整個會議室陷入了久久的沉默當中。
眼下的局勢,眾人已經有些不知所措。
即便是再牛逼的商業操盤手,在遇到如此重大的挫折之后,也會想要暫時休整的想法。
倪芳佩見大家都不說話,心里特別痛。
因為泰達電器城,對于海弘創投而言,是最重要的一份資產,以前也是最重要的現金奶牛。
如果泰達倒了,那么海弘創投往后的日子也不會好過。
泰達自從被遠揚電器城搶了生意之后,客流量幾乎腰斬,然后里面的商戶,有一大半已經全部投奔到遠揚那里去了。另外剩下的一大半,也是因為去年剛剛續了租金,不忍心白白搬走。
不過這些都是時間問題而已。
倪芳佩咬緊牙關,下了一手狠棋。
只見她從限量款的鱷魚皮包包里面拿出一份文件,放到桌面上:
“孫總、程總、歐陽總、丁總。這份,是泰達電器城的股權開放協議。我準備把泰達電器城拿出來,作為我們四個人共有的資產。”
這話一說出來,說實話,以眾人的老謀深算而言,并沒有覺得有多驚訝。
這只是常規操作而已。
與其讓泰達慢慢被連和電子耗死,還不如當做一塊肥肉,把四頭狼的野心給勾引出來。
孫德麟眼中閃過一絲興奮。
泰達的資產,可以說剛剛好彌補了這次假貨事件,大家虧本的6億資金。
不過,表面上,孫德麟還是要裝出一副拒絕的模樣。
“倪總,你這么做,我們很慚愧啊!泰達是你們倪家的獨有資產。我們大家是朋友,豈不成了趁火打劫了?”
倪芳佩向來做事果斷決絕,她不會反悔的,沉聲說道:
“孫總不必猶豫,倪家的事情向來我做主。眼下就是要把泰達拖出水火之中,大家合力想想辦法。”
四個人你看看我,我瞅瞅你。
白白得到了一個海城電子一條街規模最大的電器城,那感覺在真是美滋滋啊!
這時候,程沛然終于說話了,他搖晃著手里的酒杯,說道:
“倪總,目前,連和電子開始行動了嘛?”
倪芳佩皺著眉頭,說道:“魯啟康是個老狐貍,他不會明著面說抵制某一家電器城,這么做,會讓整個下游所有都電器城不安心的。不過,連和電子的市場部門已經跟我們采購經理打電話提醒過了,一頓解釋之后,說下一個季度的貨,20%的貨都處于稀缺狀態。我看了一下列表,這20%全部都是市場需求旺盛的緊俏貨。”
程沛然說道:“說明,針對已經開始了。”
倪芳佩看著這個青年才俊,問道:“程總有什么高見?”
程沛然分析了一下目前連和電子的局勢:
“國美和蘇寧已經開始自建供應鏈,跳過吸血的中間商,直接從各大品牌的廠家拿貨,盡管這樣做,在物流和拿貨價方面,會吃很大的虧,但是,咱們不缺錢啊!倒不如,率先反水。只要泰達電器城能夠激起水花,那么接下來,壓力就給到連和電子那邊了。他們不得不擔心,所有的電器城都會采取這種方式操作。”
倪芳佩不是沒想過這種方式,大家也一樣。
丁向前擔憂地說道:“程總,國美和蘇寧,之所以敢自建供應鏈體系,是因為他們在全國有龐大的門店數量,這個門店數量,可以拉高他們的銷售規模。從而用利潤,抵消開支。但是……”
但是泰達電器城只有一家呀!
連和電子之所以暫時無法被踢開,是因為他們有三個優勢:
第一,他們擁有龐大的下游電器城,拿貨價格相對低廉,給到下游電器城的價格,其實跟國美、蘇寧的總成本價格,是一樣的。
第二,他們負責向各家電器城配送物流,直接送到最前端的倉庫。這就省去了一大筆的物流費用。物流費用在整個的電器行業,是大頭啊!
第三,也是最重要的一個優勢,他們負責從電器城到消費者家中這段距離的配送,并且能夠負責退貨和售后維修處理。
這么多的優勢,實際上說白了,連和電子是用中間賺到的差價,來為一些小規模的電器城,提供全方位的服務。
這也就是為什么有數百家電器城無法避開連和電子,實在是太舒服了。
面對著四個人的目光,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 程沛然笑道:
“咱們現在,先不考慮賺錢虧錢的問題。自建供應鏈確實需要很大的投入。但是目前,要做的是給連和電子頭上澆一盆冷水。”
倪芳佩粗算了一下,這件事情沒有可行性。
這么做的話,每一件商品都要虧錢。
“程總,還有個最頭疼的問題,就是,很多旺季的緊俏貨,沒有連和電子,咱們根本無法拿到貨。比如接下來的空調,各大品牌的配額就那么多。全部被連和電子一口吃下去了。然后每家電器城分。咱們從廠家那里,拿不到空調的。”
程沛然站起來說道:
“如此一來,咱們就需要跟國美和蘇寧合作了。我們可以寄生在他們的自建體系當中,成為他們的附屬品。雖然端起上看,有些難受。但是只要動了連和電子的根基,持續有電器城這么做,那么他魯啟康這個盤子,必垮。”
請記住本書首發域名:。:
如果喜歡《重生野性時代》,請把網址發給您的朋友。
收藏本頁請按 Ctrl + D,為方便下次閱讀也可把本書
添加到桌麵,添加桌麵請猛擊
這裏。