聊完了林皓文的事情,孫德麟突然想到了有個事情要程沛然出出主意。
“程總,有個事情,得請教請教了。”
“孫總盡管說。”
“昨天,倪總跟我說,泰達電器城現在的生意開始慘淡了,從12月8號開始,皓石科技的MP3就鋪天蓋地的宣傳,媒體、電視劇、綜藝選秀,還有產品自帶的口碑,都把所有的電器消費者帶到了遠揚電器城。現在遠揚電器城的門檻都快被踏破了,每天幾萬人的吞吐量啊,營業額大得嚇死人。”孫德麟嘆了口氣:“倪總現在很慌,因為,有一個最壞的情況出現了。泰達電器城,已經有十幾家商鋪準備退租不續了。”
程沛然沒有太大的表示,靜靜地聽著。
孫德麟目光一沉,看著他繼續說道:“這其實對于斐聲科技也是相當的不利,原本你想,泰達電器城,只賣斐聲的MP3,那是在幫你擴大銷量。現在這么大的一個電器城要走向毀滅了,以后斐聲的MP3在海城還怎么熱銷?”
程沛然哪里聽不出來,孫德麟前半段話說的是倪芳佩的難處,后半段是故意加上去的,深怕自己不肯出手幫忙,打出感情牌了。
但是,眼下打擊遠揚電器城就是打擊林皓文,所以程沛然也不會作壁上觀。
“倪總的事情,就是我的事情。放心,這事兒我有主意。”
孫德麟松了口氣:“說說看。”
“咱們手上現在有兩張王牌,一張是那個還沒曝出來的澎湃MP3的大黑料。第二張,就是孫總您手底下的假貨產業鏈。這兩張王牌要怎么利用呢?就可以用在這次的泰達與遠揚兩家電器城的矛盾上邊。”
孫德麟大概聽出來一點味道了,但是也沒捋清楚頭緒:“程總能否說得明白一點。”
程沛然打了個響指:“假貨一直就在遠揚電器城大門口外邊賣,但是對于皓石科技的MP3是不痛不癢,林皓文做得很謹慎,在遠揚的內部組成了一個安全防火墻。如果假貨不能在電器城內部流通,那樣傷害就太有限了。正好,這次泰達電器城不是有商鋪準備撤出,要去遠揚電器城嘛?讓他們去,趁這個機會,把咱們的勢力給灌輸進去。”
孫德麟恍然大悟:“對,從內部給他整垮了,遠揚電器城的名聲一臭,對于皓石科技的MP3品牌影響必然巨大。這招不錯。”
程沛然搖晃著酒杯說道:“這只是第一步棋。第二步,明天我給倪總打個電話,讓她好好安排安排,不能錯過這個大好機會。”
孫德麟心里有數了,大概能猜到,第二步該怎么做。
……
五天之后,12月17號,駱潔從華爾街回來了,下了飛機也沒有回家倒時差,直接來到林皓文的辦公室“請罪”!
“林總,抱歉,這次是我辦事不利,連關泰釗的面都沒有見上。最后還是全靠裴先生才能成事。”
林皓文把駱潔叫到沙發這邊喝茶:“坐!”
“謝謝林總。”
“這次,不是你的責任。關泰釗背后有蕭雨晴限制著,很多事情,他無法單獨決定。你是有能力搞定關泰釗的,但是你搞不定蕭雨晴。只有同時認識他們夫妻二人的,才有辦法游說成功。”
駱潔點點頭,林皓文這話真是一針見血,直中要害。這個蕭雨晴太難搞了。
駱潔這一次也是深感林皓文的朋友圈有多么的強大,竟然能找到同時認識他們夫妻的人。
“林總,這位裴先生,真是有本事,他一到華爾街,就把關泰釗約出來見面了,然后過了幾天,關泰釗就同意回國和您見一面了。”
林皓文倒是沒有過多地聊裴時光,直接問道:“他們兩個是留學時候的校友,你現在對關泰釗的感覺如何?”
