市場是由供需關系決定的。
一頭豬,如果有10個人買,那么價格穩定。
可如果突然涌進來100個人搶著要買,價格就會上漲。
原本皓石科技的MP3就不夠賣。而且一直處于缺貨狀態。
一件正品的廠家指導價格,原本是2000元。
但是二級市場已經炒到了4500元一件。誰要是能搶到一件澎湃V1,基本上就賺了很多人大半年的收入。
這讓整個黃牛群體瘋了一樣倒騰。
最近這個行情,馬上迎來了一個更加猛烈的暴漲。
原先假貨已經開始悄悄在遠揚電器城周邊的一些地方泛濫,這在一定程度上緩解了市場需求。
可是隨著50萬件假貨徹底無法流入市場。
極度敏感的二級市場,開始做出強烈反應。
據說,一件澎湃V1的MP3,一夜之間被炒到了6500。
這才剛過2002年啊,就一塊小奶磚,再加點價格,都能趕上一臺進口電腦了。
能不瘋狂嗎!
黃牛的神經是最敏銳的,一大早,遠揚電器城門口,已經聚集了上千名黃牛,并有兩萬多名狂熱消費者,因為新聞而來的搶購人群聚集,盛況絲毫不亞于當初首發的時候。
遠揚電器城在大門口已經拉起了隔斷欄。
并且派了30名保安在門口守著。
“怎么辦?開門嘛?這么多人涌進來”
“哎,偏偏這個時候,老板又去了南京,”
季昌勤去南京,參加魯啟康的鴻門宴了。
而昨天,皓石科技的5萬件MP3剛剛到貨。
貨是有啊,但是肖英杰已經多次打電話過來提醒了,貨要慢慢放,因為距離下一批的量產,還有很長的時間。
最多,一天放貨2000件。
現場的人數,是放貨量的十倍。
這要是鬧起來,一人一個腳印,都能把30名保安給踩得稀碎。
早上五點鐘,遠洋電器城門口已經排了幾公里的長隊。
這年頭爆款產品極少,不像后世,隔段時間就會出一個爆款。而且大眾在當年的新奇意識更加強烈。
電器城副經理看到這個架勢,實在是沒有辦法,萬一等會鬧起來怎么辦?
趕緊給肖英杰打電話。
“喂,肖總,5萬件,不夠塞牙縫的。要不今天先放量一波?給市場降降溫,我想明天開始再實行2000件放量,您看可以嗎?”
這幾天肖英杰為了周旋各家電器城,已經連著熬了幾個大夜,身體連軸轉啊!
他喝了口咖啡,果斷拒絕了:
“龐總,我知道現在消費者熱情旺盛。不過,你就算是把這5萬件,全部丟出去,也還是不夠塞牙縫。更何況,有一大半,會進入到黃牛的口袋里,真正的消費者壓根沒有多少受益的。”
肖英杰頓了頓,又安慰道:“龐總你要明白我們林總的商業哲學,一件商品,有人搶,那就得持續吊著消費者的胃口。千萬別讓他們對這件商品失去興趣。”
商業,說白了,就是一種購買欲的誘惑。
一旦消費者寡然無味,你就是有再多的貨又怎么樣?誰要啊?
商人,不愁貨不夠,愁的是,有多少人急需你的貨。
龐副經理為難啊:“那我現在該怎么辦?一開門,兩萬多人涌進來,我到時候跟他們說,放2000件,到時候鬧起來,我這里還不被他們砸得稀碎啊?”
肖英杰也知道這個問題頭疼啊,想了想說道:“你這樣,先別開門。把你頭頂上那個巨大的LED廣告牌,打上幾個字,今日MP3放貨2000件,咱就是說,給他們打個預防針,后面排隊的人,覺得沒戲也就散了。然后,商城開門時間推遲1小時,讓他們自己消化消化。這樣不就緩解了嘛!”
龐副經理仔細聽著,這辦法也行吧。
“肖總,不是我抱怨啊,我是覺得你,你們真的應該加大產能,多生產一些MP3,這,從你們10月30號發布會以來,總共才向市場供應了25萬件,杯水車薪啊!”
“龐總,你呀,站著說話不腰疼。你以為這25萬件很容易啊?我告訴你,這是我們整個皓石科技,這么多高管和員工,拼了命的各方周旋,絞盡腦汁才有今天。要不是這樣,一般的企業,光是一個小小的配件,都搞不來。”
未經他人苦,怎么會知道其中的艱難。外人總是覺得別人的事情很容易。
“行行行,那我就按照肖總您的意思辦了。”
“好!”
很快,遠揚電器城高樓上的巨大LED廣告屏幕,原本的廣告圖片撤銷了,換成了兩行大字。
“今日只供應2000件澎湃V1,請消費者有序購買,謝謝!”
“臥槽……”
門口響起了一陣雷鳴般的抱怨聲。
“老子今天早上五點排隊的,腿都快斷了,”
“還想不想做生意了?沒貨就趕緊關門,別他媽學人家搞電子。”
“走了,不買了,大爺的,浪費感情嘛!”
“這馬上九點了,怎么還不開門?”
“聽前排的說,因為貨物調運的原因,要推遲1小時開門。”
“就放2000件,還調運個毛線。”
龐副經理在遠洋電器的三樓落地窗往外看去,見到一萬多人逐漸消失在門口的廣場,心里那個痛啊!
“我的天爺,這要是有足夠的貨,生意得爆成啥樣!林皓文這個傻子啊,真是不懂得做生意。”
呵呵,說白了,這位龐副經理,還是沒理解肖英杰所說的,商業哲學。
地點,南京。
還是在之前連和電子年會的裕恒酒店。
此時,酒店門口的廣場上,陸陸續續開過來幾輛虎頭奔。
從車內下來五個老板,分別是來自海城的五家電器城:鋒貿電器城、駿和電器城、嘉慕電器城、唐莊電器城、雍海電器城。
五位老板,以李萬聲為首,其他人分別是趙學讓,周建國,劉忠樊,黃詩敏。
一下車,眾人臉上都浮現出擔憂之色,極其難看。
原因很簡單。
他們原本被泰達電器城的倪芳佩和莊盛裁兩口子忽悠了一通,準備聯合起來,把最近風頭無兩遠揚電器城給干掉。
眾人的想法也很簡單,利用最近內憂外患的連和電子,給遠揚電器城的供貨端,制造麻煩。
只要華東最大的中間商連和電子,不再給遠揚供貨,那么他的進貨成本,就會持續上漲。
電器城的消費群體,奔著電器城去買東西的原因,只有兩個,一個是正品保真,一個是價格實惠。
一旦沒有了進貨價的優勢,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 遠揚電器城必定不長久。
如意算盤打得那叫一個歡。
可就在最近這段時間,連和電子跟林皓文合作的消息,傳得那是一個沸沸揚揚。
再加上而前幾天,昆縣的三家制假工廠被端掉的消息,一次性銷毀了50萬件假貨,也讓皓石科技的MP3價值暴漲。
五位老板沒辦法,這種局面,明顯泰達的陣營已經徹底沒戲了。
連和電子邀請他們來吃頓飯,聊聊天。
他們只能硬著頭皮來了。
而此時,在五個人前腳剛到裕恒酒店門口,又是一輛虎頭奔開了過來。
下車的,是他們五個人的老熟人,遠揚電器城的老板,季昌勤。
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