魯啟康說道:“品牌方那邊暫時倒是不用太過于擔心,畢竟目前他們眼下的市場規模還沒有打開。你現在做兩件事情。”
唐凝香也嗅到了危機感,說道:
“逐個給咱們合作的下游電器城打電話,300家電器城,明年開春之后,所有的物流采用免費的形式,只要拿貨超過50萬的電器城,全部采用免費配送。”
“50萬就免費配送嗎?”魯啟康的反應之大,連唐凝香都有些意外。
目前連和電子所采用配送方式,是要收費的。
中間商滿足下游商家一個市場最低價格,然后在物流和售后服務兩方面,收取一定的費用。
以前是按照產品的重量和拿貨數量,才綜合得出一個比較合理的物流價格。
這個價格在下游電器城當中,也是能夠接受的,畢竟如果如果他們自己去拉貨的話,價格會比選在這個高許多。
“對,50萬就免物流費。另外,他們不是投入了5億,用來吸納電器城嘛?我們投8億,對下游電器城物流、店面裝修、促銷活動,等等方面進行一個全方位的補貼。”
這一次唐凝香沒有再遲疑了,他知道老板這次也是被迫無奈。
連和電子目前的情況,可以說是內憂外患。
外患就是之前說的,以國美和蘇寧為標桿的大型連鎖電器城,已經開始自建渠道了,這無疑將是一個踢走中間商,實現廠家和銷售終端的直接銷售。
這么一來,連和電子將徹底失去優勢和市場。
從今年的第二季度市場銷售情況就能看出來,整個市場環境,已經大不如前了。
銷量開始出現了一個下跌的趨勢。
要知道以往連和電子可是躺著賺錢的,整個華東地區的市場都比他壟斷了,下游300件電器城,全部都是他的合作伙伴,通過這種巨大的規模效應,從而對上游的廠家實現一個反制作用。
可以說,是兩邊吃利。
這種模式,很開隨著國美和蘇寧的崛起,已經不負存在了。
魯啟康也急著轉型,開始做下沉,不能單一做中間商了。
中間商遲早要被干掉的。
而內憂,指的就是同樣類型的中間商之間的競爭。
過去,連和電子是電子電器中間商行業的頭部,可如今泰達電器城一旦收購,那勢必造成一個市場的分流,還有同類競爭的加劇。
所以現在痛下狠手,刮骨療毒,直接砸出8億用來跟駿升電子對壘。
唐凝香點頭說道:“明白了,魯總,第一件事情,我已經知道了,那么,第二件呢?”
魯啟康看著身材火辣的唐凝香,說道:“你去一趟海城,找林皓文,唉,怪我沒聽他的建議,要是直接砸出20億把駿升電子給吞下去,就不會是現在這種局面了。你跟林皓文說道,我要跟他深度合作,全面合作,不管他要什么,要錢,還是要股份,我都給。”
魯啟康不愧是站在食物鏈頂端的男人,一旦嗅到了危機感,很快就知道要做出改變。
企業發展如同逆水行舟,已經不是不進則退了,是不進則死。
時代拋棄一個不愿意改變的人,只需要短短的幾個月,甚至更快。
如今,駿升電子有了程沛然,這小子狠辣狡猾。
魯啟康無論如何要得到林皓文的相助。
唐凝香皺著眉頭說道:“好,魯總,我這邊把事情忙完了,馬上去海城找林皓文。”
“嗯!”
下午,唐凝香找來市場部的人員,大概有50人,全部都是口舌流利,能說會道的員工。
隨后逐個給300家電器城打電話,告訴他們,8億扶持金的事情,并且,希望他們跟連和電子簽訂獨家拿貨協議。
而皓石科技這邊,阮紫檀很快來找林皓文,把這個事情跟他說了。
“林總,俊生電子,已經被泰達電器城給整個吞下了。19億元的收購。”
“19億就拿下了?”林皓文也是有些意外。
原本說,林皓文預估的價格,在20億,但是里面,有很大的不確定因素。
比如說,范馬新缺不缺錢?
或者說,范馬新的背后資本,缺不缺錢?
