪失一個超大的客戶。”
肖英杰說道：“難不難的，咱們都知道，但是咱們MP3的成本就擺在眼前了，2000元的價格，光是成本就要1800元，加上下游電器城的利潤空間200元。咱們根本就沒利潤。第一批沒賺錢，小虧，都可以理解。但是不能老這么干。我覺得林總壓價格，也是非常合理的。”
卓理點點頭，他比任何人都知道成本。
但是他思考問題，比肖英杰還要更加深入一些。他問林皓文：
“林總不單單是想要壓價格，降成本這么簡單吧！”
林皓文笑道：“當然不是單純的降成本。我是希望，飛利浦能夠像重視索尼他們一樣，給我們同等的合作機會。我不是讓你準備做澎湃第二代MP3嗎？”
“是，已經在加強攻堅了。”
“二代機最難的，就是芯片。一家芯片公司，開發出了最新的芯片，往往會選擇一兩家MP3廠家作為首發。電子行業，比的就是快。誰快誰就能吃肉，慢了連湯都別想喝。這種芯片首發的機會，咱們小公司是沒機會的。”
卓理明白了：“如果這次飛利浦愿意降價，說明咱們已經跨進了他們的重視范圍。等到新的芯片出來，咱們也有機會首發使用。”
“對！”
林皓文就是如此，總是要在對手或者合作伙伴的邊緣試探，慢慢試出對方的臨界點在哪里。
對手的臨界點越大，他做選擇的空間就越大。
阮紫檀隨即問道：“林總，那接下來阿妮塔那邊，怎么做？”
“先晾她兩天，這兩天不要見她，通知魏劍，如果她要見我，就說我沒時間。”
“這么晾著也不是辦法呀！”
“等到12月8號，帶她去遠揚電器城，親眼見證一下現場的火爆程度。”
這話一說出來，阮紫檀、卓理、肖英杰都笑了。
果然是夠狠的，那搶購的場面跟菜市場大媽搶大米似的，誰看了都迷糊。
“這辦法雖然有點混蛋，但真的很有效，嘿嘿！”
……
時間過得很快，兩天時間，一下子就過去了。
海城電視臺的《流星畫廊》一直持續不出，晚上播出，第二天下午復播，然后《全國街舞大賽》也在如火如荼地進行著。
報紙雜志連翻報道，全國范圍內，澎湃V1這款MP3的熱度，已經被炒上天了。
但是，所有人的心都憋著，懸著，吊著。
因為皓石科技停止了消費者預訂，貨又沒做出來。整個市場就像一個水庫，不斷地往里邊蓄水，這個大壩總有極限，總有崩塌的時候。
12月6號晚上，三個方面在給林皓文壓力。
首先就是遠揚電器城，季昌勤那邊都快瘋了，林總啊，我的親祖宗，您到底什么有貨啊，8號到底能不能出貨？遠揚電器城這么大一個商城，現在一百多家商鋪，都憋著要開售呢！
然后阿妮塔那邊，一天三問，也快把魏劍給逼瘋了，要見林皓文。
哪怕是到公司來，林皓文也躲著不見。
而林皓文面臨最大的壓力，就是無聲的壓力。
這兩天他為了躲阿妮塔，他將自己關在了科技園的一個酒店里邊。
桌面上就放著一部手機，他現在只想看到趙信泉的電話，其他的電話他一概不接，就連阮紫檀的電話他都不接。
這兩天林皓文就像是憑空消失了一樣，誰也找不到他。
林皓文不會給趙信泉打電話，因為如果他那邊沒搞定，打了也白搭。
煙是一根一根地抽，這兩天，三條煙，全部抽干凈了。
酒店里阿姨每天要來打掃三次衛生，她覺得林皓文是不是精神上有問題啊，萬一出事可不好搞。
這阿姨還挺善良，找書苑 wｗw．zhａoshuyuａn.ｃom過來說道：“先生，別難過，人生沒有過不去的坎，再大的事兒，日子不還得過嘛！這煙啊，天天這么抽也不是辦法，回頭把消防給點著了，那可就麻煩了。”
林皓文把最后一根煙掐滅，笑了笑，躺在床上準備睡一覺。
阿姨說道：“行，你睡吧，睡醒了，就什么都好了。別難過啊！”
一直到12月7號中午十二點半，林皓文的手機響起。
他趕緊撲過去。
是趙信泉打來的。
他已經很久沒有這么緊張過了，心都快跳出來了：“喂，老趙，什么情況？”
“林總，我到海城了，5萬件MP3，圓滿到貨。”
“好……好……”林皓文眼眶都紅了：“好啊！”
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