這場面談的規格很高,范馬新到了門口,還得被搜身。
“范總,不好意思,我們今天的會面,需要做一項安保檢查。”
“范總……”李娥這頭發長見識短的女人,覺得搜身是奇恥大辱啊!
范馬新耳根子動了一下,心里窩火,可也總不能不按規矩來呀!
“廢他媽什么話?趕緊接受檢查。”
“哦!”
被范馬新兇了一句,李娥眼淚都快下來了。
大老板身邊的小女人也不是那么好當,這氣,分明是范馬新想要對孫德麟撒的,偏偏就出到了李娥的身上。
檢查完畢。
一行六人,在工作人員的帶領下,來到了會客廳。
里面同樣坐著五個人。
孫德麟嘿嘿笑道,叼著煙斗就過來要跟范馬新擁抱。
范馬新確實跟他抱了一下,不過,很敷衍,手都沒有摟實就松開了。
孫德麟說道:“范總,生氣了?”
“呵呵,我哪敢生氣啊!來到海城,可不是就得聽從孫總您的安排嘛?”
范馬新原本實在是不敢來海城談判,既然你要收購,駿升電子才是東道主吧!
按理說,應該是你們團隊,去我那邊才對。
可無奈,他們給的實在是太多了。
目前瞎子都知道,泰達電器城被連和電子給針對了,要想辦法扳回一城。
所以,范馬新就鬼使神差地來了。
來了之后才發現,現在想走也來不及了。
只能硬著頭皮往下談了。
范馬新說道:“孫總,趕緊開始吧!”
孫德麟嘬了一口雪茄,摟著范馬新的肩膀,坐上已經有四個人了。
“我來引薦一下,這位是榮盛基金的歐陽總,這位是斐聲科技的程總,這位是天耀股份的丁總,這位呢……就是今天咱們談判的主角,海弘創投的老板,也是泰達電器城的老板,倪家的倪總。”
范馬新見到倪芳佩的時候,也是眼前一亮。
不愧是海城名媛,豪門之女,十幾年前,在他還年輕的時候,就早有耳聞了。
沒想到,今天才有幸見面。
四十歲的女人,但是保養和氣質,就像個30出頭。
說實話,跟倪芳佩站在一起,旁邊這個年輕的小秘書李娥,頓時不香了。
“范總你好!”
“倪總好!倪總,久仰大名啊!”
范馬新有些心猿意馬了,握著倪芳佩柔軟的小手,不舍得松開。
倪芳佩也是個狠人,風花雪月,無所不能。
所以,她看穿了范馬新的小心思,卻也并沒有抗拒。
不過礙于當下的場面,實在是有些不合時宜。范馬新趕緊將手松開。
“坐坐坐!大家都別站著了,坐下聊吧!”孫德麟招呼大家坐下。
但是在場,卻只有六個位置。
孫德麟、倪芳佩、程沛然、丁向前、歐陽馳,還有就是范馬新。
完全就是把李娥給晾在一旁了。
李娥氣得跺一跺腳,小聲叫了一聲:“范總……”
范馬新真沒見過這么蠢的女人,這種場合是能撒嬌的地方嘛?再說了,這里有你說話的份嘛?
“你去車里坐著吧!我這邊談完就去找你。”
李娥氣嘟嘟的,一臉的憤恨,看了這些大老板兩眼,氣得轉身走出了會客廳。
“抱歉,讓孫總和各位見笑了。”
倪芳佩開口說道:“范總的小秘書,好年輕啊,不過沒關系,小女生嘛,有點小情緒也是正常。跟范總的氣質非常合適呢!”
范馬新一聽見倪芳佩開口說話,頓時又有了興趣。
“哈哈哈哈……倪總說笑了,我跟她真沒什么,就是覺得他蠻聽話的,就帶過來海城見見世面。”
閑聊了一會兒之后,進入正題。
孫德麟率先開口,說道:
“范總,我們準備收購駿升電子的所有資產。這個事兒,我電話里已經提過了。不知道,范總考慮得怎么樣了?”
范馬新端起一杯紅酒,搖晃了兩下。
身后一個高管模樣的男子,開口說道:“孫總,這個事情,在我們內部會議當中,出現了較大的分歧。我們范總,也是在思考這個事情。”
孫德麟等人也是注意到,這個高管明顯的比剛才那個豬頭李娥要聰明得多啊!
談判場上,不要一下子暴露自己的底牌。否則整場都會被動。
孫德麟也聽出他的意思了,就是說,內部有分歧。
孫德麟看了一眼程沛然,后者很快說道:
“范總,目前,整個華東地區的電子電器市場,都被連和電子吃干凈了。一二三線城市,基本上沒有什么機會了。駿升電子的優勢,其實是在四五線城市,但都是低價貨,雜牌較多,而且,現在水貨和假貨都相當猖狂,比質量,你們比不過水貨,比價格,你們不過假貨。我們的調查顯示,駿升電子的整個局面,都不容樂觀啊!”
范馬新看著程沛然,這小子雖然年輕,但是膽識和頭腦,都相當可以啊!
范馬新笑著說道:“程總,我小日子過得滋不滋潤,只有我自己清楚,不能以你們的數據來判斷啊!”