駱潔想了想,說出一番話:“精英中的精英,在我職業生涯所見過的財務管理高手當中,他可能是最拔尖的那一撥。”
林皓文笑了笑:“你閱人無數,能有這樣的評價,說明我沒有看錯人。”
“林總的眼光,向來獨到,精準,這一點我是非常佩服的。”
“駱經理,這次回來,你可能沒辦法休息了。”
駱潔倒是無所謂,說道:“林總有什么事情,盡管吩咐。”
“皓石科技已經進入到創業的第二階段,咱們要把規模擴大上去,第一批的量產,咱們的數量只有25萬件MP3,但是第二批,數量已經成倍增長,達到了50萬件。所以整個組織架構都要跟著升級。目前公司的員工數量為500人,你跟阮總合計合計,我預計在今年年底,人員要擴充到700人。當然了,公司目前現有的500人,你也不用手軟,該揮刀砍掉的,直接砍掉,公司現在是面臨著人員需要擴充,但是資金方面又有壓力的階段。所以,只留能干事的人,幫不上忙的,直接走流程辭退。”
林皓文從來不怕當一個壞人,一切都是為了公司發展考慮。
駱潔作為頂尖的獵頭,她當然特別理解林皓文的措施。畢竟皓石科技初創的500員工,有很多人當初都是硬招進來的,公司和員工之間,其實就像一段戀愛關系的雙方,剛開始合不合適誰知道,不得先處一段時間嘛,不合適了,就分了吧,免得以后埋雷。
“明白,那我這邊就跟人事部以及各部門的主管商量一下,該砍的砍,該擴招的繼續擴招。”
“好,辛苦了駱經理。”
“這是我應該做的。那我先去了。”
“好!”
駱潔離開之后,林皓文忙了一上午,下午三點多鐘,季昌勤來到了皓石科技,說是找林皓文有事情商量。
林皓文讓前臺把他帶到辦公室,泡茶,待客。
“林總……”季昌勤顯得有些著急,但又不太敢直說。掩飾得厲害。
“季老板,電器城那么忙,怎么有空,過來我這里了?”
“林總,我那邊有情況啊!”
“什么情況?”
季昌勤的兩個大手掌,在褲腿上搓了幾下,站起來把辦公室的門給關上了,又把玻璃上的百葉屏給放下來,走過來神秘兮兮地看著林皓文。
“季老板,這是干嘛?嘿嘿,在我公司里邊,有什么不能明說的?”
“哎呀,林總,這事兒關系太大,我……我不知道從何說起啊!”
“慢慢說嘛,不著急的。”林皓文喝了口茶,一臉的輕松。
季昌勤搓搓手掌,兩個手心都是汗:“是這么回事,這段時間啊,我們遠揚電器城生意太火爆了,每天的客流量暴增了幾十倍啊,這雖說他們都是沖著您的MP3來的,但是,也順帶地把我們整個電器城的各類商品銷量給帶動起來了。”
這就是商業上的漏斗效應,只要你的開口足夠大,聚攏了足夠多的客戶,那么不管他們一開始的目標產品是什么,到最后都能有一小部分,轉化成為你的有效客戶。
很多超市為什么組織9塊9搶購的活動?真的靠這個9塊9賺錢嘛?天真了,人家指望你進了超市之后,再買點別的。
不過這應該是高興的事情啊,怎么聽著季昌勤有點頭疼的感覺?
“嗯!”林皓文點點頭。
季昌勤接著說道:“最近我們電器城的營業額,每天都在猛增,到今天,是MP3開售的第十天,竟然比泰達電器城最鼎盛的時候,還要高得多啊。所以這幾天,已經有很多商鋪,準備入駐我們電器城,都是從周邊其它六家電器城過來的,其中包括從泰達過來的十九家商鋪。”
“正常啊!商鋪可不就是這樣嘛,找書苑 www.zhaoshuyuan.com跟著客流移動。咱們之前不是合計過了,客流量帶動租戶增長啊!”
如果真是這么好事兒,那季昌勤今天就不回來了。
“林總,您是不知道啊!這新的商鋪入駐之后,管理就難了很多了。以前的上百家老租戶,全部都是跟了我多年的,哪怕是最艱難的時候,也跟我共度時艱,不離不棄。這伙人,好管理,不敢亂來的。但是新來的這新來的幾十家商鋪,可就不是這么簡單了。”
季昌勤一臉焦急地看著林皓文,有些話,不敢說出來。
林皓文細細品著茶,早就看出來了,季昌勤今天是來為自己的錯誤找借口的。
“季老板,是不是,遠洋電器城內部,已經出現假貨了。”
季昌勤臉色僵硬了,整張臉火辣辣的,像是被人抽了一巴掌似的,他點點頭:“是!”
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