在非正常的因素影響下,價格肯定會水漲船高。
阮紫檀說道:“小道消息,不知道準不準確,聽說,駿升電子的范馬新,親自來海城跟孫德麟談判,好像,在海城住了一個星期才離開。”
林皓文的嘴角露出一個笑容:“要是這個原因的話,那就沒話說了,孫德麟的手段我是知道的,把范馬新軟禁在海城,等收購手續辦理完成之后,再放他離開,這一招,他干得出來的。”
阮紫檀說道:“倪芳佩隨后發布會了兩項措施,第一項,宣布投入10億,對12條物流線路,實行一個升級改造,并且要在明年年底之前,擴充到30條線路。連和電子目前只有50條啊,這么一來,駿升電子在物流端的弊病,就徹底解決了,而連和電子的物流優勢,也沒有了。倪芳佩的第二條舉措,就是要用5億的扶持資金,用來給下游電器城做補貼,這么一來,很多生意比較平淡的電器城,就會慕名而來。”
林皓文靠在老板椅上,這背后,有程沛然的味道。
“動作夠快的呀,連和電子那邊呢?魯總不可能坐以待斃的。”
“連和電子下午已經逐個跟下游電器城打電話了,采購部這邊,也接到電話了。說是,準備投入8億,用于扶持下有電器城的升級以及促銷活動、然后就是,物流方面,超過50萬的訂單,全部免費配送。這是未來半年時間的一個措施。”
林皓文點點頭,這個應對措施沒有問題。
“眼下,連和電子確實需要盡快留住下游電器城資源,不過,這也不是那么簡單的。”
“林總,魯總有沒有打電話給您?”
“你覺得呢?”
“我覺得這個時候,他應該要打電話給您啊!之前我們去南京跟他尋求合作,遲遲沒有答復,這時候,不是最好的一次機會嘛?”
林皓文沒再說了,微微一笑,說道:“好了,你去忙吧,我今晚要見一個客人。”
阮紫檀見他神神秘秘的,也沒說要見誰,心里就有些犯嘀咕。
晚上,唐凝香孤身一人,坐最晚的一班飛機來到海城。
到機場的時候已經是晚上十二點了。
風很冷,夜寒得滲人。
唐凝香推著行李箱出了機場。
看到一個身影站在那里。
熟悉,卻有陌生。
唐凝香驚呆了。
“不會吧!他……居然知道自己要來?”
機場的出口位置,林皓文叼著煙,靠在鐵欄的扶手位置,高高瘦瘦的身影,穿一件黑色的風衣。
有一種不羈的帥氣。
唐凝香心頭一暖,邁著性感的步伐走了過來,風很大,吹拂著她的長發,唐凝香單手撩撥一下,笑道:
“你怎么知道我要來?”
因為時間太倉促,唐凝香并沒有事先給林皓文打電話,因為還沒想好要怎么跟他說。
林皓文叼著煙,笑道:“今天看到泰達電器城19億收購駿升電子的消息,再就是倪芳佩的各種高效舉措,我就知道,魯總肯定急了。而他這個人好面子,我之前給他建議,把駿升電子給吞下去。他不聽我的。所以面子上過不去。肯定是派你來找我了。”
唐凝香啞口無言,這個男人實在是太神奇了。
她站在風中,笑看著林皓文:“如果是魯總親自過來,或者是,派了其他人過來,你也會在這里等嗎?”
林皓文把煙頭丟到地上,踩滅,笑道:“當然不會!我等人,肯定是要分誰了。”
“所以,我比較重要是嗎?”
唐凝香在公司里,從來沒有笑容,而在公關部應對其它公司高管的時候,露出的是非常職業的笑容。
而此時此刻面對林皓文,她的笑容是發自內心的,那種見到自己喜歡的人的興奮感,愉悅感,都表現在臉上了。
林皓文沒有回答,走過來幫唐凝香推行李箱,說道:“走吧!酒店已經訂好了。”
唐凝香跟在后面,一身雪白的貂絨,顯得如此高貴。
在機場外邊找了一輛出租車。
車子開到了海城的一處五星級酒店。
豪華商務大床房。
把東西放下之后,林皓文坐在沙發上,又點了根煙。
唐凝香進來之后,把白貂絨的外套給退下,里面穿的是緊身的白色小吊帶,連體的,下擺一直到大腿上。
腿上是黑色的絲襪。
那傲世無雙的身材。
即便林皓文已經享受過了,此刻再見,也是滿眼的難以抗拒。
山丘之前,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 高低起伏,層次分明。
唐凝香沒有立刻走到林皓文身邊,而是就這么坐在他對面的床上。
“林總,你是想,先談正事呢?還是先談私事兒?”
唐凝香把雙腿疊起。
林皓文瞇著眼睛,嘬了口煙。
“還是先談正事吧,我怕一會兒沒力氣說話。”
“咯咯咯咯……你少來,我還不知道你有多可怕。是我沒力氣說話才對。”
“今天,如果沒猜錯的話,魯總肯定讓你聯系了300家下游電器城了吧?”
“是!”唐凝香眉頭緊皺著,這一整天,她的情緒都十分低落。直到,今晚建到林皓文。
林皓文:“打電話的效果如何?
請記住本書首發域名:。:
如果喜歡《重生野性時代》,請把網址發給您的朋友。
收藏本頁請按 Ctrl + D,為方便下次閱讀也可把本書
添加到桌麵,添加桌麵請猛擊
這裏。