隨后讓另外一個高管作出分析:“我們整個四季度的營業額,已經達到了8億,雖然是低利潤的雜牌居多,但是,市場規模非常大。如果單單是拿出高中低三個檔次來算的話,基本上,我們在低端產品的銷量,已經遠遠超過了連和電子。”
這年頭,低端市場還是不容小覷的。
程沛然笑著對這位高管說道:“那是當然了,你們的中高端市場,已經被連和電子吃干凈,如果說連最起碼的一點低端市場份額都沒有,那咱們今天,還有必要談嘛?”
這話是相當打臉的。
用自己的優勢,去攻擊別人的弱勢,而且自己的這點優勢,居然不足人家市場份額的一星半點。
程沛然說完之后,會客廳內安靜了一會兒。
范馬新說道:“報價吧,你們現在出價是多少?”
范馬新有些期待,但是也有些擔憂。
對方,會開出一個什么價格呢?
不得而知。
孫德麟環視了一圈,說道:“范總,我們這邊經過權威機構的調研和估值,結合了駿升電子的合作商家數量,物流體系,還有整個的市場份額以及市場競爭力,最后決定用15億收購駿升電子。”
“多少?”
“15億。”
范馬新眼角抽搐了一下,15億,說實話,這個價格,比他原先預估的價格整整腰斬了一半啊!
“孫總,咱們是多年的老朋友了,咱們合作的項目,沒有十個也有八個了。你這價格,我說難聽點,叫打發叫花子也不為過啊!”
范馬新旁邊的高管說道:“各位老總,我們駿升電子,目前在華東地區,自己構建的物流線路,就有整整十二條之多,不說其他的,光是這些物流,每條至少價值兩千萬。這還不包括我們的下游電器城數量,已經有兩百多家大中小型的商家了。”
這高管說完,孫德麟這邊并沒有多少動容。
隨后倪芳佩拿出更加有力的數據,擺在桌面上,說道:
“范總,據我們所知,這12條線路的價值要大打折扣啊!送貨的卡車不堪,經過幾年高強度的運行,已經是接近報廢的邊緣。我們估值算下來,這12條路線的卡車、人員、以及配套設備,總共也就是每條600萬的價格。12條加起來,也才7200萬。”
這話一說完,范馬新和兩名高管,頓時臉色黑了一圈。
這些情況他們當然比誰都清楚。只不過,他們高估了自己在華東市場的影響力,也低估合作伙伴的專業度。
這一次參與收購的,既不是同行,也不是不懂門道的門外漢。而是在投資領域有著非常資深工作經驗的,老投手了。調研和考察,向來是他們最信賴和最專業的手段之一。
倪芳佩看著數據繼續說道:“范總,另外一點,就是關于這下游兩百多個商家的情況,剛才,我也說了,都是四五線城市的超市,有些規模還行,勉強能看,有些,呵呵,只能說比便利店打不了多少。像這樣的商家,在聯合電子那邊,那是連參加年會的資格都沒有啊!”
這一下又是狠狠的打臉了。
倪芳佩說道:“范總,所以,商家數量,我給您打個對折,兩百多家,能有150家是符合標準的,或者說有效的,那已經算是靠譜的了。”
總結了以上兩點,范馬新和兩名高管也覺得自己的滿天要價,是不可能的了。
不夠范馬新,沒準備吃虧啊!
如果只是十五億的價格,那基本不用談了。
……
范馬新帶過來的小秘書李娥,氣沖沖從會客廳出來之后,就來到了廣場上的勞斯萊斯車內。
氣得整個人都快炸了。
“這幫老板了不起啊,瞧不起誰啊,一個個鼻子翹到天上去了。”
李娥對前面的司機說道:“開車,我想去市區兜一兜。”
李娥原本來海城就是想要感受一下這做大城市的魅力。更何況現在坐著勞斯萊斯呢,那肯定更得逛了。
無奈這年頭沒有高清拍照的美顏相機,要不然,李娥不把手機內存拍滿是不會罷休的。
不過司機好像定在那里沒動靜。
“喂,我讓你開車,你沒聽見啊?”
司機帶著墨鏡,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 白手套,表情冷峻。他側過腦袋來,其實已經換人了,只是李娥來的時候,光顧著看這種頂級豪車了,哪里還顧得上其它?
司機說道:“李小姐想去哪里?”
“隨便,反正不要待在這種鳥地方受氣。”
“那我帶李小姐去海城比較有名的地方兜一兜!”
“好啊,那最好了,越有名的地方越好。”
勞斯萊斯緩緩啟動,坐在豪車里,整個人心潮澎湃,要說一點虛榮心沒有,那是不可能的。
車子并沒有往市區的方向開,而是從蓉和樓出來之后,直接上了告訴,然后繞過西山,來到了郊區的濱海山莊附近。
這時候李娥才發現不對勁,急忙問道:“你這是要去哪里?我不是讓你開去市區嘛?”
請記住本書首發域名:。:
如果喜歡《重生野性時代》,請把網址發給您的朋友。
收藏本頁請按 Ctrl + D,為方便下次閱讀也可把本書
添加到桌麵,添加桌麵請猛擊
這裏。